點播影院或將取代傳統(tǒng)影院

在電影院看電影，你多少都會經歷一些尷尬的事情：討論劇情、竊竊私語、上廁所、吃東西、看手機、打電話..點播影院包1廂不大，多分為小包、中包、大包，較小的12㎡左右，適合情侶&朋友一起觀影。......；這些情況都會極度降低你的觀影體驗，就算是你自己在觀影中也很有可能接到重要的電話或想去衛(wèi)生間等情況，往往回到影廳時很有可能已經錯過了精彩的劇情。

如果你擔心碰到以上問題，我想點播影院會是你新的選擇。點播影院包1廂不大，多分為小包、中包、大包，較小的12㎡左右，適合情侶&朋友一起觀影；大包在20㎡~25㎡左右，適合朋友聚會&家族聚會。私人影院的觀影價格體系私人影院由于觀影模式、包1廂、時段差異，定價會有所不同。高清播放設備配合150寸大銀幕，私1密的空間配合舒適的電動沙發(fā)座椅，豐富的片源及靈活的觀影模式，收費價格相較傳統(tǒng)影院不相伯仲，這無疑為觀影愛好者又提供了一片新的天地。

去傳統(tǒng)電影院看電影肯定要提前買好幾點幾分的場次，很有可能因為一場電影排期而打亂你一天的娛樂行程。-諾言影咖創(chuàng)立的初衷-來諾言影咖的，都是東家，可以擁有心想的客廳，在這，有電影、游戲、K歌、美食，吃、喝、玩一樣不能少。但在點播影院就沒這么“折騰”，你可以挑選喜愛的電影或讓店員給你推薦，無論是經典老片還是國內未上映的大片全都可以找到，但美中不足的是受法律制約，正在傳統(tǒng)影院上映的電影在合規(guī)的點播影院中是看不到的，需要等傳統(tǒng)影院下線后才可以看到，希望隨著政策的開放，點播影院也可以做到同步。

點播影院飛速發(fā)展

目前點播影院行業(yè)內較有名氣的品牌有幾家，但也都是近幾年才創(chuàng)立的。青檸影咖2014年進入市場目前擁有300余家門店；有資本加持的艾米1895擁有70余家門店；利用資源優(yōu)勢，做線上視頻起家的暴風影音在去年也開了暴風超感點播影院，目前擁有7家門店。觀影人群主力的變化也為市場增添了個性化觀影需求，90、00逐漸成為主力軍替代80-85后，根據2016年度中國電影產業(yè)報告顯示，80、90后占中國觀影人數的62%。

除此之外，作為系統(tǒng)商，憑借超1強技術實力擁有設備及系統(tǒng)的威動點播影院成為業(yè)內較大黑馬，2016年進入點播影院市場，目前已有800余家門店使用其軟件系統(tǒng)與硬件設備。

這些點播影院分別以加盟、技術、資本等不同模式加速開拓點播影院市場。在上海復旦大學附近，短短500米的街道上就密集的開著5家點播影院，有很多學生喜歡空閑時相約好友去看電影，而大家通常也會選擇一些口碑不錯但在內地傳統(tǒng)影院沒有上映的電影，“屏幕大效果好才有看電影的感覺，省的去網上找資源.“威動影院系統(tǒng)足浴版”功能介紹一北京威動科技有限公司自主研發(fā)的點播影院系統(tǒng)以界面美觀，功能實用，簡單易操作的特點成為點播影院行業(yè)領銜的產品，受到廣大業(yè)主口口相傳。.......”同學們對于點播影院的口碑評價都還不錯。

很多點播影院是24H營業(yè)模式，消費者可以不按照固定時間買票看固定場，這一點可以與傳統(tǒng)影院互補，滿足不同消費者的觀影需求。很多消費者去點播影院還是沖著私1密的觀影空間，至于電影內容反而不那么關注。

看電影從本質上來講也屬于下線活動的一種，據市場調查只有2%的人可以接受自己去電影院看電影。從體驗來看，點播影院為朋友、家人、情侶提供了更舒適、無負擔的觀影環(huán)境。

政策監(jiān)管，行業(yè)走勢如何

另一個角度，點播影院的暴發(fā)也滿足了電影片方的播放訴求，目前全球每年拍攝的電影已經超過1萬部，然而國內的銀幕數量很多但排期優(yōu)先，能進中國一級院線的電影可能不超過500部，一些好的電影即使拿到了龍標（公映許可證，電影開場前都會放）也被埋沒在眾多影片中，或者只是在電影院來了“幾日游”就被下架，類似《百鳥朝鳳》制片人下跪求排片的事件不在少數?，F(xiàn)在主流的點播系統(tǒng)，從架構上來看基本上大同小異，無非就是讓影片在幕布上順利播放，但是光是簡單的播放無法滿足現(xiàn)在觀影者的需求，更不能讓業(yè)主所滿意。點播影院則可以給予它們一個展示的平臺，不受時間限制的放映場所，讓它們有更多機會接觸到觀眾，也給片方提供了一定的經濟來源。

