趣朵拉通過封閉式無人貨柜解決了需求痛點。用戶的購買方式與傳統(tǒng)無人貨柜一樣，但由于是在封閉環(huán)境中進(jìn)行，購物行為是單向、封閉的，大大刺激了房客的購物欲望，也基本杜絕了貨物的惡意損害風(fēng)險。而同時，無人貨柜還能提供數(shù)據(jù)化的銷售分析，幫助酒店選擇更有針對性的貨品品類，提升貨品的銷售率。據(jù)李江波介紹，目前趣朵拉單柜每月的銷售額約在300元左右，月銷售訂單20筆，酒店月銷售額可高達(dá)萬元。

   據(jù)我們所知，零售業(yè)是個陳舊的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著多年的發(fā)展，已經(jīng)有屬于它固定的發(fā)展模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生和技術(shù)的發(fā)展，零售業(yè)逐漸出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng) ”的模式，伴隨電子商務(wù)的衍生交融成了今日的新零售業(yè)。隨著這幾年國家的支持和技術(shù)的提高，新零售不再是概念上的新零售，而是形成了全新的運營形式。 新零售的一個重要特點便是大數(shù)據(jù)化，將產(chǎn)品、物流、支付手法和消費記錄悉數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化云存儲。

    新零售通過提取數(shù)據(jù)，對他們的邏輯關(guān)系進(jìn)行剖析，甚至可能比顧客更懂他們自己。新零售能夠向顧客推薦他們喜愛的東西，預(yù)估他們的消費需求，還能夠依據(jù)消費偏好為他們量身定做個性化的產(chǎn)品，提高供給和需求兩方面的滿意度。

    趣朵拉自主研發(fā)生產(chǎn)的無人售貨機(jī)就是一項專門面對酒店業(yè)的銷售輔助產(chǎn)品，通過在酒店套房鋪設(shè)的智能無人售貨機(jī)，達(dá)到24小時銷售產(chǎn)品盈利的目的。傳統(tǒng)的酒店成人用品零售模式相當(dāng)消耗人力物力，也無法保證消費者的隱私感，這就給酒店的回頭率和入住率帶來了不好的影響。

    從飲料、零食到護(hù)膚品、情趣用品，酒店場景下能提供的商品種類眾多，為什么趣朵拉要選擇以安全套突圍？

    趣朵拉的考慮很簡單：安全套是一款足夠剛需且運營成本極低、利潤較高的單品。這不是他們的憑空想象，而是通過對首代產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫整理、總結(jié)后得出的歸納。

    事實上，在選品過程中趣朵拉看重數(shù)據(jù)，但也不僅僅是只看數(shù)據(jù)。如果從銷量來看，飲料、礦泉水比安全套更高頻、更剛需，但從運營成本的角度考慮，軟飲需要花費大量的人力、庫存，使得整個模式盈利模糊，難以短時間內(nèi)打開局面。而情趣用品雖然暴利但用戶使用頻率過低，也不在當(dāng)下他們的考慮范圍。