社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式產(chǎn)品需要具備的特征

具備的特征：剛好需要的。必須是老百姓日常每天都用的，不是可有可無(wú)的商品，不是沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)品； 高頻。每天都要使用，每天都在消耗的品類，比如牙膏、牙刷、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙這些商品。每天都要用，而且適合在家里存放和囤貨； 低貨值。貨值低了，才容易決策?？蛦蝺r(jià)盡量不要超過(guò)50塊錢。特別容易成交，不會(huì)有太多決策的壓力，順路就可以買，而且每天都需要。即使這個(gè)產(chǎn)品不好，可以試錯(cuò)，也沒(méi)有太多的痛苦或壓力； 計(jì)劃性購(gòu)買； 一定要是個(gè)人決策的品類。低貨值個(gè)人決策，才能夠解決有效的交易、快速的交易。 比如生鮮、凍品、米面、糧油、副食、水飲、乳品、家居、日用，這些依次排開，倒不是說(shuō)這些都適合，而是按照我剛才所說(shuō)的順序，一個(gè)一個(gè)地往后排，適合的是生鮮。如果你是這些品類，可以和社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式合作。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式不要擔(dān)心流量不夠

很多商家簡(jiǎn)單的把自己的銷售不行歸結(jié)為缺流量，覺(jué)得流量大了一切就都沒(méi)有問(wèn)題了。但是筆者遇到的抱怨自己流量少的案例，經(jīng)過(guò)分析后，都不是流量的問(wèn)題。不要以為是流量不夠。 出單率=單日訂單量/群內(nèi)粉絲總量。這個(gè)指標(biāo)低于10%時(shí)，即使粉絲增加了，訂單量也不會(huì)成正比的增加。這個(gè)指標(biāo)超過(guò)10%之后，流量會(huì)有一定的自然增長(zhǎng)，商家主動(dòng)擴(kuò)粉也會(huì)比較容易。 出單率的背后其實(shí)是商品，商品結(jié)構(gòu)好、價(jià)格實(shí)惠，出單率自然高。商品結(jié)構(gòu)好，主要是采購(gòu)部門要解決的問(wèn)題；價(jià)格實(shí)惠則需要采購(gòu)部門采的便宜、配送部門配送成本低。 連鎖便利店往往在商品結(jié)構(gòu)上出問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊牟少?gòu)人員了解即時(shí)品，不了解計(jì)劃品。所以就要補(bǔ)充超市的采購(gòu)能力。除了能力外，還有工作積極性的問(wèn)題，如果采購(gòu)是兼職為線上服務(wù)，就一定要能拿到線上銷售額一個(gè)比例的傭金。 大量圈粉，其實(shí)是大量使用顧客的時(shí)間，顧客的時(shí)間是一個(gè)社會(huì)資源，商家把這個(gè)社會(huì)資源占用了，能不能產(chǎn)生足夠的社會(huì)價(jià)值，是要認(rèn)真考慮的。如果價(jià)值創(chuàng)造不夠，就是透支自己的信譽(yù)。 有的門店待提貨物把走道都堆滿了，有的門店空著；有的群一天出上百單，有的群一周出幾單。這主要是管理的問(wèn)題。

為什么疫情期間社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式火了?

疫情期間大家都不想出門，很多超市、商店、菜市都不開門，甚至連小區(qū)都禁止出入，基本封閉式管理，大家為了安全，自然也不想出去，這個(gè)時(shí)候都在捧著手機(jī)玩的各位，看到小區(qū)有團(tuán)購(gòu)，自然有時(shí)間去看一看新鮮，嘗試一下，方便自己，也許還有一些優(yōu)惠促銷，這個(gè)是在特定的場(chǎng)景下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式火起來(lái)了。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式只有找到合適的人，才能夠快速帶來(lái)流量，適合做社區(qū)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的人用三類，一是做過(guò)的寶媽，自從代理老板化之后，寶媽就不受待見(jiàn)了，一些原來(lái)玩過(guò)的寶媽是社區(qū)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的人選，因?yàn)樗齻兙邆淞似鸫a的思維 ；二社區(qū)店店長(zhǎng)，有線下零售的經(jīng)驗(yàn)；三是社區(qū)快遞點(diǎn)小二，快遞收發(fā)，自帶流量。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式平臺(tái)的流量受到影響，究其原因主要還是商品不能滿足人們需要。企業(yè)應(yīng)該要根據(jù)當(dāng)前的疫情發(fā)展形勢(shì)調(diào)整選品，多上架一些家庭剛需用品及生鮮食材。此外擁有貨源渠道的企業(yè)還可以上架防疫用品，因?yàn)榉酪哂闷肥侨缃袢藗優(yōu)榫o缺的。通過(guò)做好商品的選擇能夠在很大程度上保持平臺(tái)的訂單產(chǎn)出。 疫情不應(yīng)該成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式企業(yè)的終點(diǎn)，而應(yīng)該是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的新一個(gè)起點(diǎn)。通過(guò)這次疫情企業(yè)也需要清楚自己的弱勢(shì)及缺陷，并且要努力改變自己的不足，這樣才能夠等到疫情過(guò)去之后更好地發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式業(yè)務(wù)。