對處于新生狀態(tài)的點播影院而言，確實還有很多地方亟待完善，版權、消防、執(zhí)照是現(xiàn)階段急需解決的問題，有部分大品牌的片源有相應的保證，比如威動作為系統(tǒng)商在內容上沒有太多呈現(xiàn)，所以與百視通合作，百視通也是市場上有放映權的單位，也有一些加盟品牌選擇與華數、星絢、風霆迅等內容提供商合作。其實無論現(xiàn)今互聯(lián)網產業(yè)怎樣升級，傳統(tǒng)行業(yè)也好，互聯(lián)網 也罷，媒體、新媒體、自媒體的傳播方式都沒有太大的變化，相對于早期的被動型來說，現(xiàn)今互聯(lián)網已經是基礎設施，很多傳播途徑的增加讓業(yè)主多了更多的選擇，由被動變?yōu)橹鲃?。但剩下的個體經營商成了盜版片源傳播的溫床。很多點播影院的消防措施都不達標，經營執(zhí)照也是五花八門，更甚者一些點播影院還作為“炮房”游走在行業(yè)中.

面對發(fā)展迅速的亂象，廣電總局在今年4月出臺了《關于規(guī)范點播影院、點播院線經營管理工作的通知》，規(guī)定未來每年點播影院都需要獲得專項，放映經營許可證和消防安全證才能合法經營。

為保護版權，行業(yè)將采用和傳統(tǒng)院線相同的管理方式，既由廣電總局管理點播院線，而點播影院需要掛1靠在點播院線下統(tǒng)一由其管理，廣電總局只需要對接點播院線既可，而電影片源后期都由點播院線發(fā)放到下屬點播影院，如遇到下屬影院有播放盜版電影等行為，點播院線是有連帶責任，目前點播院線資質如何申請還沒有明確的標準出臺。很多點播影院是24H營業(yè)模式，消費者可以不按照固定時間買票看固定場，這一點可以與傳統(tǒng)影院互補，滿足不同消費者的觀影需求。

在后期可以預想到，政策監(jiān)管下，哪些低成本、濫用盜版、消防設備不達標的點播影院必將受到影響，而很多加盟品牌也不一定是高枕無憂，下屬加盟門店必須獲得相應牌照才可以繼續(xù)經營，這意味著短時間內經營網絡都需要經歷政策的磨合。

隨著政策出臺，這門生意似乎會從混沌歸于正軌，現(xiàn)在點播影院行業(yè)的經營者需解決的是后期如何縮短回本周期、如何形成差異化、有針對性的開發(fā)增值服務等做深度思考及實踐。

私人影吧如何推廣

相信每個人都有過自己創(chuàng)業(yè)的想法，自己開個店，從此生活無憂，吃喝不愁。但事實上只是想太多，隨著點播影院政策的明確、市場的發(fā)展，更多的人投入到點播影院行業(yè)中。

當店鋪開完之后，首先就要想怎么推廣，如果只是坐享其成，不會有太多人光顧你的店，下面來跟大家聊聊推廣的方法，純屬交流。

私人影院

首先做實體店市場推廣的方法的永遠是人文情懷，因為你做的是實體店，持久性會很長，所以人文情懷顯得格外重要，我個人就是這么個感覺，經常去的理發(fā)店關門了，我會覺得可惜，吃了是好幾年的早點鋪倒閉了，覺得傷感，這就是情懷。⑤輕鋼龍骨不存在【③】【④】的問題，但是比木質龍骨價格高1倍。但這種事也要真心換真心，只能慢慢來，不能著急。以我個人了解到很多打情懷牌的業(yè)主做法：

① 允許賒賬

很多業(yè)主的影吧開在學校周圍，他們經常會碰到錢沒帶夠啊，差個幾塊錢等等，這種情況下很多業(yè)主選擇了可以賒賬，或者直接免除一兩杯飲料的錢，這種做法雖然有損失的風險，但是會給人好感（大部分學生都不會欠錢不還），很多學生會覺得老板人很好，介紹了更多的人過來玩，有的甚至下次來的時候直接辦了會員，想比幾塊甚至幾十塊的損失來講，長久的收益更大.

② 經常侃大山

學生課外生活也很匱乏，學校內朋友圈也比較固定，有些業(yè)主比較能聊，經常會跟學生聊聊天，跟女孩子聊聊流行的東西，跟男孩子聊聊體育游戲，增進彼此距離，讓他們真心覺得你就像他們的朋友一樣.

感情方面綜合概述就是與客人做朋友，只有做到好感提升，必然你店內的生意收入也會得到一定的增加。

下面來講一下如何真正的進行推廣需要怎么去做。正版片源統(tǒng)一推送連鎖私人影院的合法規(guī)范經營，正版片源保障必不可少。其實無論現(xiàn)今互聯(lián)網產業(yè)怎樣升級，傳統(tǒng)行業(yè)也好，互聯(lián)網 也罷，媒體、新媒體、自媒體的傳播方式都沒有太大的變化，相對于早期的被動型來說，現(xiàn)今互聯(lián)網已經是基礎設施，很多傳播途徑的增加讓業(yè)主多了更多的選擇，由被動變?yōu)橹鲃印?

