說(shuō)到市場(chǎng)銷售，人們更多地聯(lián)想到消費(fèi)品銷售那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會(huì)影響力。但還有一類產(chǎn)品的營(yíng)銷更多的在悄無(wú)聲息中進(jìn)行，它沒(méi)有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒(méi)有鋪天蓋地的廣告。他們不易被人察覺(jué)的原因是因?yàn)樗麄冎皇怯迷谏a(chǎn)終消費(fèi)品的制造流程中，或只是某種消費(fèi)品的部件或原料，比如鋼板或香精什么的。但它卻實(shí)實(shí)在在可以策劃，而且較消費(fèi)品營(yíng)銷更能體現(xiàn)出策劃的效果。因?yàn)樗粫?huì)發(fā)生不知50％的廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的現(xiàn)象。

這就是工業(yè)潤(rùn)滑油營(yíng)銷。 1、好產(chǎn)品不一定有好銷量     質(zhì)量上來(lái)了，成本下去了，可銷量仍在徘徊。當(dāng)一向自信有好的產(chǎn)品就一定能有好的銷售的劉總回首看看營(yíng)銷部門時(shí)，不禁暗暗搖頭：還是起家時(shí)的哪些老面孔，新人永遠(yuǎn)被排擠，素質(zhì)差導(dǎo)致大客戶打不下來(lái)；各辦事處完全成為個(gè)體戶，互相之間串貨，勾心斗角。更糟糕地是分不清誰(shuí)在做事，誰(shuí)在混日子。每次召集上來(lái)討論銷售目標(biāo)都讓劉總。    能想的辦法都想過(guò)了：為了激勵(lì)他們，加大提成比例。為了強(qiáng)烈，各辦事處的員工工資都由主任自墊，都在年終提成中。企業(yè)看來(lái)不吃虧，可現(xiàn)實(shí)越來(lái)越亂，企業(yè)資源變成了個(gè)人資源，

整個(gè)銷售市場(chǎng)有失控的感覺(jué)。 2、分片銷售    90％以上的工業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)用消費(fèi)品銷售模式銷售工業(yè)潤(rùn)滑油，消費(fèi)品營(yíng)銷的特點(diǎn)就是“分片”。     分片銷售：由于業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一導(dǎo)致關(guān)鍵客戶流失；沒(méi)有過(guò)程管理，無(wú)法有效管理營(yíng)銷過(guò)程；只考核銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員管理失控。

發(fā)動(dòng)機(jī)油理化指標(biāo)、模擬試驗(yàn)、臺(tái)架試驗(yàn)和行車試驗(yàn)是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)油面的性能評(píng)定手段，其中機(jī)油理化指標(biāo)、模擬試驗(yàn)和臺(tái)架試驗(yàn)作為評(píng)定機(jī)油品質(zhì)三大試驗(yàn)，已經(jīng)得到了的認(rèn)可，本文為你淺析該三大試驗(yàn)。

●理化指標(biāo)：油品性能基礎(chǔ)。

機(jī)油由基礎(chǔ)油和添加劑組成。作為衡量機(jī)油基本性能的理化指標(biāo)包含：運(yùn)動(dòng)粘度、低溫動(dòng)力粘度、粘度指數(shù)、閃點(diǎn)、傾點(diǎn)、沉積物、水分、泡沫性、殘?zhí)?、中和值、硫酸鹽灰分、蒸發(fā)損失和各種元素含量等等。這些理化指標(biāo)只是衡量機(jī)油的基本指標(biāo)，如果連理化指標(biāo)都不合格，則后面的模擬試驗(yàn)和臺(tái)架試驗(yàn)更無(wú)從談起。

●模擬試驗(yàn)：評(píng)定方法。

模擬試驗(yàn)，是研發(fā)人員在油品的研制和開發(fā)過(guò)程中經(jīng)常用到的性能評(píng)定手段，通過(guò)該模擬試驗(yàn)，可以對(duì)配方進(jìn)行篩選和優(yōu)化。油品的理化指標(biāo)一般無(wú)法直觀反映出油品在實(shí)際工況中機(jī)械摩擦副的真實(shí)狀況，而模擬試驗(yàn)可以局部直觀反映出油品的部分性能表現(xiàn)，試驗(yàn)結(jié)果與發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際工況關(guān)聯(lián)性較好。該主要試驗(yàn)有以下幾部分組成：反映車用機(jī)油清凈分散和的成焦板試驗(yàn)方法和熱管試驗(yàn)方法；反映車用機(jī)油耐高溫下氧化能力的多金屬氧化試驗(yàn)方法和薄膜氧化試驗(yàn)方法；

