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品牌折扣女裝如何合理進(jìn)貨，減少服裝庫(kù)存？

首先是登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象?；蛘邚闹覍?shí)消費(fèi)者中做抽樣調(diào)查，了解他們挑選服裝的要求。

其次是建立工作手冊(cè)，營(yíng)業(yè)員每天大量地同消費(fèi)者接觸，可以把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見(jiàn)記錄下來(lái)，然后把這些意見(jiàn)整理，終作為服裝進(jìn)貨人員的參考。

再就是建立缺貨登記薄，登記項(xiàng)目包括品名、單價(jià)、規(guī)格、花色等，有條件的服裝店可以通過(guò)管理軟件快速分析出暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品，這樣可以更加輕松獲取消費(fèi)者的需求。

后是設(shè)立顧客意見(jiàn)薄，顧客意見(jiàn)簿是商店與顧客交流的重要途徑，在很多優(yōu)i秀的服裝終端店都能看到這類意見(jiàn)簿。柜組長(zhǎng)在一日終了時(shí)應(yīng)檢查一次顧客意見(jiàn)簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，從而不斷提高服裝進(jìn)貨管理水平。

掌握精準(zhǔn)的服裝進(jìn)貨信息其實(shí)并不難，只要在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，細(xì)心留意，時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，及時(shí)了解他們的購(gòu)物需求，就可以掌握到準(zhǔn)確的的服裝進(jìn)貨信息。

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解析品牌女裝折扣進(jìn)貨為何如此優(yōu)惠

所謂的一分錢一分貨，不止說(shuō)的是面料，還包括質(zhì)量、款式的。高品質(zhì)的服裝成本也是相對(duì)提高的。千金難買心頭好，i重要是值得！在品牌女裝折扣這個(gè)小行業(yè)里，小主們找到對(duì)的進(jìn)貨渠道，品質(zhì)好不說(shuō)，重要的是價(jià)格也是非常適中的。

其實(shí)價(jià)格都是很優(yōu)惠的，進(jìn)貨價(jià)格不超過(guò)吊牌價(jià)的一折。已經(jīng)都讓利給小主們了，所以希望小主們不用拼命的討價(jià)還價(jià)。換個(gè)位置，將心比心都是一樣的，都是有成本的。賺不了多少，就夠吃飯了。成本也是一筆不可少的數(shù)。展廳鋪位、員工、倉(cāng)庫(kù)、物流等等，都是需要成本的。做批發(fā)，不是零售。需要的是固定客戶，跟零售不一樣。

小主們都是有眼光的，沒(méi)錯(cuò)，好的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)是比質(zhì)量差的會(huì)貴一丁點(diǎn)，但是小主們把品質(zhì)好的可以賺到更多的利潤(rùn)，更難得的是回頭客。因?yàn)楝F(xiàn)在的人都是很有品位的了。所以進(jìn)貨價(jià)格是非常優(yōu)惠的，產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味，而這兩樣都少不了小主的選擇！世上沒(méi)有花少的錢卻能買到i好產(chǎn)品的事情。尊重品質(zhì)，尊重自己的選擇！

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廣州華麗宮品牌女裝折扣批發(fā)教你服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧

技巧1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買

首先，當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買意愿，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那件淺灰色的，還是玫紅的呢？”或是說(shuō)：“不少顧客都喜歡淺灰色的衣衣，看起來(lái)會(huì)更時(shí)尚新潮些的？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

技巧2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速付款，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品款式、顏色、面料成份上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選款式、顏色、面料成份等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

技巧3、利用“怕買不到”的心理

人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這件衣服只剩后幾件了，短期內(nèi)不再服裝進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?

尾貨為什么可以以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)呢？

大家知道《價(jià)格法》規(guī)定，我們批發(fā)的產(chǎn)品不能低于成本價(jià)，零售產(chǎn)品不能低于進(jìn)貨價(jià)格?！秲r(jià)格法》規(guī)定，而尾貨是過(guò)季產(chǎn)品可以以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)銷售，是不違反《價(jià)格法》的。我們從這么幾個(gè)方面理解尾貨，就是為了讓我們更好地經(jīng)營(yíng)它，去管理它，使它成為我們經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中的一個(gè)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)企業(yè)都有好處的一個(gè)事情。這個(gè)尾貨其實(shí)早就存在了，因?yàn)樗鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀現(xiàn)象。