30萬日活量廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

覺得這一年的風(fēng)向很明顯，大家在看自己的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)告時(shí)都有一種快感并樂于分享。從2020年初開始的2019年總結(jié)來看，主要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括網(wǎng)易云音樂、知乎、嘩啦嘩哩、支付寶等，都進(jìn)行了年度報(bào)告、年度賬單總結(jié)，這其實(shí)是一種將過去難以收集、非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化。信息量越來越大，越來越有用處，大數(shù)據(jù)不再是財(cái)務(wù)的命脈，而是把會(huì)計(jì)分給信息市場(chǎng)。

要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)，首先是要有數(shù)據(jù)，其次是要有人，關(guān)鍵的還是要有錢，而且你相信入能賺，因?yàn)檫@是一個(gè)研究過程，不一定你就能真正研究名堂，比如你覺得某個(gè)平臺(tái)的年度報(bào)告怎么會(huì)這么爛。希望利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)的本質(zhì)，并盡可能地將商品出售而誕生，創(chuàng)造出不同于未來的大數(shù)據(jù)商業(yè)分析?？梢?，數(shù)據(jù)收集在上游，對(duì)非傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說是一大成本；中游是帶有 business acumen的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)傳統(tǒng)非傳統(tǒng)公司來說都是一大成本，而且人才管理時(shí)要防止人才流失；下游產(chǎn)品可能是推送給客戶 MBB的低成本數(shù)據(jù)收集，對(duì)傳統(tǒng)咨詢業(yè)而言，也可能是一項(xiàng)巨大的成本，對(duì)傳統(tǒng)咨詢行業(yè) MBB收集數(shù)據(jù)和商業(yè)分析的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)瓦解，打擊傳統(tǒng)咨詢業(yè)。

另外，前面提到的，如果個(gè)人在看年度報(bào)告的時(shí)候愿意和別人分享，因?yàn)樗麄冇X得這是一種快感，那么就有必要對(duì)這種快感做出一些改變，比如付費(fèi)查詢一個(gè)人的年度報(bào)告。需要指出的是，目前法律界正在積極探討數(shù)據(jù)所有權(quán)、使用權(quán)等問題，這可能是機(jī)會(huì)，也可能是威脅。

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開屏廣告流量變現(xiàn)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

電子商務(wù)變現(xiàn)

對(duì)電商的變現(xiàn)主要分為電商 CPS和自營(yíng)兩種。

電子 CPS是指電子商務(wù)的代運(yùn)營(yíng)，通過與購物平臺(tái)的分銷合作，然后建立商品展示頁面，之后只需進(jìn)行選單、上下架、結(jié)算等工作即可，無需付出成本。您購買了您所購買的商品后，您可以得到相應(yīng)的收益分成，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

就是指自主建立包括渠道、定單、付款等完整的系統(tǒng)，還需要對(duì)商品的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行自主控制。一般自營(yíng)電商雖然盈利空間較大，但需要投入大量的人力、物力來控制商品的質(zhì)量，成本相對(duì)較高。而一旦出現(xiàn)不合格產(chǎn)品，就很容易引起用戶的反感和抵i制。

增值服務(wù)目前是流量變現(xiàn)的首i選，它通過為付費(fèi)用戶提供優(yōu)i質(zhì)的服務(wù)而獲益。

如果產(chǎn)品能夠持續(xù)地滿足用戶想要得到的價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的收益。但要促進(jìn)用戶留存，提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，往往需要不斷地保持內(nèi)容和服務(wù)的高質(zhì)量。

例如會(huì)員購買了視頻網(wǎng)站，用戶除了免廣告播放外，還可以提前收看劇集。而視頻網(wǎng)站為了不斷提高用戶續(xù)費(fèi)，不斷地為用戶創(chuàng)造價(jià)值和新鮮感，也需要一些優(yōu)i質(zhì)的劇集或綜藝的引進(jìn)。比如騰訊視頻的“創(chuàng)造101”，愛奇藝的“青春有你”，優(yōu)酷的“街舞”等等。

手續(xù)費(fèi)分成

代理分成是指通過提供資源服務(wù)，以達(dá)到商業(yè)目的，從中收取傭金或按顧客收入一定比例分成的商業(yè)模式。這種類型的商業(yè)模式通常更適合平臺(tái)型產(chǎn)品。例如天貓，美團(tuán)等平臺(tái)。

比如在天貓開店的商家，除了交付一定保證金后，無論何時(shí)售出商品，都要向天貓支付一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)用根據(jù)商品的種類而略有差別，一般按2%的比例收取圖書費(fèi)用，而衛(wèi)浴用品收取5%。科技服務(wù)費(fèi)用也是天貓目前盈利的主要來源。

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短視頻廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

廣告戰(zhàn)模式

如今，我們將目光轉(zhuǎn)向更微觀的層面，來看看具體的每個(gè)廣告位對(duì)變現(xiàn)效率的影響因素是什么，并試圖找到針對(duì)這些影響因素的優(yōu)化方法。

首先，我們來看看下面這個(gè)廣告漏斗，它把廣告從請(qǐng)求到轉(zhuǎn)化分成五層，在漏斗旁標(biāo)注了各層次間需要注意的指標(biāo)。

對(duì)于一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，尤其是與廣告變現(xiàn)有關(guān)的工作時(shí)，我們尤其需要明確這四項(xiàng)指標(biāo)(廣告填充率、廣告展示率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率)的意義、如何計(jì)算、可能的影響因素以及相應(yīng)的優(yōu)化方案。

1.廣告填充率(Fill Rate)

廣告填充率，是指從發(fā)起廣告請(qǐng)求到實(shí)際有廣告填充的比例，也就是廣告填充率=廣告請(qǐng)求數(shù)量。

理想的廣告填充率當(dāng)然是100%，但實(shí)際上幾乎不可能，主要原因有兩個(gè)：

廣告業(yè)暫時(shí)沒有與當(dāng)前用戶的廣告資源匹配。比方說，目前該區(qū)域內(nèi)沒有廣告客戶，該用戶并非已經(jīng)有廣告客戶的目標(biāo)用戶，甚至有可能廣告平臺(tái)出現(xiàn)服務(wù)故障這樣的小概率事件；由于網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е聫V告沒有正?；貜?fù)。例如，由于用戶網(wǎng)絡(luò)不好，部分區(qū)域或情境下的廣告資源不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)返回給客戶，因而表現(xiàn)為無廣告填充。

首先，我們可以通過廣告瀑布流的方法來解決，這是目前至主流的一種廣告聚合方式，基本邏輯是先請(qǐng)求 A廣告平臺(tái)的廣告，如果 A不返回廣告，則請(qǐng)求 B廣告平臺(tái)，依次類推，直到所有級(jí)別的廣告平臺(tái)都已結(jié)束。

另一種網(wǎng)絡(luò)原因，由于用戶的實(shí)際環(huán)境對(duì)我們不可控且不確定，所以為了減少這種情況所帶來的廣告填充損失，建議產(chǎn)品客戶端提前緩存好廣告，尤其是那些廣告展示概率較大的廣告。