門窗五金行業(yè) 創(chuàng)新勢(shì)在必行

       市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，唯有創(chuàng)新才能立足

       如今，中國(guó)門窗五金已步入優(yōu)價(jià)、優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)時(shí)期。有專家指數(shù)，門窗五金行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌，優(yōu)勝劣汰。一方面，門窗五金企業(yè)將更加重視通過(guò)提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力來(lái)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值;另一方面，門窗五金企業(yè)迫切需要通過(guò)精細(xì)化管理來(lái)抵消成本提升對(duì)企業(yè)盈利能力造成的影響。純電商時(shí)代終結(jié)電商紅利期退去如果說(shuō)2016年以前是電商的天下，想必沒(méi)人會(huì)質(zhì)疑，但去年下半年馬云一說(shuō)卻終結(jié)了純電商時(shí)代，實(shí)體店開始與電商抗衡，流量電商的紅利期早已過(guò)去。這兩方面的因素，使得制造業(yè)企業(yè)更加重視信息化建設(shè)，同時(shí)對(duì)信息化廠商的產(chǎn)品、實(shí)施和服務(wù)提出了更高的要求。這也必然會(huì)導(dǎo)致制造業(yè)信息化廠商的優(yōu)勝劣汰。五金企業(yè)信息化廠商要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

      與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，門窗五金行業(yè)還屬于相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)。但隨著日新月異的科技進(jìn)步，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的日常生活之中，消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化必然使得五金產(chǎn)品的迭代速度加快。通過(guò)物流渠道發(fā)貨，高物流成本在很大程度上抵消了門窗產(chǎn)品在電商渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這時(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為門窗企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場(chǎng)上立于不敗之地的重要途徑。另一方面，人們?cè)谏钏健⒕幼l件不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能化、人性化的門窗產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。而現(xiàn)在的人們追求這種懶漢式的生活方式，喜歡科技發(fā)展帶來(lái)的生活改變，也將使得智能門窗行業(yè)迅速崛起。

      在經(jīng)過(guò)2014年的市場(chǎng)的選擇和沉淀之后，目前已有一些相對(duì)成型的智能化門窗產(chǎn)品問(wèn)世。在11月舉辦第十二屆中國(guó)國(guó)際門窗博覽會(huì)當(dāng)中，記者就曾看見多款智能化門窗產(chǎn)品，其中如絲吉利婭展出的一款電動(dòng)單內(nèi)倒窗，可實(shí)現(xiàn)電動(dòng)內(nèi)倒，高達(dá)30000次啟閉循環(huán)，拉力150N，傳動(dòng)鎖緊力700N，不用擔(dān)心會(huì)被大風(fēng)吹開，通常安裝于位置較高、不便于開啟和關(guān)閉的位置。如果現(xiàn)在開發(fā)商在提高整窗的性能和質(zhì)量之后，十年之后的家裝市場(chǎng)也會(huì)萎縮，所以這十年的家裝市場(chǎng)一定會(huì)好。安裝了電動(dòng)單內(nèi)倒窗的房間，可通過(guò)遙控終端控制，自動(dòng)開關(guān)窗，實(shí)現(xiàn)通風(fēng)換氣，十分方便、快捷。

      此外，創(chuàng)新不只是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品概念與營(yíng)銷渠道，也應(yīng)尋求新的變革。每一款創(chuàng)新的產(chǎn)品背后都有一個(gè)激動(dòng)人心的概念，但廠家應(yīng)該明白一點(diǎn)，產(chǎn)品概念與傳播口號(hào)并不等同。有不少?gòu)S商認(rèn)為，門窗的電子商務(wù)渠道銷售在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)并不能和傳統(tǒng)的實(shí)體銷售渠道相提并論，但門窗企業(yè)可以調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式并接受電子商務(wù)這一新型的銷售模式。傳播口號(hào)基于產(chǎn)品概念而產(chǎn)生，是直接與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。推出創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)除了要在營(yíng)銷環(huán)境中洞察消費(fèi)者未滿足的需求、價(jià)值觀、生活方式等，還要?jiǎng)討B(tài)地審視其變化趨勢(shì)，消費(fèi)者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者做好營(yíng)銷策略。

      一個(gè)有生命力的創(chuàng)新產(chǎn)品不能僅僅是應(yīng)對(duì)消費(fèi)者當(dāng)前的某個(gè)未被滿足的需求，而是要將對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合，推出超越消費(fèi)者預(yù)期、能給他們帶來(lái)欣喜的性產(chǎn)品。蘋果公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于消費(fèi)者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的結(jié)合，不斷消費(fèi)者的需求。顧客來(lái)到門店，有什么樣的目標(biāo)，想解決什么樣的問(wèn)題，是否可以通過(guò)場(chǎng)景的描述呈現(xiàn)出來(lái)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將終贏得市場(chǎng)。

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      牢抓技術(shù)，打好品牌，贏得發(fā)展

