網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)建設(shè)宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

對(duì)于粉絲來說，“美眉、OMG”固然重要，但“選品能力”和“優(yōu)惠”更為關(guān)鍵?；氐侥蔷洹熬W(wǎng)紅帶貨是比純流量生意更復(fù)雜的業(yè)態(tài)”，那我們先看看什么是純流量生意，比如明星代言。在10月21日開啟的天貓雙11預(yù)售中，肖戰(zhàn)的雅詩蘭黛禮盒和王一博的A&F聯(lián)名帽衫幾小時(shí)內(nèi)就，張藝興代言的MAC口紅預(yù)售22萬支。明星代言/產(chǎn)品的特征是什么那？高銷量（當(dāng)然也有一些滑鐵盧產(chǎn)品）、適當(dāng)溢價(jià)（證明明星的影響力）以及贈(zèng)品（激發(fā)粉絲的購買欲望），并且這些產(chǎn)品明星基本沒有使用過，粉絲購買是純流量效應(yīng)。當(dāng)然網(wǎng)紅也有純流量效應(yīng)，但與明星的流量效應(yīng)不可同日而語，其選品能力和優(yōu)惠是核心。

點(diǎn)是選品能力，的帶貨網(wǎng)紅都具有非常強(qiáng)的專業(yè)性。眾所周知，李佳琦成名前是南昌市一名普通的歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問），薇婭淘寶直播主要講的也是一些護(hù)膚心得和穿搭技巧，在各自的領(lǐng)域都有著常人無法比擬的專業(yè)性和品味，“什么樣的口紅適合什么樣的人、有著什么樣的感覺”。對(duì)于薇婭和李佳琦來說，篩選商品是重要的日常工作，夜里12點(diǎn)直播后就是不停地試吃、試用、試穿。選品過程也是非常嚴(yán)格的，要經(jīng)過選品團(tuán)隊(duì)的初選、核心團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)試用以及主播的再次試用，后的通過率不足5%；而謙尋的招商選品團(tuán)隊(duì)超過80人，并且開發(fā)了羚客（link）的中臺(tái)系統(tǒng)。在不粘鍋、陽澄湖狀元蟹上“翻車”的李佳琦也會(huì)遭到粉絲們的“口誅筆伐”。

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騰訊控股。提到私有流量，提到人群深度分化，騰訊不會(huì)缺席。依托于微信公眾號(hào)和小程序，微信直播正在快速成長(zhǎng)。2019年3月內(nèi)測(cè)期間，微信公眾號(hào)“女神進(jìn)化論”1小時(shí)直播有4212人訂閱，同時(shí)觀看人數(shù)有1363人，完整觀看人數(shù)占總?cè)藬?shù)28%，小程序店鋪下單轉(zhuǎn)化率為48.5%。2019年4月21日，微信直播進(jìn)行公測(cè)。小小包麻麻在5月7日的1場(chǎng)直播吸引了13.1萬人，成交額為216萬元。5月29日，微信宣布所有公眾號(hào)均可開通直播，而且均可進(jìn)行小程序電商帶貨，交易環(huán)節(jié)后在小程序內(nèi)完成。總體來說，公眾號(hào)的流量分散程度比較高，而且吸引品牌商家進(jìn)駐的比例還比較低，電商直播帶貨量級(jí)并不大。我們認(rèn)為，中期內(nèi)微信直播對(duì)于公眾號(hào)和小程序的用戶粘性提高有一定幫助，作為廣告變現(xiàn)的增量補(bǔ)充有助于公眾號(hào)和小程序創(chuàng)作者生存。但也正是因?yàn)樗接辛髁康膶傩?，微信公眾?hào)和小程序較難培育出頭部的網(wǎng)紅。相比于阿里深耕商家土壤的存量?jī)?yōu)勢(shì)和快手的內(nèi)容娛樂成分，微信直播兩邊不討好，較難取得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

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以直播、廣告、電商等為主要變現(xiàn)模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，其收入與經(jīng)濟(jì)相關(guān)性較高。如果宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，互聯(lián)網(wǎng)公司的正常經(jīng)營可能受到一定影響。

技術(shù)變革風(fēng)險(xiǎn)。從大周期角度上看，傳媒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)受技術(shù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)變革可能導(dǎo)致個(gè)別公司被替代。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中行業(yè)流量風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)娛樂方式日新月異，短視頻行業(yè)或其他現(xiàn)有細(xì)分行業(yè)用戶增長(zhǎng)或許乏力。

政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)紅帶貨可能面臨監(jiān)管趨嚴(yán)的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致個(gè)別公司或行業(yè)整體的正常經(jīng)營受到一定影響。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性差異。MAU和DAU等相關(guān)數(shù)據(jù)通過自有技術(shù)監(jiān)測(cè)獲得，力求客觀準(zhǔn)確地反映業(yè)務(wù)表現(xiàn)，因統(tǒng)計(jì)方法和口徑的差異，不排除與數(shù)據(jù)稍有出入。

網(wǎng)紅直播帶貨怎么運(yùn)營？網(wǎng)紅都在哪些平臺(tái)？

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的國際化，網(wǎng)紅直播，網(wǎng)紅帶貨的電商模式，取得了良好的效果。所以大量的商家也涌入到網(wǎng)紅直播賣貨的大軍里，所有類目里服飾類產(chǎn)品、美妝類產(chǎn)品、箱包類產(chǎn)品等成了網(wǎng)紅帶貨中銷量板塊。

每個(gè)網(wǎng)紅背后都有強(qiáng)大的后援團(tuán)支持，大量的粉絲成了網(wǎng)紅帶貨喊價(jià)的一個(gè)基本衡量標(biāo)準(zhǔn)。

大家在選擇網(wǎng)紅合作的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性來選擇網(wǎng)紅，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絲團(tuán)的組成和需求是不一樣的，網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營的時(shí)候，側(cè)重點(diǎn)也有所不同，發(fā)展粉絲的方向和途徑都有不同。

網(wǎng)紅一般在哪些平臺(tái)運(yùn)營呢？目前流量比較大的就是短視頻的幾個(gè)主流平臺(tái)比如抖音，快手，人人，56等，不同的平臺(tái)有不同的受眾群體。跨境電商的話肯定優(yōu)選國際大流：youtube/facebook等大流量平臺(tái)，效果尤佳。

建議大家多比較，合作前，多研究下對(duì)方的運(yùn)營模式、運(yùn)營平臺(tái)等做綜合評(píng)測(cè)。

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