什么是加盟？

加盟連鎖經(jīng)營(yíng)是指總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以加盟連鎖經(jīng)營(yíng)合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向總部支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于總部企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經(jīng)營(yíng)。

加盟費(fèi)

品牌維護(hù)費(fèi)是加盟商取得某一連鎖體系單店經(jīng)營(yíng)權(quán)的必要投資在簽約當(dāng)時(shí)即必須給付，相對(duì)總部也要提供開店經(jīng)營(yíng)管理的支援與協(xié)助，加盟商從此被授予該店品牌的使用權(quán)。讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會(huì)先將本身的know-how、經(jīng)營(yíng)方案…等經(jīng)驗(yàn)，給加盟商并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)，而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟商收取相應(yīng)的費(fèi)用。

加盟經(jīng)營(yíng)被稱為商業(yè)形態(tài)的第三次革命。次是農(nóng)業(yè)時(shí)代的雜貨店；第二次是工業(yè)時(shí)代的百貨超市；第三次是后工業(yè)時(shí)代的連鎖——加盟經(jīng)營(yíng)。有資料表明，國(guó)際上的跨國(guó)集團(tuán)公司，70%-80%的連鎖店是通過(guò)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)方式建立的。國(guó)際上運(yùn)用連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式比較成功的有“可口可樂(lè)”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“家樂(lè)?！钡?。

這種意義下的加盟經(jīng)營(yíng)，一般適用于商業(yè)企業(yè)，“3K”正是借鑒這些跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行了獨(dú)特的“特許加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式。

加盟經(jīng)營(yíng)是一種新的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)組織方式。它適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務(wù)。它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動(dòng)了一切有利的資本并將其實(shí)現(xiàn)了化的組合。

選擇加盟創(chuàng)業(yè)的好處

降低成本

三、加盟商可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源。連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在集中進(jìn)貨與配送上。由于加盟總部規(guī)模大，實(shí)力雄厚，可以獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格，從而降低進(jìn)貨成本，取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于加盟總部是有組織的，在進(jìn)貨上克服了獨(dú)立店鋪那種盲目性，加上總部配送快捷，加盟者能將商品庫(kù)存壓到限度，從而使庫(kù)存成本相應(yīng)降低。而加盟者卸下了采購(gòu)重?fù)?dān)，只需將全部精力放在商品推銷上，這就加速了商品流轉(zhuǎn)，提高了利潤(rùn)水平。

加盟者由總部集一進(jìn)貨后，另一大優(yōu)點(diǎn)是可以充分保證貨源，防止產(chǎn)品斷檔。補(bǔ)給不足，商品缺貨是一些個(gè)體零售商的常見現(xiàn)象。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必影響店鋪的信譽(yù)及客源。而加盟者則不需要擔(dān)心這一點(diǎn)，總部已經(jīng)為其提供了快捷方便的產(chǎn)品配送服務(wù)。

使用統(tǒng)一的商標(biāo)

第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標(biāo)和規(guī)范的服務(wù)。現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者，關(guān)注的不僅僅是商品的價(jià)格。店鋪良好的形象與高質(zhì)量的服務(wù)已成了消費(fèi)者關(guān)注的。因此，對(duì)于一個(gè)初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，頭疼的問(wèn)題就是不知如何提高自己的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者，即所謂的“打響招牌”。當(dāng)然他可以利用大量的廣告展開宣傳攻勢(shì)。但一般的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，資金有限，他想要?jiǎng)?chuàng)出自己的招牌可謂難上加難。

而絕大多數(shù)情況下，加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和的商品服務(wù)。若投資者加盟了連鎖企業(yè)，可以分享到企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，使自己的度和信譽(yù)隨之提高。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，一般也會(huì)把加盟者的分店看成是某大集團(tuán)屬下的企業(yè)，從而增加信賴感。因此，加盟者可以“借他人之梯，登自己發(fā)展這樓”。利用這種優(yōu)勢(shì)迅速穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

如何選擇加盟項(xiàng)目

加盟是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較好的方式，但在選擇時(shí)，應(yīng)注意以下7點(diǎn)：

1、 總部（特許人）應(yīng)當(dāng)擁有至少2家經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)一年的直營(yíng)店（即“兩店一年”的原則）；

2、 特許人擁有合法的注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、、專有技術(shù)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)；

3、 特許人應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，并具備為受許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)能力；

4、 “四化”，滿足連鎖經(jīng)營(yíng)管理的基本原則----標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、獨(dú)特化；

5、 有標(biāo)準(zhǔn)的建店規(guī)范手冊(cè)、視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)（VI）、經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)；

6、 可性，連鎖的特征之一就是具備可性；

7、 市場(chǎng)：有廣闊的市場(chǎng)前景

建議：

1、選擇個(gè)人有興趣或擅長(zhǎng)的項(xiàng)目；

2、選擇市場(chǎng)消耗比較頻繁或購(gòu)買頻率比較高的項(xiàng)目；

3、選擇投資成本較低的項(xiàng)目；

4、選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目；

5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目；

6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費(fèi)開店）后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

7，選擇趨勢(shì)性的行業(yè)。

市場(chǎng)定位分析。社區(qū)店：有固定的量，容易生存，也方便消費(fèi)，曝/光率高，自帶的宣傳效果，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較低，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，社區(qū)的關(guān)聯(lián)圈比較強(qiáng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到自動(dòng)宣傳，口碑宣傳較好容易產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，也把握了階段性消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)定位分析。商場(chǎng)店：?jiǎn)蝺r(jià)優(yōu)勢(shì)，單價(jià)較固定，成交更容易，但是固定量有限商圈人口增速緩慢，發(fā)展劣勢(shì)，營(yíng)業(yè)額翻倍可能性小。

市場(chǎng)定位分析。學(xué)區(qū)店：容易發(fā)展難精準(zhǔn)引流，并且周邊都是學(xué)生，而學(xué)生配鏡選學(xué)區(qū)周邊，這樣一來(lái)曝/光率增大，也就自帶了宣傳效果，開學(xué)旺季營(yíng)業(yè)額高，學(xué)生們喜歡熟悉，也就增大了復(fù)購(gòu)性，學(xué)生喜歡傳播就像是現(xiàn)在的網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)一樣，這個(gè)學(xué)生在哪家配的眼鏡，會(huì)帶動(dòng)他的同學(xué)，提高了復(fù)購(gòu)和度。但是學(xué)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)大，并且對(duì)專業(yè)要求高，學(xué)區(qū)的房租一般來(lái)說(shuō)都是不低的，在學(xué)生放寒暑假時(shí)候生意也會(huì)進(jìn)入淡季。

市場(chǎng)定位分析。步行街店：不用說(shuō)量是很大的，營(yíng)業(yè)時(shí)間也要長(zhǎng)，一般逛街的人很多會(huì)選擇晚上較晚的時(shí)間段，那你一天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一定要長(zhǎng)，逛街的人都是來(lái)自四面八方，所以一般停留的時(shí)間較短，那么就要想辦法留住客戶，讓他成為你的消費(fèi)者，步行街所在地都是繁華地帶，顧名思義，成本高，競(jìng)爭(zhēng)力大，卻也自帶流量，不用費(fèi)心思考慮引流問(wèn)題。