視頻主播帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

購物行為的本質(zhì)都是理，永遠(yuǎn)不要低估消費(fèi)者的聰明程度。消費(fèi)者是越來越聰明了，尤其是年輕消費(fèi)者，非常明顯的特征是，他們具備足夠的辨別力識(shí)別出推銷商品的真誠與否。首先，舉個(gè)例子，也是很容易被誤解的一點(diǎn)。為某位明星代言產(chǎn)品付費(fèi)是否是非理智行為？不是，起碼并不完全是。“飯圈”粉絲為明星代言的產(chǎn)品付費(fèi)，“為喜愛買單”是外在表現(xiàn)，我們要明白這個(gè)“喜愛”到底指什么。其實(shí)是為了幫助自己喜愛的明星成就更好的代言數(shù)據(jù)成績，以便明星有足夠的報(bào)酬去繼續(xù)在公眾視野活躍而做出努力。本質(zhì)上，粉絲是為未來明星發(fā)售歌曲、開演唱會(huì)、參演影視劇的機(jī)會(huì)而買單，明星的作品或本職表現(xiàn)在前，喜愛在后，然后形成正向循環(huán)。如果明星不再繼續(xù)活躍在公眾視野里，不再產(chǎn)出作品，而是專職成為網(wǎng)紅進(jìn)行導(dǎo)購，這個(gè)正向循環(huán)較難維持下去。因?yàn)楹苡锌赡苊餍菐ж浀氖找娴慕痤~和確定性一旦高于演藝事業(yè)，他將永遠(yuǎn)退圈。除非明星就此成為網(wǎng)紅主播一員，那么帶貨的邏輯就還是網(wǎng)紅帶貨的邏輯。網(wǎng)紅的直播帶貨實(shí)力的加強(qiáng)會(huì)提高他在品牌商那邊的議價(jià)能力，這部分折扣實(shí)際收益會(huì)終讓渡給消費(fèi)者一部分，消費(fèi)者完全有動(dòng)力支持自己經(jīng)常發(fā)生購買行為的直播間，不斷加深忠誠度。

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結(jié)合來看，淘寶、抖音的網(wǎng)紅帶貨馬太效應(yīng)將會(huì)長期存在，快手則相對(duì)平均一些。這主要是由于流量和效率的推薦機(jī)制共同決定的，實(shí)際上快手是人工干預(yù)的流量機(jī)制、本質(zhì)上仍存在著一定中心化趨勢。此外，網(wǎng)紅帶貨的馬太效應(yīng)無所謂于好壞，只是流量與效率的權(quán)衡選擇。淘寶再出現(xiàn)下一個(gè)李佳琦或者薇婭的可能性已經(jīng)不大，競爭已經(jīng)白熱化，淘寶的流量并且有著明顯的導(dǎo)向性，成長為下一個(gè)巨頭的挑戰(zhàn)太大，但抖音和快手或許還有希望。

問題6：怎樣的主播帶貨能力更強(qiáng)？

流量是主播的帶貨基礎(chǔ)，低粉絲主播也有“春天”

流量是基礎(chǔ)，但粉絲數(shù)不等于銷量。根據(jù)淘寶披露的電商達(dá)人年度賣貨榜單上看，排名前列的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平臺(tái)的頭部主播，流量正是這些主播的基本盤。

在抖音的TOP 20銷售達(dá)人里40%的達(dá)人粉絲量低于百萬，粉絲量并不決定銷售量。在30日抖音達(dá)人暢銷榜賬號(hào)中，我們發(fā)現(xiàn)諸如李佳琦Austin、破產(chǎn)姐弟等內(nèi)容型賬號(hào)帶貨界的扛把子。粉絲量并不決定銷售量，好內(nèi)容 直播，以及過關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，是KOL與粉絲建立起“強(qiáng)信任”紐帶的關(guān)鍵。TOP 20銷售大人中8個(gè)粉絲低于百萬，但帶貨能力仍然非常出眾。持續(xù)發(fā)布種草開箱類視頻，將好物安利給有需求的用戶，提升轉(zhuǎn)化率成為中腰部主播成為達(dá)人的。

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3、注重互動(dòng)和課堂的交流

希望能和學(xué)員現(xiàn)場交流，硬碰硬解決疑惑和營銷難題，采用講課與提問的形式相結(jié)合。

尼XO酒瓶的設(shè)計(jì)靈感源自于法國凱旋門，從外觀來看，線條明顯、硬朗體現(xiàn)出尼的大度、剛毅，寬厚的瓶身顯示出穩(wěn)重的內(nèi)涵；瓶身兩側(cè)菱形結(jié)構(gòu)象征著星光閃耀，凱旋歸來！如此用心的設(shè)計(jì)，讓尼有了生命， 有了濃情，不禁讓我腦海里浮現(xiàn)了一系列的畫面：年邁的父親拄著迎接凱旋歸來的兒子，老父親見到孩子，沒有多言語，放下，緩緩的倒上尼，心中的喜悅溢于言表，藏于酒中，在兒子心中的父親，仿佛當(dāng)年的將軍又回到了戰(zhàn)場；多年未見的朋友，如今你還好嗎？一個(gè)擁抱，一生情； 一杯老酒，足以聊盡人生！柔和、高雅和醇香，專屬尼。讓每一次相遇都如遇見凱旋歸來的你！

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