目前做母嬰產(chǎn)品的品牌經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在還是不是一個(gè)好生意？筆者認(rèn)為確實(shí)不怎么好做。但如果你的能力圈主要集中在母嬰行業(yè)，資金足夠，吃苦耐勞。不求大富大貴，理性的投入會(huì)有合理的回報(bào)！研究發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾『⒃谀赣H的懷里和背上能更容易找到在母親肚子里的那種感覺(jué)。做母嬰產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商依然可以讓你有機(jī)會(huì)達(dá)到百萬(wàn)年薪的中上收入，起碼比品牌方那里打工做銷(xiāo)售經(jīng)理強(qiáng)一些，畢竟一般跑業(yè)務(wù)只是一碗青春飯，等到東家陷入業(yè)績(jī)穩(wěn)定期或者下滑期，一不小心就失業(yè)。

　　為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)優(yōu)于打工，畢竟創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓你珍惜每一天的投入，全力以赴！同時(shí)，堅(jiān)持要去做母嬰產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商要耐得住寂寞！特別是在早期建網(wǎng)絡(luò)、搭團(tuán)隊(duì)的階段，要充分準(zhǔn)備好干糧。成事得靠慢慢積累，要明白這個(gè)年代本質(zhì)上不存在一夜暴富的黃粱美夢(mèng)！

孕嬰童行業(yè)，持續(xù)盈利才是硬道理

現(xiàn)如今母嬰市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好是什么？整體市場(chǎng)和母嬰用品渠道呈現(xiàn)怎樣的現(xiàn)狀和趨勢(shì)？互聯(lián)網(wǎng)給予母嬰市場(chǎng)怎樣的改變？

尼爾森在近期舉行的2017中國(guó)孕嬰童展展前研討會(huì)上，第九年度發(fā)布的《母嬰用品店購(gòu)物者研究年度報(bào)告》，旨在幫助零售商和生產(chǎn)商把握母嬰用品實(shí)體店購(gòu)物者的特點(diǎn)與行為模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

　一、從整體母嬰市場(chǎng)來(lái)看，近年來(lái)母嬰消費(fèi)接近雙位數(shù)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)和品類(lèi)中的新產(chǎn)品都帶動(dòng)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。過(guò)去兩年，母嬰用品實(shí)體店的數(shù)量仍在增加，但是增速放慢。分不同的城市級(jí)別來(lái)看，二線城市在2016年增幅較其他基本城市略快，低級(jí)別城市與重點(diǎn)/一線城市增幅相同。神奇魔術(shù)腰貼，兩倍彈性側(cè)腰圍（吃飽或消化完的時(shí)候，寶寶肚子伸縮多達(dá)6厘米）。

　　二、從母嬰購(gòu)買(mǎi)渠道選擇來(lái)看，母嬰用品實(shí)體店客群和賣(mài)場(chǎng)/超市相近，更多是30歲左右的高等學(xué)歷在職女性。母嬰用品實(shí)體店、大賣(mài)場(chǎng)超市以及網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)依舊是購(gòu)買(mǎi)母嬰用品的三大渠道，同時(shí)，母嬰用品店和賣(mài)場(chǎng)超市是購(gòu)物者最常去的兩個(gè)渠道。

　　三、從母嬰用品渠道購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，各渠道品類(lèi)側(cè)重點(diǎn)有差異：母嬰店被用于滿足“一站式”的購(gòu)買(mǎi)，品類(lèi)需求全；大賣(mài)場(chǎng)/超市以尿布/尿褲和洗護(hù)為主；網(wǎng)購(gòu)的品類(lèi)集中在尿布/尿褲，童裝和玩具；百貨商場(chǎng)的品類(lèi)以童裝童鞋以及玩具為主；5、陳列促銷(xiāo)在現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品極度過(guò)剩的時(shí)代，如果還是奉行以往“坐商”的思維方式，好逸惡勞，顯然是很快會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰掉。海外購(gòu)入和海淘以奶粉和尿布/尿褲為主。

　　四、從母嬰用品的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)次數(shù)最多，但網(wǎng)購(gòu)滲透率偏低，因此未來(lái)還有非常大的發(fā)展空間，同時(shí)，手機(jī)端APP購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品仍是最常見(jiàn)的購(gòu)物方式，天貓、京東、淘寶是普遍受歡迎的APP，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者平均每月使用兩到三次手機(jī)App，北區(qū)頻率相對(duì)高一些。紙尿褲市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二胎政策的開(kāi)放，國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)確實(shí)迎來(lái)了廣闊的發(fā)展前景，有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)的品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200個(gè)左右，但在這上千個(gè)品牌中，真正占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)的卻沒(méi)有幾個(gè)。

棉萊卡特性：

       舒適柔軟，透氣輕薄，純真淡雅的色彩，給寶寶增添了尊貴的氣質(zhì)！

       萊卡與傳統(tǒng)彈性纖維不同的是它的伸展度可達(dá)500%，且能恢復(fù)原樣。就是說(shuō)，這種纖維可以非常輕松地被拉伸，恢復(fù)后卻可以緊貼在人體表面，對(duì)人體的束縛力很小。萊卡纖維可以配合任何面料使用，包括羊毛、麻、絲及棉，以增加面料貼身、彈性和寬松自然的特性，活動(dòng)時(shí)倍感靈活。其實(shí)，這個(gè)就跟上文中提到的勢(shì)利眼，有點(diǎn)類(lèi)似，都是帶著有色眼鏡看人，差別對(duì)待，這樣的人通常也是恃強(qiáng)凌弱，建議店長(zhǎng)好好管理。