經(jīng)銷(xiāo)商二次創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，我想很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友經(jīng)過(guò)新冠疫情，對(duì)這個(gè)詞并不感到陌生。不少經(jīng)銷(xiāo)商或許在2019年前后已經(jīng)了解了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，或供過(guò)貨，或因?yàn)樯唐穬r(jià)格有過(guò)直接的沖突。 如果沒(méi)有疫情，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式這把火，從2018年燒起來(lái)2019年基本就結(jié)束了。并購(gòu)的并購(gòu)，關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)。不曾想，世事難料。因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在2020年2月重新被點(diǎn)燃。 當(dāng)然，點(diǎn)燃社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的不僅僅是因?yàn)闊o(wú)法出門(mén)的消費(fèi)者，還有各地政府單位的支持。本以為疫情會(huì)在3月底4月初徹底結(jié)束，但誰(shuí)知，還是失算。全球疫情爆發(fā)，全國(guó)的疫情防控仍不可松懈。 因此，在這樣的背景下，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始摸索，嘗試社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式生意，甚至不僅僅當(dāng)成一門(mén)生意。作為經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一條路徑，也不在少數(shù)。 2019年年底，新經(jīng)銷(xiāo)做了一次經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型意愿中，占比的便是電商TP和社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式平臺(tái)商。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式火了的原因有哪些？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式火的三大要素： 1、以微信為載體的大環(huán)境 借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口，小區(qū)用戶更容易建立連接與互動(dòng)，裂變和傳播及成單的效率大大提高。 2、商家：低成本，銷(xiāo)貨快 以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，節(jié)省物流成本，商家采用“以銷(xiāo)定采”預(yù)售模式，解除囤貨過(guò)多賣(mài)不出去之憂。 3、用戶：消費(fèi)分級(jí) 社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在一線大城市難通，居民工作壓力大，時(shí)間緊迫，喜歡追求便捷的購(gòu)物。而三四線城市的居民，時(shí)間充足，對(duì)價(jià)格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場(chǎng)下起家的。

拆解生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

一.生鮮。從兩個(gè)維度來(lái)理解生鮮的重要性，首先生鮮在消費(fèi)品類(lèi)中屬于高頻消費(fèi)品，在飲食體系中生鮮占據(jù)越來(lái)越重要的地位，這是一個(gè)未來(lái)可見(jiàn)的趨勢(shì)。其次，生鮮是屬于高損耗品類(lèi)，這也就決定了這一品類(lèi)在電商無(wú)法被徹底攻克，給予社區(qū)生鮮的機(jī)會(huì)點(diǎn)相比于其他品類(lèi)就更多。 二.社區(qū)。從行業(yè)發(fā)展維度來(lái)看，近場(chǎng)化是當(dāng)前零售業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，消費(fèi)群體更加看重購(gòu)買(mǎi)的便捷性和快速交付能力。社區(qū)以其成熟的小范圍社交關(guān)系和物理的近距離屬性，使得社區(qū)生鮮成為一種相對(duì)稀缺的資源。社區(qū)生鮮有望依賴高頻消費(fèi)品類(lèi)搭建起近距離服務(wù)和快速交付能力。 從市場(chǎng)前景看，生鮮有替?zhèn)鹘y(tǒng)代菜市場(chǎng)的潛力，挖掘存量用戶能力強(qiáng)。回顧農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展歷程，品牌化一直是其發(fā)展的痛點(diǎn)。渠道的品牌建立成為了必然的選擇。因此生鮮這門(mén)生意始終是以渠道為核心，社區(qū)生鮮門(mén)店以生鮮為核心品類(lèi)，區(qū)別于大賣(mài)場(chǎng)和超市的生鮮引流邏輯，使得渠道特點(diǎn)更加鮮明，社區(qū)生鮮立足社區(qū)、貼近顧客、生鮮高頻消費(fèi)、以及市場(chǎng)容量大，能夠給與消費(fèi)者更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式適合什么類(lèi)型的人群來(lái)選擇呢?

一開(kāi)始的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式都是由那些在社區(qū)周邊開(kāi)超市或者是生鮮水果店的賣(mài)家們?yōu)檗D(zhuǎn)型而選擇嘗試的，也就是“社區(qū)店”與社區(qū)居民群體結(jié)合的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，有穩(wěn)定的產(chǎn)品供貨渠道來(lái)為我們做后臺(tái)。但是形成社群之后，我們需要花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)進(jìn)行社群的管理同時(shí)還要兼顧店面管理，這對(duì)于單打獨(dú)斗的社區(qū)店老板來(lái)講絕非易事。 伴隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式行業(yè)中有更多的人涌入，“寶媽”可以說(shuō)是這類(lèi)人群中有著鮮明特征的一類(lèi)經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)如今的無(wú)需店面的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式模式已經(jīng)席卷全中國(guó)。這無(wú)疑讓整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力成倍劇增，形成一個(gè)社區(qū)有多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式店互相搶生意，但相對(duì)于社區(qū)店運(yùn)營(yíng)難度來(lái)講我們有更多的時(shí)間可以花在社群管理上，與此同時(shí)可以設(shè)置更多的社群活動(dòng)。無(wú)論是哪種社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式購(gòu)模式，想要擴(kuò)大規(guī)模都有利有弊，選擇適合自己的才能夠有效的發(fā)揮出你真正的實(shí)力。