做燃?xì)馐秸羝窜嚈C(jī)上門(mén)蒸汽洗車機(jī)成功客戶的案例分享

      國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，目前使用蒸汽洗車機(jī)的人越來(lái)越多，當(dāng)然，有成功者，肯定也有失敗者。很多事情也說(shuō)不清楚，為什么同一件事情，同一份事業(yè)，有些人就做的很好，能夠達(dá)到想要的結(jié)果，但是有些人不知道怎么就失敗悔恨。很多做上門(mén)洗車機(jī)的客戶，大家剛剛開(kāi)始的時(shí)候都是熱情高漲，都非常看好這個(gè)前景，事先都考慮好我該怎么怎么做起來(lái)，一定會(huì)成功的。但是結(jié)果下來(lái)，有些堅(jiān)持干下來(lái)的，往往才是成功者，但是早早放棄的，大部分都是因?yàn)閭€(gè)人原因。五六年前在幾個(gè)一線大城市曾經(jīng)流行過(guò)一段時(shí)間的移動(dòng)上門(mén)洗車服務(wù)，有很多資本看到這個(gè)行業(yè)前景，紛紛投資進(jìn)入。上門(mén)蒸汽洗車機(jī)做起來(lái)到底怎么樣，該怎么經(jīng)營(yíng)起來(lái)才是正確的？今天我來(lái)給大家分享一下我們做上門(mén)洗車成功客戶的案例分享，希望對(duì)廣大朋友有所幫助。

     我們遠(yuǎn)在安徽阜陽(yáng)的客戶，從了解蒸汽洗車機(jī)開(kāi)始，他就著手在網(wǎng)上搜集很多關(guān)于蒸汽洗車機(jī)廠家資料，最后對(duì)比幾家進(jìn)行實(shí)地考察，然定綜合的考慮，購(gòu)買到適合自己的上門(mén)蒸汽洗車機(jī)設(shè)備?？蛻舴浅Ｓ邢敕?，在廠家訂購(gòu)機(jī)器后沒(méi)有立刻趕回家，而是在廠家待上一兩個(gè)星期，仔細(xì)的學(xué)習(xí)蒸汽洗車機(jī)的操作流程和常見(jiàn)故常維修方法，把關(guān)于機(jī)器設(shè)備知識(shí)掌握的足足的。起初，這位客戶想一次先訂購(gòu)最少5臺(tái)設(shè)備，但是他資金有限，于是他想到了一個(gè)非常好的方法，他在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘的時(shí)候，招聘的工人必須參股，一個(gè)員工一輛上門(mén)洗車機(jī)，員工需要支出上門(mén)洗車機(jī)30%的貨款，這樣相當(dāng)于員工入股，員工每洗一輛車除了有額外提成外，利潤(rùn)也有分成，還有基本工資，這樣的話，員工也成為了上門(mén)洗車機(jī)的主人，自動(dòng)就提高了員工的積極性，員工都很賣力的工作。另外這樣的模式不僅省了一些投資的成本，而且龐大的上門(mén)洗車隊(duì)伍，也在這個(gè)城市耀眼十足，傳播速度之快。外賣送餐已經(jīng)成熟，快遞送檢上門(mén)已經(jīng)是常態(tài)，上門(mén)洗車服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，汽車保有量年年攀升，蒸汽洗車的市場(chǎng)潛力無(wú)比巨大。據(jù)這位安徽阜陽(yáng)客戶反映，現(xiàn)在每天洗車洗到天黑還有客戶，員工們各個(gè)都精神抖擻，沒(méi)有一個(gè)偷懶的，打算再投資一批上門(mén)洗車機(jī)設(shè)備。

