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品牌女裝折扣店講究專業(yè)的服裝知識

品牌折扣女裝在服裝行業(yè)中是講究專業(yè)服裝知識的，這就要求品牌女裝折扣店的導(dǎo)購人員不單單要掌握熟悉和靈活運用導(dǎo)購技巧，還要對服裝產(chǎn)品本身特點、服裝色彩搭配、服裝洗滌保養(yǎng)具有非常全i面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解服裝產(chǎn)品特點，更好地i推薦客戶應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的時尚品牌女裝產(chǎn)品。

品牌女裝折扣店里產(chǎn)品的擺放也是一個很重要的問題，品牌女裝折扣店主應(yīng)該就色彩搭配、時尚品牌女裝款式、系列主題等按專業(yè)的方法操作。同時在時尚品牌女裝陳列理念及搭配方式等方面多學(xué)習(xí)多積累，提高自己的的鑒賞能力和陳列水平，做出自己品牌女裝折扣店面獨有的特色。正確的服裝陳列才能有效體現(xiàn)品牌的個性特征，這就要求品牌女裝折扣店主要結(jié)合自己店鋪的實際情況。

另外，品牌女裝折扣店導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業(yè)的導(dǎo)購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關(guān)系。

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尾貨的利潤跟普通的一樣

這個時候又有人說了，即使尾貨是當(dāng)季當(dāng)款，質(zhì)量保證，那又怎么樣？我不是沒進(jìn)過尾貨，辛苦找了好多渠道，但是后進(jìn)貨的價格跟普通的根本差距不大嘛。

前面也有提到，工廠銷售尾貨的價格是正常出廠價格的30%，那么利潤都去哪了呢。究其原因，尾貨從工廠到零售商手上需要通過層層節(jié)點，利潤基本會被層層分瓜，所以零售商拿到的價格才會失去了市場競爭的優(yōu)勢。

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品牌尾貨批發(fā)經(jīng)驗談

和一般的服裝市場比擬，尾貨經(jīng)營i大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，把握了貨源渠道就把握了先機。對于尾貨經(jīng)營，廠家一般不直接介入，這就使從事尾貨經(jīng)營的批發(fā)商成為了尾貨市場運作的樞紐，而能把握這批尾貨對批發(fā)商而言是常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此，從某種意義上說，尾貨經(jīng)營i重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。

業(yè)內(nèi)專家指出，盡管尾貨市場的火爆有市場需求做支撐，但市場治理方與經(jīng)營者還需加強對進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠信為原則，避免假i冒偽i劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發(fā)展。