網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣你理解多少？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分為三個(gè)部分網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售、運(yùn)營(yíng)。彼此相輔相成，缺一不可。只有將這三個(gè)做好，才能真正的算得上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么我們首先就要了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們把“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”拆開(kāi)來(lái)看，就不難理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了：以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。其中我們要知道它的特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，營(yíng)銷為目的。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要牢記它的特點(diǎn)。我將網(wǎng)絡(luò)分為三個(gè)部分，它們每個(gè)有這自己的目的和手段，我們要視產(chǎn)品而定，給予不同計(jì)劃方案。

薄利多銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)方向

薄利多銷，是營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)方向。但是要注意的是”低價(jià)“不代表價(jià)格好，所謂的性價(jià)比指的是在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相同價(jià)格內(nèi)你所提供的服務(wù)質(zhì)量，或者相同的服務(wù)水平條件下你所給出的價(jià)格相對(duì)較低。滴滴打車通過(guò)補(bǔ)貼的方式在幾個(gè)月內(nèi)打下了幾乎全國(guó)的市場(chǎng)。但是通過(guò)注冊(cè)就能領(lǐng)百金的網(wǎng)上平臺(tái)，為什么不能通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)獲得龐大的用戶呢？還一是補(bǔ)貼不夠，二是網(wǎng)絡(luò)借錢跟民生打車不同，一個(gè)使用頻率低、一個(gè)使用頻率高、一個(gè)只給次注冊(cè)下的補(bǔ)貼、一個(gè)給的是每單補(bǔ)貼、一個(gè)補(bǔ)貼后還要產(chǎn)生更大的資金流動(dòng)、一個(gè)幾乎可以實(shí)現(xiàn)零費(fèi)用……差距實(shí)在是太大。但是要通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)獲取用戶，必須要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、另外有培養(yǎng)用戶習(xí)慣的目標(biāo)。不是每一種產(chǎn)品都適合這種營(yíng)銷方式，唯獨(dú)“產(chǎn)品好、價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品永遠(yuǎn)在行業(yè)內(nèi)適用于立足。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣到底能夠帶來(lái)多少詢盤？

企業(yè)老板在接待網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員時(shí)候，總是喜歡問(wèn)這樣一句話：如果找你們做網(wǎng)絡(luò)推廣，能夠給我們帶來(lái)多少詢盤？遇到這樣的問(wèn)題，很多業(yè)務(wù)員會(huì)信誓旦旦地說(shuō)一定有效果，會(huì)怎么樣怎么樣。其實(shí)我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣能帶來(lái)多少詢盤，是一個(gè)未知數(shù)。原因在于幾點(diǎn)：

（1）行業(yè)未知。首先我不了解你的行業(yè)情況，不知道網(wǎng)上搜索情況怎么樣。我只能通過(guò)與貴公司進(jìn)行溝通后，得到一些關(guān)鍵詞，看各大適合推廣地平臺(tái)地關(guān)鍵詞指數(shù)，初步判斷有沒(méi)有人搜。

（2）公司未知。其次我不了解貴公司地企業(yè)情況，如在行業(yè)中地地位，產(chǎn)品地線下銷售情況，用戶對(duì)公司產(chǎn)品地認(rèn)知度怎么樣。我只能跟貴公司深入溝通后，才能知道具體地一個(gè)投放策略，如主投什么渠道，投放什么產(chǎn)品和文案等。

（3）預(yù)算未知。不知道貴公司能夠一年花多少費(fèi)用在投放上面，預(yù)算不一樣，投放地重點(diǎn)和策略也不一樣。

（4）沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試。在初步達(dá)成意向后，還是需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣試投放的。如網(wǎng)站建設(shè)好 百度競(jìng)價(jià)與快照結(jié)合來(lái)推，跑一段時(shí)間，然后看具體點(diǎn)擊情況，詢盤情況，來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞、投放形式、落地頁(yè)內(nèi)容等。是一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程。如果測(cè)試時(shí)能夠100元一個(gè)詢盤，那么優(yōu)化后，可能50元就能有一個(gè)詢盤。所以在與客戶進(jìn)行合作時(shí)，我不會(huì)去保證多少多少詢盤，我只能夠跟你講明，我目前有的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)的情況，我能夠大概怎么做去幫助您網(wǎng)上接單，我具體的合作模式怎么讓您低風(fēng)險(xiǎn)，如按照分成合作的模式。