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做得好的新用戶留存，會帶來整體留存用戶的提升，也會避免獲客成本的浪費(fèi)。

五召回效應(yīng)分析

檢討我們的目標(biāo)：提高用戶終身價值，降低流動率。

創(chuàng)新性的重定向卡，當(dāng)月正式上線投資提升116%，卡券使用率提高57%。

的數(shù)據(jù)劃分了用戶等級，上線次月提高了90%左右，人均投資增加了37%。

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我們從一開始就重視新用戶的留存，因為只有養(yǎng)好了羊群，才能更好地吸引更多的羊群進(jìn)入。

隨后的數(shù)據(jù)采集完成后，分析用戶畫像，進(jìn)行標(biāo)記管理，對會員等級管理，建立完善的用戶流失預(yù)警機(jī)制，并針對性地設(shè)置召回動作，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，用戶訪談，做好細(xì)節(jié)標(biāo)識，終得到反饋。

01用戶破圈問題

以我們所遇到的問題為起點，我們是做一個內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品，為了做用戶增長，近在嘗試做用戶破圈，在原有的購買素材之外增加了很多新類型的素材，期望能引入一批不同內(nèi)容消費(fèi)興趣的用戶。

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應(yīng)該指出，在這種策略的調(diào)整過程中，比策略更重要的是對內(nèi)容的理解，需要內(nèi)容同學(xué)很好地找到并使用廣告素材形式/調(diào)性一致的內(nèi)容進(jìn)行承接。

04 “期望管理”還能生活中的苦惱，提升“生活留念”？

期望管理提升留置策略的重要啟示在于：不要為他人創(chuàng)造不正確、不合理的期望，這對我們的人生也具有重要的指導(dǎo)意義。

王小波有句名言：

人類所有的痛苦，實質(zhì)上是對自己無能的憤怒。

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這些話把生活中的一切痛苦，非常直接，血淋淋地指向了自己的「無能」，而“無能”則是一種非常依賴于具體情況的狀態(tài)。

舉例來說，假設(shè)設(shè)定一個目標(biāo)，讓我連續(xù)跑5公里，這對于我來說是一件“有能力”的事情，但如果讓我直接跑一次馬拉松，以我目前的狀態(tài)，肯定是「無能」的。

所以，不只是你自己的狀態(tài)決定“不稱職”，還有一些特定的目標(biāo)。

上例中的目標(biāo)，如果是別人給你的，就是別人對你的期望；如果是自己給予的，就是自己對自己的期望，一切真正的“無能”都是在沒有達(dá)到期望時的狀態(tài)。

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另一點，也是許多 APP開始增加的，就是內(nèi)容，內(nèi)容消費(fèi)占據(jù)用戶消費(fèi)時間較長的形式。

大家看朋友圈就是內(nèi)容消費(fèi)，觀看優(yōu)酷視頻是內(nèi)容消費(fèi)，用戶的在線時間非常長，而對用戶而言，對有意義有價值的信息并不那么排斥。

經(jīng)營與內(nèi)容相關(guān)的新聞或信息現(xiàn)在也成了主流，這應(yīng)該是其主要拉動活躍的方式，通過內(nèi)容信息，可能有一些比較關(guān)心健康的人會時不時地打開，而且自然會有一定的信任，畢竟這是醫(yī)生的平臺，比微信上的謠言更多。

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對于一些的指導(dǎo)或者工具型平臺，內(nèi)容運(yùn)營是很好的提留手段。

回想一下，使用高頻功能來帶低頻，它本身的核心功能還是非常低頻的，但至少這一功能還不完全偽需求或者沒有需求。這里有一個重要的含義：“在產(chǎn)品價值鏈上?！崩绱河赆t(yī)生上面加入了美女直播，會很奇怪的。