石材出口商在確定付款方式的時候，總是給他們的客戶非常優(yōu)惠的條件，比如遠(yuǎn)期付款及比較靈活的付款方式，以此來得到客戶的訂單。 這樣造成損失的風(fēng)險非常大，而且外幣兌換的時候，也會帶來麻煩?？梢哉f在一個國家所使用的石材，超過50%不是這個國家自己能開采到的。如果以美元報價，在短時間內(nèi)，應(yīng)該是有利的，但等到120天或180天后才收到貨款，兌換成本國貨幣，也許在兌換過程中就產(chǎn)生了損失。

這個問題可以問巴西人，他們一直依靠美國市場。結(jié)論是：這些公司在報價的時候，是否考慮到這個風(fēng)險?是否能在貨幣市場有變化的時候，可以對他們的價格進(jìn)行修改?這些公司是否知道在國際市場上，沒有任何保障的遠(yuǎn)期付款方式讓他們承擔(dān)了很高的風(fēng)險?

在客戶的壓力下想拿到訂單而報低價，還有一些費(fèi)用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。例如，在不同生產(chǎn)階段遇到的石材破損問題。很多時候，買方利用這個問題提出給以折扣，以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于石材的破損而造成的損失?用石英石磨邊機(jī)制作的石英石特點(diǎn)：1、刮不花石英石其石英含量高達(dá)94%，石英晶體是自然界中硬度僅次于鉆石的天然礦產(chǎn)，其表面硬度可高達(dá)莫氏硬度7。您是否將這些計算在成本中?