【1】跨行業(yè)模型打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

互生客董事長(zhǎng)湯玉濱湯總說(shuō)，互生客平臺(tái)原來(lái)在新房電商業(yè)務(wù)的發(fā)展上只夠維持經(jīng)營(yíng)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，2016年公司又新開展了二手房的業(yè)務(wù)，但也一直處于虧損狀態(tài)。

2016年10月，湯總學(xué)完壹玖的免費(fèi)模式，就推出了二手房中介費(fèi)全返的活動(dòng)，主要運(yùn)用了主產(chǎn)品免費(fèi)模型來(lái)吸引客戶，并配合使用了時(shí)間模型、利潤(rùn)模型和增值模型。在學(xué)完免費(fèi)系統(tǒng)以后，悟到“局”思維的重要性，利用跨行業(yè)模型打造物聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn)電商、裝修建材、家居家電、金融保險(xiǎn)等以互生易購(gòu)平臺(tái)為依托的生態(tài)系統(tǒng)。舉例來(lái)說(shuō)，假如一個(gè)餐飲的客戶需要10名洗碗工人，儲(chǔ)得成會(huì)以7萬(wàn)的超低價(jià)格把市價(jià)12萬(wàn)的洗碗機(jī)賣給“創(chuàng)業(yè)者”，再將“0費(fèi)用憑租模式”傳授給創(chuàng)業(yè)者，讓他們租給客戶。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

瓷磚公司創(chuàng)新招商政策，免費(fèi)送31.8萬(wàn)的奔馳汽車，兩天收款四千二百萬(wàn)|壹玖案例

房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)了建材和裝修行業(yè)的迅速崛起。佛山市一箭陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱，一箭陶瓷）是一家專業(yè)從事瓷磚生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，擁有480畝生產(chǎn)基地，5條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，1500名員工。在公司發(fā)展壯大的3年里，他們始終致力于為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持以及健全的售后服務(wù)。一箭陶瓷一直秉承源于自然的藝術(shù)魅力”的品牌理念，堅(jiān)持“顧客至上、、持續(xù)創(chuàng)新、追求”的經(jīng)營(yíng)方針，專注于瓷磚設(shè)計(jì)。

壹玖免費(fèi)模式的魅力就在于顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，改變經(jīng)營(yíng)觀念。企業(yè)主傳統(tǒng)的觀念在于利用產(chǎn)品本身來(lái)賺錢，免費(fèi)模式的觀念在于利用資源整合思維來(lái)賺錢。五皇一后珠寶店董事長(zhǎng)王雪也表示，自從走進(jìn)了壹玖，她感受就是自己一下子打破了原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，變得更加勤奮，更加好學(xué)，學(xué)會(huì)了借力?！百u不出去我就送”除了“0費(fèi)用租憑模式”，壹玖集團(tuán)的明星講師團(tuán)們——袁國(guó)順、黃國(guó)輝、楊獻(xiàn)法還幫助洗碗哥獨(dú)創(chuàng)了“保底創(chuàng)業(yè)模式”。那么你會(huì)借力嗎？

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3天收回37萬(wàn)現(xiàn)金，日營(yíng)業(yè)額翻倍

其實(shí)之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大禮包”和“充值2000送15000元禮包”的活動(dòng)，才是他們真正的重點(diǎn)。個(gè)禮包里有價(jià)值58元的手抓羊排5份、口味蝦10份、啤酒100支；第二個(gè)禮包里有進(jìn)口紅酒10支、手抓羊排10份、口味蝦20份、啤酒150支、肩頸1臺(tái)。今天你叫李大廚，明天就有人叫王大廚，你是魚頭王，別人可以是魚頭皇，別人比你便宜一點(diǎn)，或者比你服務(wù)好一點(diǎn)，對(duì)你就是很大的威脅，這是客觀的現(xiàn)實(shí)。

這么超值的優(yōu)惠誰(shuí)能抵抗的了，畢竟平時(shí)兩個(gè)人吃烤魚一般也要一兩百元。于是他們?cè)谶@3天便受到了37萬(wàn)的現(xiàn)金充值，而且沒有做活動(dòng)之前每天營(yíng)業(yè)額不超過(guò)2000元，做完活動(dòng)日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在3500-5000元之間。

悟：

很多人不清楚當(dāng)中的盈利點(diǎn)，會(huì)覺得這完全就是賠本的生意，而當(dāng)你真正知道了免費(fèi)模式背后的邏輯，你就也會(huì)將其靈活運(yùn)用，拉開與對(duì)手的差距了。

在餐飲行業(yè)充卡其實(shí)是一個(gè)好方法，充了卡證明會(huì)來(lái)消費(fèi)，而且你還將錢提前收到了自己這里。不過(guò)需要注意的是后期不要有太大落差，對(duì)于老顧客的優(yōu)惠一直要有，不然一旦顧客覺得跟以前的優(yōu)惠相比完全沒有吸引力，就不會(huì)再繼續(xù)交錢。

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