廣州市名粵工程機械設備有限公司——湛江中力堆高車銷售

叉車發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)普遍預測，未來5-10年，中國汽車市場將保持平均每年15%-20%的增長率。根據(jù)汽車用戶的發(fā)展趨勢，我國道路交通應急救援行業(yè)的發(fā)展將經(jīng)歷三個階段：

1、啟動階段：2008年以前。在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，私家車開始普及，相應的道路應急救援服務行業(yè)也開始起步。以4S店為主體的汽車應急救援服務行業(yè)；

2、2009-2015年成長階段。家庭用車在城市一級地區(qū)開始流行。小轎車的擁有率急劇增加。伴隨著汽車保有量的增加，二手車市場快速增長，長距離駕車出游增多，應急救援行業(yè)迅速成長，專業(yè)化分工日益細化。隨著曲星汽車俱樂部的不斷壯大，部分有實力的4S店俱樂部將發(fā)展成為具有一定規(guī)模的區(qū)域性汽車俱樂部，區(qū)域性汽車俱樂部將成為日益重要的應急救援組織者，全國應急汽車救援服務網(wǎng)絡也開始步入正軌。

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3、成熟期：2015年之后在中國，汽車已經(jīng)基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應急車輛救援行業(yè)高度專業(yè)化，類似于美國汽車用戶協(xié)會(AAA)的以應急車輛救援為主的全國性綜合汽車用戶服務網(wǎng)成為道路交通應急車輛救援的zui大組織主體。

叉車銷售的注意事項

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶開始，培養(yǎng)客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補充，銷售代表就沒有了成功的源泉。

對顧客沒有好處的交易必然也會損害銷售代表，這是zui重要的商業(yè)道德準則。

2、拜訪顧客時，銷售代表應一當奉行“連跌都要抓沙子”的原則。也就是說，銷售代表不能空手而歸，即使銷售沒有成交，也要讓客戶給你介紹一個新客戶。

3、強烈的第l一印象這一重要原則能讓人感覺到自己的重要性。

叉車銷售的技巧

不打無準備之仗

充分的售前準備和靈感在銷售現(xiàn)場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個偶然的故事，而是一個學習計劃和銷售人員的知識和技能運用的結(jié)果。

例如，對于與公司有關的材料、說明書、廣告等，都要認真研究，熟記。與此同時，還應搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進行研究、分析，以求知己知彼，采取應對措施。

淺談叉車的發(fā)展前景

電驅(qū)動叉車由于其操作操縱簡捷、靈敏，與內(nèi)燃叉車相比，其操作者的操縱力較輕，其電動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速操縱系統(tǒng)、液壓操縱系統(tǒng)和制動系統(tǒng)均由電子信號控制，極大地降低了操縱者的勞動強度，從而對提高其工作效率和操作精度起到極大的幫助。

而且與內(nèi)燃叉車相比，電動車的低噪音、無尾氣排放等優(yōu)點也得到了很多用戶的認可。此外，選擇電動叉車還有一些技巧上的原因。高速發(fā)展的電子操縱技術(shù)使得電動叉車的操作更加舒適，應用范圍更加廣泛，物流計劃也更加靈活。從這幾個方面來看，商場對電動叉車的需求必將以更快的速度增長，電動叉車在商場中的份額將越來越大。電驅(qū)動的電動叉車與內(nèi)燃叉車相比，具有無污染、操作簡單、節(jié)能等優(yōu)點。隨之而來的經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)保、節(jié)能要求的提高，電動叉車發(fā)展迅速。購物中心的銷售量逐年增加。特別是在港口、倉庫、食品、輕紡等行業(yè)，電動叉車正在逐步取代內(nèi)燃叉車。

移動式叉車：裝載量在1.0~2.5噸之間，可以全部前移或收起門架，收起時作業(yè)通道寬度一般在2.7~3.2米，提升高度可達11米左右，常用于庫房內(nèi)等高度的堆垛、取貨作業(yè)。

窄軌叉車

叉車的主要特點是，門架提升機構(gòu)可以做三向旋轉(zhuǎn)，堆垛時車體不需要轉(zhuǎn)動，只需要轉(zhuǎn)動貨架或門架即可。所以通道寬度的要求大大降低了。現(xiàn)在的zui低通路是1.8米以下。但是同時頻道寬度也依賴于托盤的大小。舉例來說，搬運長形狀貨物時，通道寬度仍不能縮小。另外，為了保證側(cè)堆的穩(wěn)定性，需要整機重量比三個支點平衡重式電動叉車大得多，所以經(jīng)濟性稍差。

提升至3米高的叉車應注意貨物從上方墜落，必要時采取防護措施；

提升時或行駛時禁止在叉架上站人；

離開車輛時，將貨物叉降到地面上，并將檔位放在空位上，斷開電源，在坡道上停車時，拉好停車制動裝置，停車長時間須用楔子墊住車輪。

切勿飲酒駕駛，駕駛過程中不能吸煙，不能使用手機通話(尤其是加燃料或給蓄電池充電時)，不能吃東西和閑聊。