      門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時(shí)，它的優(yōu)劣又直接影響著門窗的節(jié)能效果。因此，的門窗五金在建筑節(jié)能中發(fā)揮著重要作用。現(xiàn)在這些系統(tǒng)門窗廠，如果純做系統(tǒng)門窗，純做系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的話，基本上很難生存下來(lái)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)2013-2017年我國(guó)門窗五金行業(yè)市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)，到2017年，我國(guó)門窗五金行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到457.55億元左右。

       雖然門窗五金行業(yè)整體市場(chǎng)前景一片大好，但令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致門窗五金行業(yè)進(jìn)入價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)局面。門窗企業(yè)想要在當(dāng)今如此激烈市場(chǎng)得到發(fā)展，就必須正確定位好企業(yè)文化，走“接地氣”之路。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，能保證成本，但他們卻不明白如果能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)獲得足夠的利潤(rùn)空間。

      國(guó)家在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，隨著各行各業(yè)財(cái)富的積累以及當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，安全意識(shí)，審美意識(shí)，品牌意識(shí)，藝術(shù)意識(shí)等早已深入人心。最近幾年北京的霧霾都讓許多人望而卻步，北京上半年的服務(wù)業(yè)用人缺口達(dá)到17萬(wàn)，擁有兩千萬(wàn)以上常住人口的上海，其缺口比例更為嚴(yán)重。雖然國(guó)內(nèi)門窗五金行業(yè)企業(yè)越來(lái)越多，品牌前赴后繼，但想要做大做強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上樹立起品牌地位，打開國(guó)際市場(chǎng)，還應(yīng)牢抓技術(shù)，打造創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，也只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

      絲吉利婭秦建平博士表示，在技術(shù)變革日新月異的今天，一個(gè)企業(yè)，如果不以創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力，不占據(jù)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)高地，將隨時(shí)面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)門窗五金行業(yè)要走出大而不強(qiáng)的困境，加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，才能使已經(jīng)提升一大步的技術(shù)工藝硬實(shí)力成為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)板。無(wú)論是門窗廠家還是商家都開始重視在終端市場(chǎng)面向用戶的"臨門一腳"引爆，推動(dòng)著門窗實(shí)體店的引客上門和電商網(wǎng)店的引流思路，徹底圍繞用戶和需求在哪里，商業(yè)零售服務(wù)就推向哪里。而在鞏固長(zhǎng)板的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，補(bǔ)上木桶的短板，才能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得以提升，贏得發(fā)展。

                                                    地板企業(yè)從細(xì)節(jié)進(jìn)行成本控制

      從去年至今，地板企業(yè)特別是實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)在原料成本方面一漲再漲，這也給利潤(rùn)本就微薄的地板企業(yè)造成了不小壓力。按照國(guó)外的定義，系統(tǒng)門窗公司包括型材系統(tǒng)、玻璃子系統(tǒng)、五金子系統(tǒng)、密封子系統(tǒng)，然后組裝出來(lái)的一個(gè)系統(tǒng)門窗或者幕墻，之后再包括密封系統(tǒng)，通過(guò)這五個(gè)子系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)地來(lái)進(jìn)行制作和安裝，才能真正達(dá)到這種品質(zhì)的要求。而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，通過(guò)銷售價(jià)格上漲來(lái)轉(zhuǎn)嫁成本壓力的做法也變得并不可行，如此重壓之下，地板企業(yè)必須要從細(xì)節(jié)處抓起，科學(xué)合理地來(lái)進(jìn)行成本的控制。

       成本控制關(guān)乎企業(yè)戰(zhàn)略。有沒(méi)有這種認(rèn)識(shí)是區(qū)分一家地板企業(yè)成本意識(shí)強(qiáng)弱的試金石。也是成本控制能否取得成效的關(guān)鍵。門窗企業(yè)文化不是圍繞品牌價(jià)值來(lái)建設(shè)，不是把客戶價(jià)值放在首位，片面強(qiáng)調(diào)了企業(yè)自己的價(jià)值，或者過(guò)于拔高了品牌價(jià)值。在地板企業(yè)的管理中有許多本末倒置的現(xiàn)象，其中突出的要數(shù)成本控制。好多地板企業(yè)在非生產(chǎn)支出等問(wèn)題上控制嚴(yán)格，嚴(yán)格到了無(wú)以復(fù)加的地步。一味地從員工報(bào)銷、工人工資等方面來(lái)進(jìn)行控制顯然是無(wú)益于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

       成本控制無(wú)疑要關(guān)注細(xì)節(jié)。什么細(xì)節(jié)是應(yīng)該關(guān)注的?哪些又是可以忽略的?這個(gè)問(wèn)題很重要。否則就會(huì)出現(xiàn)“撿到芝麻、丟了西瓜”的現(xiàn)象。成本控制要關(guān)注不起眼的小事，又要著眼企業(yè)發(fā)展的大事!這矛盾。當(dāng)然也絕非易事。

