說到市場銷售，人們更多地聯(lián)想到消費(fèi)品銷售那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會影響力。但還有一類產(chǎn)品的營銷更多的在悄無聲息中進(jìn)行，它沒有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。他們不易被人察覺的原因是因?yàn)樗麄冎皇怯迷谏a(chǎn)終消費(fèi)品的制造流程中，或只是某種消費(fèi)品的部件或原料，比如鋼板或香精什么的。但它卻實(shí)實(shí)在在可以策劃，而且較消費(fèi)品營銷更能體現(xiàn)出策劃的效果。因?yàn)樗粫l(fā)生不知50％的廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的現(xiàn)象。

這就是工業(yè)潤滑油營銷。 1、好產(chǎn)品不一定有好銷量     質(zhì)量上來了，成本下去了，可銷量仍在徘徊。當(dāng)一向自信有好的產(chǎn)品就一定能有好的銷售的劉總回首看看營銷部門時(shí)，不禁暗暗搖頭：還是起家時(shí)的哪些老面孔，新人永遠(yuǎn)被排擠，素質(zhì)差導(dǎo)致大客戶打不下來；各辦事處完全成為個(gè)體戶，互相之間串貨，勾心斗角。更糟糕地是分不清誰在做事，誰在混日子。每次召集上來討論銷售目標(biāo)都讓劉總。    能想的辦法都想過了：為了激勵(lì)他們，加大提成比例。為了強(qiáng)烈，各辦事處的員工工資都由主任自墊，都在年終提成中。企業(yè)看來不吃虧，可現(xiàn)實(shí)越來越亂，企業(yè)資源變成了個(gè)人資源，

整個(gè)銷售市場有失控的感覺。 2、分片銷售    90％以上的工業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)用消費(fèi)品銷售模式銷售工業(yè)潤滑油，消費(fèi)品營銷的特點(diǎn)就是“分片”。     分片銷售：由于業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一導(dǎo)致關(guān)鍵客戶流失；沒有過程管理，無法有效管理營銷過程；只考核銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員管理失控。

中國已經(jīng)是世界上的汽車市場了，截至2017年底，我國汽車保有量已經(jīng)超過3.1億輛?；鶖?shù)如此大的汽車市場自然也會帶來巨大的商機(jī)，包括汽車后市場，而機(jī)油便是其中之一。 機(jī)油是汽車保養(yǎng)中常用到的保養(yǎng)品了，汽車每隔5000-10000公里都要更換機(jī)油，因此，機(jī)油的用量可以說是非常巨大的，這也意味著機(jī)油這種產(chǎn)品有著非常廣闊的市場和 巨大的商機(jī)。

因此，一些不法之人便利用這個(gè)時(shí)機(jī)生產(chǎn)出了數(shù)量龐大的劣質(zhì)機(jī)油，并流通到市場上，牟取暴利。因此，消費(fèi)者需要一雙慧眼來對機(jī)油進(jìn)行鑒別。那么，怎么鑒別呢？ 一是油流觀察法：取兩只量杯，其中一個(gè)盛有待檢查的潤滑油，另一只空放在桌面上，將盛滿潤滑油的量杯高舉離開桌面30～40厘米并傾斜，讓潤滑油慢慢流到空杯中，觀察其流動情況。質(zhì)量好的潤滑油油流細(xì)長、均勻、連綿不斷；若出現(xiàn)流速忽快忽慢，時(shí)而有大塊流下，則說明潤滑油已變質(zhì)。 二是手捻法：將潤滑油捻在大拇指與食指之間反復(fù)研磨，較好的潤滑油有潤滑性、磨屑少、無摩擦；若感到手指之間有砂粒之類較大摩擦感，則表明潤滑油內(nèi)雜質(zhì)多，不能再用，應(yīng)更換新潤滑油。 三是光照法：在天氣晴朗的日子，用螺絲刀將潤滑油撩起，

與水平面成45度角，對照陽光，觀察油滴情況。光照下，可清晰看到潤滑油中無磨屑者為良好；若磨屑過多，則應(yīng)更換。 四是油滴痕跡法：取一張干凈的白色濾試紙，滴油數(shù)滴，待潤滑油滲漏后，若表面有黑色粉末，用手觸摸有阻塞感，則說明潤滑油里面雜質(zhì)很多，好的潤滑油無粉末，用手摸上去干而光滑，痕跡呈黃色。 

