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第二條：搖鏡頭是常用的手法之一 當(dāng)拍攝的場景過于龐大，假如用廣角鏡頭不能把整個(gè)畫面完整拍攝下來，那么就應(yīng)該運(yùn)用“搖攝”的拍攝方式。搖攝是指當(dāng)攝像機(jī)機(jī)位不動(dòng)，借助于三角架上的活動(dòng)底盤或拍攝者本身的人體，變動(dòng)攝像機(jī)光軸(鏡頭橫向或縱向挪動(dòng))的拍攝辦法。與傳媒公司建立長期合作關(guān)系：在廣告?zhèn)髅浇?，甲方和乙方之間，似乎存在著一種難以調(diào)和的對(duì)立關(guān)系。用搖攝的方式拍攝的畫面叫搖鏡頭，搖攝普通有上下?lián)u攝和左右搖攝兩種辦法。很多人在應(yīng)用搖攝時(shí)常常把握不好轉(zhuǎn)動(dòng)的速度和角度，使畫面顫動(dòng)不順暢，這主要是由于沒有把握住搖攝的要領(lǐng)。

尤其要推薦的是社交平臺(tái)廣告，比如朋友圈廣告，這類廣告的優(yōu)勢在于可以根據(jù)用戶信息、行為軌跡等進(jìn)行精準(zhǔn)地域定向推廣。

朋友圈廣告本推廣，不需要太多的廣告投入就能讓方圓5公里以內(nèi)的用戶了解自己的產(chǎn)品，增加周邊群眾對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知度，精準(zhǔn)的人群投放為吸引更多人預(yù)約體驗(yàn)提供了可能。

例如：廣告文案里設(shè)置優(yōu)惠券，用戶可以點(diǎn)擊領(lǐng)取，用于線上消費(fèi)，如購買課程、書籍等金額的抵扣，或者持券到線下門店消費(fèi)核銷，起到促銷引流的作用。

深圳市鼎天文化控股有限公司，致力于打造教育行業(yè)的品牌價(jià)值和促進(jìn)客戶成交的營銷領(lǐng)域，用垂直化的角度服務(wù)，讓您的教育IP變得更加豐滿富有人情味。公司要拍品牌微電影，公司要拍產(chǎn)品廣告片，公司要拍企業(yè)宣傳片，公司要拍微電影廣告片，公司要拍融資演示片，公司要拍攝成果匯報(bào)制片……深圳市鼎天文化控股有限公司來啦。我們專注運(yùn)用洞察性的情感話題營銷、針對(duì)性的渠道推廣方式持續(xù)不斷地為教育品牌反哺流量，打開教育平臺(tái)營銷新階段。

許多企業(yè)認(rèn)為做廣告是燒錢行為！這些話題令品牌專列具有社交性，乘客們有充足的時(shí)間和空間進(jìn)行拍照與社交平臺(tái)的分享，通過對(duì)列車主題的分享和討論進(jìn)一步形成線上的病毒式營銷，這是品牌專列所帶來的附贈(zèng)效果。部分大企業(yè)在廣告上的失敗在于錢太多，沒能精準(zhǔn)投放廣告，導(dǎo)致大筆廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。而中小型企業(yè)不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒尾或時(shí)斷時(shí)續(xù)。認(rèn)識(shí)不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營銷渠道。

我認(rèn)為廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動(dòng)銷售，甚至是一個(gè)很好的營銷渠道，接下來進(jìn)入今天的主題。

為什么要做廣告！

引導(dǎo)消費(fèi)者的需要

有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買?，F(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，不是古代的“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在商家要生存必須把自己的品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。而除了品牌專列外，大型墻貼、LED顯示屏、窗貼、動(dòng)態(tài)廣告等形式也是司空見慣。

商家銷售的需要

商家通過大量的做廣告，直接的目的就是為了促進(jìn)商家產(chǎn)品銷售。比如同樣是食品廣告，一個(gè)廣告播放后，人們說："廣告拍得太棒了!"而另一個(gè)廣告播放后，大家都說："真餓啊，我們一起去吃它吧!"后者才真正是有效的廣告。

企業(yè)品牌傳播的需要

幫助產(chǎn)品建立形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度與忠誠度，從而間接推動(dòng)銷售。也就是形象力的作用，它體現(xiàn)廣告的長期效應(yīng)，不強(qiáng)調(diào)某一個(gè)體的特別之處，而著重整體的宣傳。

企業(yè)通常通過巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，保持競爭優(yōu)勢。而中小型企業(yè)通過做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。

企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要

企業(yè)做廣告尤其是傳播媒體上投放廣告會(huì)使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足，企業(yè)經(jīng)常的在一級(jí)媒體上做廣告，會(huì)給業(yè)務(wù)員一種無形的心里暗示——企業(yè)對(duì)市場的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會(huì)幫助業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品。

生意好的商家需要做廣告

有人說：“我現(xiàn)在生意那么好了，不需要做廣告了”，錯(cuò)！小編認(rèn)為，生意好了，更應(yīng)該做廣告，做宣傳，這是塑造自己的品牌與眾不同，比如百事可樂、可口可樂等超大型企業(yè)，還是不停的做廣告！在鏡頭拍攝上，不管光線環(huán)境還是細(xì)膩程度，滿意的一直保持著以往的高水準(zhǔn)拍攝，將萬科物業(yè)服務(wù)與私人服裝定制不斷相呼應(yīng)，帶出萬科物業(yè)的專屬定制理念。而且這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發(fā)，更不貼小字報(bào)，這樣的話會(huì)把自己的形象品牌降低了，那該如何做呢？可以找一家類似于美哇共享廣告的實(shí)力平臺(tái)去做廣告，這是一個(gè)身份的象征，更能打出自己的形象品牌。

企業(yè)僅有的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，想要形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而使企業(yè)在波詭云譎的商海中永立潮頭，必須要配以良好的廣告宣傳，第二還要選擇的平臺(tái)合作

探測創(chuàng)意的好與壞

廣告人創(chuàng)造出一個(gè)好創(chuàng)意，利用的工具是“洞察”，通過對(duì)消費(fèi)者感性的洞察，從而把握他們的情感脈搏和消費(fèi)痛點(diǎn)。

但“洞察”和“拍腦門”之間常常是一線之隔，所以廣告創(chuàng)意的走俏，卻常常并不是廣告人能提前能辨別的。雖然在傳統(tǒng)廣告制作程序中，我們也會(huì)在上線前期啟動(dòng)小范圍的調(diào)研，但用戶調(diào)研和真實(shí)的用戶反饋常常不一致。

如果我們用效果廣告的操作模式，可以在某些情況下，把創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)降低。這種方式，在效果廣告里叫“A/B測試”，就是花點(diǎn)小錢，同時(shí)上線幾組不同類型的廣告創(chuàng)意，看看用戶對(duì)不同創(chuàng)意組的反應(yīng)。

假如我們有三支廣告片進(jìn)行測試，數(shù)據(jù)結(jié)果可能是這樣的：

A曝光14萬，互動(dòng)率20%，轉(zhuǎn)化率10%

B曝光20萬，互動(dòng)率50%，轉(zhuǎn)化率5%

C曝光13萬，互動(dòng)率20%，轉(zhuǎn)化率35%

從這組數(shù)據(jù)里，我們就可以得出這樣的結(jié)論：

C是支帶貨的廣告，轉(zhuǎn)化率非常高，適合做旺季促銷；

B是高熱議的廣告，適合在social端進(jìn)行推廣，引發(fā)用戶圍觀和社會(huì)關(guān)注；

A整體表現(xiàn)中庸，需要查明原因，進(jìn)行優(yōu)化。