       擁有這么聰明的老板，加上不怕苦的員工，再加上廣告宣傳推廣，好口碑的傳開(kāi)，新穎的洗車模式，必定會(huì)是成功的結(jié)果。

傳統(tǒng)洗車服務(wù)走向末路，環(huán)保燃?xì)馐秸羝窜嚈C(jī)蒸汽洗車應(yīng)運(yùn)而生

      隨著日益增加的汽車保有量，汽車后市場(chǎng)也是蓬勃發(fā)展，洗車店、汽車美容店、快修快跑店、汽修廠開(kāi)的遍地都是，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)的繁華，但是日益嚴(yán)峻的環(huán)保政策壓力，也逐漸暴露的傳統(tǒng)冷水洗車的弊端。

1、水資源浪費(fèi)嚴(yán)重

 水資源的日益緊缺，已經(jīng)成為全人類共同面臨的難題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó) 600多座建制市中，有近400個(gè)城市缺水，其中嚴(yán)重缺水城市達(dá)130多個(gè)，而解決這個(gè)難題，在采取諸如“南水北調(diào)”等開(kāi)源措施的同時(shí)，如何節(jié)水便成為頭等大事。以北京為例，用傳統(tǒng)的洗車設(shè)備和方式，清洗一部轎車大概用水50—70升，按每部車一周清洗一次的頻率計(jì)算，一年洗車用水就相當(dāng)于一個(gè)昆明湖的貯水量，僅北京一地一年便洗掉一個(gè)昆明湖。全國(guó)每年的洗車用水量將是一個(gè)非常龐大的數(shù)字。購(gòu)買蒸汽洗車機(jī)的流程第1步就是需要給廠家支付一部分的定金，然后廠家再開(kāi)始安排發(fā)貨。因此，采用高效、節(jié)水的洗車設(shè)備和方式已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

2、環(huán)境污染嚴(yán)重

 目前，許多城市的政府管理部門(mén)都要求正規(guī)、固定的洗車場(chǎng)所要建有排水設(shè)施，但就實(shí)際效果而言，仍舊改變不了污水橫流的狀況，往往是洗干凈了汽車，卻弄臟了周邊環(huán)境。路邊混亂的“洗車店”所帶來(lái)的環(huán)境臟、亂、差，阻塞交通、損壞路面等問(wèn)題，成為城市建設(shè)中難以調(diào)和的矛盾，一方面是不斷增長(zhǎng)的汽車清洗需求，另一方面是由此而造成的環(huán)境污染、市容損害。三、五一期間運(yùn)營(yíng)部員工輪流休息，具體事宜聽(tīng)從主管領(lǐng)導(dǎo)安排，上班員工保證公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正常運(yùn)營(yíng)。那么，尋找一種辦法，能夠有效地調(diào)和這對(duì)矛盾，既迎合、滿足了需求，又不污染環(huán)境、增加市容靚點(diǎn)，便成為當(dāng)務(wù)之急。

3、服務(wù)方式被動(dòng)

 傳統(tǒng)的洗車方式要求車主必須專程開(kāi)車到洗車店才能實(shí)現(xiàn)，而洗車是車主的一種經(jīng)常行為，幾乎每個(gè)星期都要進(jìn)行。在雨后洗車更頻繁，經(jīng)常開(kāi)車到洗車店去浪費(fèi)了車主大量時(shí)間，許多車主感到厭煩。像餓了嗎，美團(tuán)網(wǎng)，糯米網(wǎng)，阿里巴巴生活網(wǎng)還有其他可以網(wǎng)上預(yù)訂生活各種服務(wù)的APP，都是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，人類生活不斷進(jìn)步的結(jié)果。由此便呼喚一種新式的主動(dòng)服務(wù)，讓車主享受洗車服務(wù)更加方便、快捷，無(wú)須專門(mén)等候，只要有了洗車的需求，便可以隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)。

      河南恒盛環(huán)?？萍加邢薰踞槍?duì)這一情況，開(kāi)發(fā)了一種移動(dòng)蒸汽洗車機(jī)，把三輪車可定制，可移動(dòng)以及蒸汽洗車機(jī)省水省時(shí)，零排污的洗車特點(diǎn)結(jié)合在一起。一臺(tái)移動(dòng)蒸汽洗車機(jī)就是一個(gè)完整的洗車店，投資小，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低。歡迎大家來(lái)電咨詢。