潤滑油大體有;礦物油,合成潤滑油,和植物油,三類，其中合成潤滑油是運(yùn)用非常廣泛的一種潤滑油，下面就簡單分析下各種油品的優(yōu)勢和缺點(diǎn)。????A 礦物油普通礦物油：目前使用得的潤滑油是以石油餾分為主要原料，成為礦物油，制取這類潤滑油的原料充足，價(jià)格便宜，生產(chǎn)礦物油的一旦選定，就可利用各種組分存在沸點(diǎn)差的特性，

通過蒸餾裝置分離出各種石油組分。因此，礦物潤滑油都是某一沸點(diǎn)范圍內(nèi)的產(chǎn)物。?精制礦物油：經(jīng)過蒸餾后的礦物油其中含有很多非理想組分,其粘溫性能、性能差，必須通過萃取方法從中除去非理想組分。通過脫脂處理，除去在常溫下(15℃)就會變成固體的烴類，以免影響潤滑油的低溫流動性，再除去瀝青和少量的溶劑，潤滑油的質(zhì)量就基本達(dá)到使用要求。深度精制的礦物油：潤滑油的深度精制是在精制的基礎(chǔ)上通過催化劑的作用，使?jié)櫥团c氫氣發(fā)生各種加氫反應(yīng)，

以除去其中的硫、氧、氮等雜質(zhì)，以及將部分非理想組分轉(zhuǎn)化為理想組分。硫、氧、氮的存在使?jié)櫥瑒┮子谘趸伤?、膠質(zhì)、瀝青從而腐蝕設(shè)備或沉積粘結(jié)于設(shè)備的工作表面。通過深度精制，可進(jìn)一步提高潤滑油的性能、粘溫性能、高低溫性能。目前，世界上深度精制的礦物油只占潤滑油總量的5～10％。B 植物油當(dāng)今世界上所有的工業(yè)企業(yè)都在尋求減少對環(huán)境污染的措施，而這種”天然”潤滑油正擁有這個(gè)特點(diǎn)，雖然植物油成本高，但所增加的費(fèi)用足以抵消使用其它礦物油、合成潤滑油所帶來的環(huán)境治理費(fèi)用。

潤滑油的成分是基礎(chǔ)油和添加劑，添加劑在潤滑油里起著重要作用。今天就帶大家一起來詳細(xì)了解一下潤滑油添加劑。潤滑油添加劑是有機(jī)或者無機(jī)化合物，有的呈液態(tài)，可以溶解在潤滑油里，也有的呈固態(tài)，懸浮在潤滑油里。潤滑油中添加劑含量是多少？添加劑在潤滑油里的含量不多，根據(jù)潤滑油的種類不同，含量在0.1%~30%（體積比）不等，

有的潤滑油含有較多添加劑，例如我們常用的機(jī)油，有的潤滑油含有的添加劑較少，例如汽輪機(jī)油。潤滑油添加劑有什么重要作用？潤滑油添加劑的作用主要分為以下三個(gè)方面：進(jìn)一步增強(qiáng)基礎(chǔ)油本身的性能，如劑、防銹劑、抗泡劑、抗乳化劑；對基礎(chǔ)油性能的不足之處加以彌補(bǔ)，如降凝劑、粘度指數(shù)改進(jìn)劑；賦予基礎(chǔ)油新的性能，例如極壓劑（EP）、分散劑、金屬鈍化劑。雖然添加劑對潤滑油的性能有增強(qiáng)作用，但是不代表添加劑越多越好。

為什么呢？首先我們要了解添加劑“極性”是什么。 添加劑具有極性，是指添加劑本身具有一種吸引力，當(dāng)潤滑油里進(jìn)入其它的極性物質(zhì)或者雜質(zhì)時(shí)，這種吸引力能使添加劑分子吸附到這些外來雜質(zhì)上。添加劑極性的作用機(jī)制有多個(gè)方面，對潤滑油來說主要的是包裹雜質(zhì)顆粒、對水分進(jìn)行乳化、浸潤金屬表面。