      成本控制需要全員參與，參與時(shí)盯住細(xì)節(jié)、盯住瑣碎的小事。不浪費(fèi)一張紙、不浪費(fèi)一滴油，隨手關(guān)掉燈、電、水的開關(guān)，隨時(shí)提醒使用可以利用的舊物，隨時(shí)提出減少支出增加回報(bào)的建議……人人杜絕浪費(fèi)，日積月累就是一筆可觀的收益。

      此外，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，成本控制不僅僅能夠緩解當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)壓力，更是企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展下去的基礎(chǔ)之一，建立科學(xué)合理的成本管理模式，是成功企業(yè)必須具備的素質(zhì)。

                                                                  木門品牌未來(lái)渠道變化趨勢(shì)分析

       局勢(shì)紛繁復(fù)雜，中國(guó)即將迎來(lái)好的機(jī)遇

      李德穎表示，中國(guó)迎來(lái)了500年以來(lái)好的發(fā)展時(shí)機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)吸引了全世界的目光。去年我國(guó)的GDP突破76萬(wàn)億，是目前全世界實(shí)力為強(qiáng)大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體之一。實(shí)木地板就更不用說(shuō)了，它是由原木不經(jīng)人工膠水的拼粘制造而成的實(shí)木地板，天然原始木材近百年樹齡，擁有環(huán)保、有檔次、腳感舒適、冬暖夏涼的特性，一直以來(lái)廣受人們的厚愛，原木的諸多特性在很大程度上也決定了實(shí)木地板的價(jià)格。到2021年，我國(guó)將建成小康社會(huì)，屆時(shí)中國(guó)將成為世界大的市場(chǎng)。這意味著，中國(guó)在2021年將有4億人進(jìn)入中產(chǎn)，中國(guó)將會(huì)很快成為大的的“賣主”和“買主”。

      “中國(guó)市場(chǎng)還有一個(gè)更重要的特點(diǎn)——我們現(xiàn)在是全世界安定的市場(chǎng)?！崩畹路f強(qiáng)調(diào)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)，安定繁榮的中國(guó)市場(chǎng)，是擺在所有人面前好的機(jī)遇。

      為展商和觀眾服務(wù)，從展商中來(lái)到觀眾中去

      中國(guó)建博會(huì)(上海)的主辦方中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司，作為下屬子機(jī)構(gòu)，60年來(lái)專注做展會(huì)，僅去年一年接展和辦展的規(guī)模就達(dá)到1100萬(wàn)平方米，是當(dāng)之無(wú)愧的展覽機(jī)構(gòu)。門窗五金行業(yè)創(chuàng)新勢(shì)在必行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，唯有創(chuàng)新才能立足如今，中國(guó)門窗五金已步入優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)時(shí)期?！熬拖裨谧姸鄬Ｗ⒆瞿鹃T的企業(yè)一樣，我們的職責(zé)，就是專注做展覽”李德穎對(duì)在座門企代表說(shuō)道。

       從展商中來(lái)，到展商中去，始終為展商和觀眾服務(wù)，是中國(guó)建博會(huì)一直以來(lái)的服務(wù)的宗旨。從“企業(yè)首秀平臺(tái)”中國(guó)建博會(huì)(廣州)，到“全屋定制平臺(tái)”中國(guó)建博會(huì)(上海)，一貫如此。

      集中力量做一種渠道，用品質(zhì)贏得未來(lái)

      面對(duì)現(xiàn)在建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、展能過(guò)剩的局面，李德穎直言渠道同樣存在著過(guò)剩的問(wèn)題：“鋪天蓋地的賣場(chǎng)和展覽會(huì)，其中真正有用的就是一兩個(gè)。大渠道好就是一種，集中力量做一種?！?

      對(duì)于渠道的選擇，李德穎認(rèn)為重要的在于品質(zhì)，以往供不應(yīng)求的年代、野蠻生長(zhǎng)的年代已經(jīng)成為了過(guò)去時(shí)，如今的新一代80、90后人群在消費(fèi)觀念上產(chǎn)生了很大的變化，他們更看重品質(zhì)，他們?cè)敢鉃槠焚|(zhì)買單。

      初步統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)共有來(lái)自海內(nèi)外34562名具有商業(yè)價(jià)值的專業(yè)觀眾入場(chǎng)參觀，較上屆增長(zhǎng)28.04%，入場(chǎng)觀眾達(dá)56002人次，較上屆增長(zhǎng)33.43%。其中，云集近500位來(lái)自木門、整木家裝、上下游供應(yīng)鏈、家裝電商、房地產(chǎn)商等多個(gè)領(lǐng)域的嘉賓。相比于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)在制定建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，缺少對(duì)未來(lái)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃。為木門企業(yè)乃至這個(gè)全屋定制行業(yè)，在每年3月的招商季，搭建了一個(gè)全屋定制交流平臺(tái)。