什么是合格的燃?xì)馐秸羝窜嚈C(jī)蒸汽洗車機(jī)

      蒸汽洗車機(jī)是每個(gè)洗車店都想買到的設(shè)備，這樣的設(shè)備對(duì)用戶意味著高性能、高效率和高質(zhì)量，能幫助用戶實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。在用戶的眼中，合格的蒸汽洗車機(jī)一定是價(jià)格低，質(zhì)量好、使用時(shí)間長(zhǎng)的。那么到底在發(fā)貨之前蒸汽洗車機(jī)需要達(dá)到什么檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)才能出廠發(fā)貨呢。那么作為廠家客觀地來(lái)說(shuō)，合格的蒸汽洗車機(jī)應(yīng)具備什么樣的特點(diǎn)呢？

       蒸汽洗車機(jī)要達(dá)到合格，首先得符合國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并且超越標(biāo)準(zhǔn)之上，達(dá)到用戶理想的效果。所以合格蒸汽洗車機(jī)具備的第1個(gè)特點(diǎn)就是各項(xiàng)性能符合標(biāo)準(zhǔn)要求，這個(gè)市面上的大多數(shù)廠家都能做到，要想讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品得要用戶認(rèn)可，內(nèi)部的每個(gè)配件就都必須符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，所以蒸汽洗車機(jī)廠家在這點(diǎn)上都做得相當(dāng)好。除了符合基本使用要求之外，合格蒸汽洗車機(jī)要具備用途實(shí)現(xiàn)多樣化，現(xiàn)在給客戶洗車會(huì)增加很多的附加項(xiàng)目，比如拋光打蠟、清洗內(nèi)飾、車內(nèi)清灰、空調(diào)清洗或發(fā)動(dòng)機(jī)清洗，要做到這些服務(wù)需要在蒸汽洗車機(jī)的基本功能之上再增加比如吸塵器、拋光打蠟機(jī)、干濕可調(diào)式按鈕等，以滿足不同的服務(wù)需求，只有服務(wù)項(xiàng)目豐富，滿足客戶對(duì)于洗車的不同要求，才能提高洗車店的服務(wù)質(zhì)量，贏得更多的洗車生意。經(jīng)久耐用是優(yōu)質(zhì)蒸汽洗車機(jī)具備的第三個(gè)特點(diǎn)，對(duì)于洗車店來(lái)說(shuō)，買一臺(tái)洗車設(shè)備，用的時(shí)間越長(zhǎng)，故障率越低，洗車店的成本就越小，這就需要蒸汽洗車機(jī)質(zhì)量能夠經(jīng)得住各種環(huán)境的考驗(yàn)，使用壽命至少能達(dá)到5年以上。廠家和客戶都是相互理解的，建立在和平利益至上信任固然重要，但是必須做好防范。優(yōu)質(zhì)蒸汽洗車機(jī)具備的最后一個(gè)也是非常重要的特點(diǎn)就是價(jià)格低，這個(gè)就跟生產(chǎn)廠家有很大關(guān)系，生產(chǎn)的產(chǎn)品既要符合標(biāo)準(zhǔn)，還必須控制好成本，整體價(jià)格低質(zhì)量好，用戶自然都會(huì)去購(gòu)買。

      合格蒸汽洗車機(jī)具備符合基本標(biāo)準(zhǔn)、用途多樣化、經(jīng)久耐用及價(jià)格低等四個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)不管蒸汽洗車機(jī)具備什么樣的特點(diǎn)，只要是用戶能用、用得好、用的時(shí)間久，就是一臺(tái)合格的蒸汽洗車機(jī)，畢竟主要是為用戶服務(wù)的，達(dá)到并超越了用戶的預(yù)期，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是合格的。前段時(shí)間，在抖音，快手，搜狐，騰訊等一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上出現(xiàn)很多蒸汽洗車很牛的視頻。