相較于現(xiàn)在的點播影院行業(yè)來講，只是達到了初步的認知狀態(tài)，完全沒有達到傳播的頂峰，對于單一的店面來講，要如何進行營銷推廣，可以按以下步驟考慮。

① 賣點

其實所謂的賣點就是你家相較于其他家來講，有什么核心競爭力，老板必須清楚自己的門店是提供什么樣的服務，這些服務是否有競爭力？比如：酒水、旅社、K歌等，你的特色服務可以幫助顧客或者吸音顧客解決哪方面的問題，把這些問題梳理一下，就可以著手寫一個宣傳文案，但你要突出你的門店具體是干嘛的，許多業(yè)主都會忽略這一點，又是臺球又是酒水的全都往上寫，會讓消費者覺得一頭霧水以為你就是個綜合娛樂官或者水吧。73%，相較于前幾年爆發(fā)式的增長，相對進入平穩(wěn)發(fā)展，大眾形成了良好的觀影習慣，電影院作不再作為觀影者觀影的場地。

② 產品

學過廣告學的朋友應該知道，有時候做廣告就像做人一樣，許多廣告?zhèn)鞑ヒ彩肿⒅赜∠罄碚摚敲催@個印象是什么呢，分為以下幾點：

（1）地理位置優(yōu)勢，交通環(huán)境優(yōu)勢，容易尋找，醒目的提示牌，安全性，衛(wèi)生條件及周圍產業(yè)好，據不完全統(tǒng)計，很多店鋪裝修的非常棒，招牌也很醒目，但是都面臨關閉要么快要關閉的狀態(tài)，因為什么呢？就是因為店鋪難找，要么就是周圍環(huán)境臟亂差，有的地方天黑下來路燈都沒有。但龍骨使用也要酌情，畢竟每個人的條件、門店大小、影音室面積都不同，因此簡單介紹一下龍骨的優(yōu)勢及劣勢，以供參考。

（2）吸引人的招牌，令人稱奇的店面裝修，這些都是核心的部分，如果你店不算特別明顯，建議路口裝一個指示牌，這樣顯得更友好。

（3）漂亮的照片，很多業(yè)主都完全漠視這一塊，自己拿手機拍完了就發(fā)到朋友圈、微博等地方宣傳，完全不經過修飾，這就像女孩子化妝一樣，妝前妝后兩個人，業(yè)主很多用自己手機隨意拍的，也不追求角度，也不追求美感，干巴巴的就扔到網上，宣傳的時候就跟“證1件照”一樣，太現(xiàn)實。對于擁有多家連鎖店的影吧老板來說，營收統(tǒng)一管理能讓影吧老板對營收情況了然于胸，大大降低了計算成本，清晰明朗的對運營情況了如指掌。

（4）好的活動，好的活動可以讓你的生意異常火爆，想好主題，想好策劃思路，比如前段時間有個業(yè)主利用威動點播影院吸1粉小程序，一個星期內吸引了6000多個人關注，雖然這6000人不可能都到店內消費，但是相較之前也變得經常爆滿且度已經完全打了出去.

③ 渠道

當你準備好了你的產品，包裝好了你的賣點，這個時候你已經做好了萬全的準備，只需要找對渠道下就成，但這個渠道是什么？范圍是多大？

渠道的重要性我想都不用贅述，如果你開在學校邊上你是否要去附近幾個學校的貼吧、論壇去推廣？是否能找到當地其他商業(yè)合作伙伴互推？是否可以找到地方新媒體去發(fā)布廣告？其實方法有很多，就看你怎么把握。

開私人影院有何風險

執(zhí)照

雖然廣電正在出臺相關政策整改點播影院行業(yè)，但工商執(zhí)照依然沒有專屬點播影院的相關類目，無奈大家只能注冊休息室、水吧、咖啡廳這類的經營范圍，相信后期肯定會出臺相關的類目，但具體多久就要不得而知了，經營點播影院除消防、工商、衛(wèi)生許可等還需辦理《點播放映許可》，如不辦理此證后期肯定會被查封，無權經營，千萬不要忽視這個證1件，很關鍵。劣勢：①影音室過小不太好安裝龍骨，層高最起碼在3500mm以上。

如果店名取得與經營范圍不一致還會有許多麻煩事，例如工商局查處時，你的店鋪叫XXX影院，但工商證的經營范圍明明是水吧或者咖啡廳，這種情況下會造成罰款或查封整頓并讓你改名，原因就是越范圍經營。省力加盟品牌會有固定的裝修合作方，設計團隊、工程團隊都會找當地的裝修公司，可以快速采購各種設備、裝修材料等，不需要太長的時間，你的店就可以營業(yè)。會能讓你改成XXX水吧，嚴重影響了店面的生意，要想避免你可以選擇買飲料或酒水贈送觀影卷這種經營模式，也算是鉆個空子，等后政策后盡快修改相關證1件信息。