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發(fā)布時間：2021-09-05 06:31

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“期望管理”不良留置

通過對上述留存原因的分析，我們歸納出以下原則：：給予「老王」正確合理的期望，并真正實現(xiàn)這一期望，不要忽悠他。

由此可從以下兩個方面分析“期望管理”存在的問題：

1)建立正確合理的期望 A，盡量避免“我脫褲子，你給我看這個？”'形勢。

在我們對破圈的材料進(jìn)行了一輪篩選，發(fā)現(xiàn)許多價格較低的材料都有一個特點，就是特別精美的視頻內(nèi)容展示，很多還偏靜物和風(fēng)景；而且伴隨著優(yōu)美的音樂，這種素材很容易被用戶用來，這是一個素材的錯覺，帶有很多歧義。

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2)若廣告素材創(chuàng)造了一個比較合理的預(yù)期 A，產(chǎn)品實際承接就能接得住，不會出現(xiàn)「李鬼換李逵」的問題。

對于一些新的破圈素材，我們查看了用戶次進(jìn)入后的內(nèi)容瀏覽情況，破圈率和破圈率相吻合，特別是頭3條內(nèi)容的消費，出現(xiàn)「老王」?jié)M懷希望去看「小姐姐」唱歌，看到一群「大爺大媽」跳廣場舞。

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2.在經(jīng)營過程中判斷是否要燒錢，留存率是重要標(biāo)準(zhǔn)

我們要保持產(chǎn)品的持續(xù)快速迭代，將產(chǎn)品留存率提高到通過計算一個更劃算的階段，才值得燒錢，并非所有的產(chǎn)品都適合做燒錢推廣。因此，判斷燒錢的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是留存率不高。

流紅利已經(jīng)沒有了，互聯(lián)網(wǎng)人群的滲透已經(jīng)非常。當(dāng)流量必然會越來越昂貴時，留住老用戶變得越來越重要。

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提高保留率的主要方向：

1、提高用戶的產(chǎn)品價值

2、發(fā)現(xiàn)用戶流失的原因

3.解決用戶流失問題

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這種效果我們看看能不能通過一些方面的改善，讓它逐步提升？

假設(shè)我們把綠色的留留率線升至橙色線，再升至紅色線，那么天存留率高達(dá)70%，七日存留率更是超過60%，到了60天、90天的存留率就可以高達(dá)60%。也就是說，我們前面通過市場拉新取得的人數(shù)，過90天后，剩下的百分之六十。

起初看綠線我們90天的保存率是10%，如果通過我們的努力能夠使其達(dá)到60%，這將給我們帶來源源不斷的財富和現(xiàn)金流。

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哪種客戶會留下來？

事實上，這個問題也非常簡單，如果我們的產(chǎn)品能滿足客戶的核心需求，他能在我們的產(chǎn)品使用中發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的價值，那么他很有可能會留在這里。

假如我們做很多的拉新，優(yōu)化渠道等，可能會提高一定的留存率，但是這個留留率到底能不能留下來，核心問題還是要說我們的產(chǎn)品功能設(shè)計能否滿足客戶的核心需求。如能滿足，可不可以再進(jìn)一步，本產(chǎn)品的設(shè)計是否可以比較好，更快，更方便地滿足客戶的核心需求，這就是第二點。