袁國順老師在分享中說：所有的商業(yè)行為實(shí)際上就做一件事，那就是信用，企業(yè)要像保護(hù)生命一樣保護(hù)自己的信用。未來的商業(yè)業(yè)態(tài)一定是社群 社區(qū)。社群是線上，負(fù)責(zé)產(chǎn)生信用；社區(qū)是線下，是信用的升級服務(wù)。只有兩者有效結(jié)合，商業(yè)才會成功，這也是阿里、騰訊等巨頭近兩年拼命布局線下的根本原因。商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。只有按照以下幾個步驟操作尚有成功的可能：1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作。5年的發(fā)展已經(jīng)證明，壹玖是一個三觀一致的大家庭。未來一年，袁國順老師將帶領(lǐng)壹玖核心團(tuán)隊(duì)，以全新戰(zhàn)略繼續(xù)為廣大中小微企業(yè)服務(wù)。

袁國順老師先后與4位特別來賓進(jìn)行對話，采用1對1，面對面對話方式，針對他們提出所面臨的問題，現(xiàn)場進(jìn)行解析梳理，當(dāng)場給出商業(yè)模式、營銷策劃解決方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出長期發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。一、順勢，借勢，，你能不能賺錢就看你是哪種勢力？商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。位對話嘉賓是來自山西陽泉的“水哥”，長期經(jīng)營一家桶裝水廠。近幾年桶裝水的生產(chǎn)成本不斷上升，價格卻一直漲不上去，企業(yè)利潤越來越少，生存堪憂。

針對“水哥”的問題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業(yè)要盡早放棄，直言桶裝水行業(yè)已處于淘汰邊緣。6萬壹玖?xí)T分享了8個免費(fèi)賺錢策略：1、共識策略品牌是社會市場鑒別品質(zhì)的信息成本，是通過廣告、教育等方式達(dá)成的社會共識。桶裝水目前已無法滿足消費(fèi)者的生活形態(tài)，其市場正被凈水器逐步蠶食，甚至預(yù)估5年之內(nèi)，一二線城市中將完全沒有桶裝水的生存空間，建議“水哥”通過以下5個步驟脫離桶裝水這個夕陽行業(yè)：

1. 建立一個優(yōu)勢產(chǎn)品：建立自己與競爭對手的差異化，如獨(dú)特的水源地。

2. 建立一個好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。并且消費(fèi)者直接將配送費(fèi)支付給送水員，以此為手段積累起龐大的用戶群體。

3. 模式：整合桶裝水同行，自己的成功模式，掌控話語權(quán)。

4. 完善產(chǎn)業(yè)鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進(jìn)行異業(yè)合作，從中賺取利潤，如桶身廣告等。

5. 退出桶裝水行業(yè)，變成互聯(lián)網(wǎng)公司，用資本思維運(yùn)營。

好模式一定基于清晰的客戶定位

15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個階段。從“安全感”這個破點(diǎn)出發(fā)，她計算出自己的升學(xué)率能達(dá)到90%，于是作出了“若不能達(dá)到升學(xué)標(biāo)準(zhǔn)則無理由退還學(xué)生全年學(xué)費(fèi)”的承諾。

乍一看這個承諾好像很誘人，但是很快就有會員提出了異議：哪個家長想讓自己的孩子想做那10%呢？全額退還學(xué)費(fèi)能彌補(bǔ)孩子高中三年的時間嗎？家長在乎的不是那一點(diǎn)錢，他們想要的是確定性，為了孩子，他們投資多少都覺得值。

一個個發(fā)問直擊心靈，沉默過后，現(xiàn)場又是一陣?yán)坐Q般的掌聲。