反映車用機(jī)油分散油泥能力的斑點(diǎn)試驗(yàn)方法；反映車用機(jī)油抗磨損水平和摩擦特性的各種溫度、速度條件下的MTM微牽引儀（考察油品邊界潤(rùn)滑和混合潤(rùn)滑下的摩擦特性）及高溫四球機(jī)磨損試驗(yàn)方法。這些模擬試驗(yàn)只能簡(jiǎn)單的反映發(fā)動(dòng)機(jī)的工作情況，無(wú)法模擬發(fā)動(dòng)機(jī)在復(fù)雜情況和工作條件下特別是燃燒物對(duì)于油品性能的影響。另外，模擬試驗(yàn)方法一般采用比較強(qiáng)化或歸納化的試驗(yàn)條件。但是，強(qiáng)化會(huì)有失真實(shí)，因?yàn)樵诎l(fā)動(dòng)機(jī)的全過(guò)程操作中，各項(xiàng)綜合因素結(jié)合在一起，影響著油品的、清凈、分散和抗磨損能力，不可能在單項(xiàng)性能測(cè)評(píng)的模擬試驗(yàn)方法中如實(shí)測(cè)評(píng)出來(lái)。鑒于此，目前普遍采用的API標(biāo)準(zhǔn)和GB發(fā)動(dòng)機(jī)油標(biāo)準(zhǔn)并不包含各項(xiàng)模擬試驗(yàn)方法及其評(píng)判指標(biāo)。但條件強(qiáng)化后的模擬試驗(yàn)更真實(shí)地反映了油品在特定條件下的某些單項(xiàng)性能表現(xiàn)，且試驗(yàn)成本相對(duì)較小，對(duì)于前期的發(fā)動(dòng)機(jī)油配方篩選和優(yōu)化意義重大，被油品配方設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)人員廣泛應(yīng)用。

●臺(tái)架試驗(yàn)：油品性能評(píng)定的“金標(biāo)準(zhǔn)”。

把有代表性的發(fā)動(dòng)機(jī)安裝在試驗(yàn)室中，在認(rèn)可或認(rèn)定的控制條件下進(jìn)行一定時(shí)間的評(píng)定試驗(yàn)，并根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)廠商試驗(yàn)前大家協(xié)商定下的各項(xiàng)性能指標(biāo)，等臺(tái)架試驗(yàn)完成后加以判定；觀察可試油品是否符合要求，

假如其油品的各項(xiàng)判斷指標(biāo)均在限值范圍以內(nèi)，便可以認(rèn)為該油品初步取得認(rèn)可，取得該類型級(jí)別油品的合格證，原則上可以供應(yīng)市場(chǎng)。由于臺(tái)架試驗(yàn)要求苛刻，費(fèi)用龐大，目前于幾家添加劑公司進(jìn)行類似的臺(tái)架試驗(yàn)。

潤(rùn)滑油大體有;礦物油,合成潤(rùn)滑油,和植物油,三類，其中合成潤(rùn)滑油是運(yùn)用非常廣泛的一種潤(rùn)滑油，下面就簡(jiǎn)單分析下各種油品的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。????A 礦物油普通礦物油：目前使用得的潤(rùn)滑油是以石油餾分為主要原料，成為礦物油，制取這類潤(rùn)滑油的原料充足，價(jià)格便宜，生產(chǎn)礦物油的一旦選定，就可利用各種組分存在沸點(diǎn)差的特性，

通過(guò)蒸餾裝置分離出各種石油組分。因此，礦物潤(rùn)滑油都是某一沸點(diǎn)范圍內(nèi)的產(chǎn)物。?精制礦物油：經(jīng)過(guò)蒸餾后的礦物油其中含有很多非理想組分,其粘溫性能、性能差，必須通過(guò)萃取方法從中除去非理想組分。通過(guò)脫脂處理，除去在常溫下(15℃)就會(huì)變成固體的烴類，以免影響潤(rùn)滑油的低溫流動(dòng)性，再除去瀝青和少量的溶劑，潤(rùn)滑油的質(zhì)量就基本達(dá)到使用要求。深度精制的礦物油：潤(rùn)滑油的深度精制是在精制的基礎(chǔ)上通過(guò)催化劑的作用，使?jié)櫥团c氫氣發(fā)生各種加氫反應(yīng)，

以除去其中的硫、氧、氮等雜質(zhì)，以及將部分非理想組分轉(zhuǎn)化為理想組分。硫、氧、氮的存在使?jié)櫥瑒┮子谘趸伤帷⒛z質(zhì)、瀝青從而腐蝕設(shè)備或沉積粘結(jié)于設(shè)備的工作表面。通過(guò)深度精制，可進(jìn)一步提高潤(rùn)滑油的性能、粘溫性能、高低溫性能。目前，世界上深度精制的礦物油只占潤(rùn)滑油總量的5～10％。B 植物油當(dāng)今世界上所有的工業(yè)企業(yè)都在尋求減少對(duì)環(huán)境污染的措施，而這種”天然”潤(rùn)滑油正擁有這個(gè)特點(diǎn)，雖然植物油成本高，但所增加的費(fèi)用足以抵消使用其它礦物油、合成潤(rùn)滑油所帶來(lái)的環(huán)境治理費(fèi)用。