如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠無法化解的，因為一方想進得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。袁國順老師認(rèn)為不然，因為能直接掌握終端消費者的制造商其實非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。做企業(yè)也可以一樣，將自己的各項成本及利潤空間展現(xiàn)給消費者，打消消費者顧慮。

接著袁國順老師用在《免費模式獨角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個方法創(chuàng)造更多價值。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關(guān)系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動權(quán)。

想要達成這個效果，必須去做對客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會自信，不功利。此時客戶也會認(rèn)為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費，便達到了左右顧客對產(chǎn)品認(rèn)知的境界。

的產(chǎn)品不一定好賣，有優(yōu)勢的產(chǎn)品才好賣。發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)點，讓你的產(chǎn)品成為其所在領(lǐng)域里的，解決社會上的問題，競爭對手就無法搶占你的市場。企業(yè)家老板們要做的就是思考如何讓自己的產(chǎn)品更有競爭力、能解決更多社會問題。

發(fā)現(xiàn)符號，從創(chuàng)造和聚焦產(chǎn)品特點開始.

人們不一定會買好產(chǎn)品，但是會買有特點的產(chǎn)品。在講解破點“新鮮感”的過程中，袁國順老師總結(jié)了8個打造自身特點的實用藝術(shù)品思維，并為會員們展示了一些案例。好模式一定基于清晰的客戶定位15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個階段。有六位會員還幸運地得到了袁國順老師送出的“小手機”，外觀看上去像以前的諾基亞，雖然個頭小了很多但卻還有雙卡雙待的功能，新鮮又實用，引起現(xiàn)場許多會員的興趣。