售樓處設(shè)計(jì)要求1

樓處作為顧客與樓盤對(duì)話的道關(guān)口，它的形象設(shè)計(jì)，環(huán)境布局直接影響著顧客的情緒。 好的樓盤會(huì)說話，好的售樓處同樣也會(huì)招引顧客，售樓處作為激發(fā)顧客購買欲望的地方，他將統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)樓盤，縮微著整個(gè)樓盤。 1、售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn) 售樓處的包裝，應(yīng)以吸引買家的人性化包裝為藍(lán)圖。 (1)、售樓處建筑風(fēng)格與樓盤風(fēng)格一致 售樓處建筑風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致。 戶外售樓處由于受到空間所限，一般在建筑風(fēng)格上尋求突破。 (2)、售樓處位置安放適當(dāng) 售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。戶外售樓處又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間上更為寬敞；另一種是在主要道路旁建造的獨(dú)立接待中心，一般不會(huì)離樓。 (3)、售樓處形式的確定 售樓處的形式 形式 布置方式 利弊 二合一 多層建筑利用其首層較為典型的一種戶型作為樣板房的各個(gè)房間充當(dāng)各功能 1、可加強(qiáng)客戶對(duì)戶型空間的 直觀感受 2、沒路線組織上的錯(cuò)亂，增

售樓處設(shè)計(jì)要求2

實(shí)現(xiàn)售樓處的基本 功能 強(qiáng)親切感 3、缺乏豪氣 4、由于缺少家具的擺放，家 居氣氛較弱 聯(lián)體式 將售樓處接待區(qū)單獨(dú)設(shè)置，二樣板房又緊鄰其布置，二者即獨(dú)立又相連，從而形成一個(gè)整體，令客戶在不知不覺中完成看樓 的過程 完整經(jīng)湊，即可保持獨(dú)立接待 區(qū)的氣勢(shì)，又可體驗(yàn)家居的溫馨氣氛 分散獨(dú)立式 多體現(xiàn)在具體多種戶型的小區(qū)內(nèi)，為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實(shí)例作樣板房 二者相對(duì)獨(dú)立且較分散 立體式 售樓處接待區(qū)與樣板房不在同一平面的布置方式 多用于高層建筑中 (4)、軟硬件的包裝 軟包裝 圍板、戶外招牌、導(dǎo)示牌、小品、綠化、彩旗、廣告布福 硬件包裝 置業(yè)顧問的著裝、現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝、DM單、樓書的制作、 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理以及管理上的包裝、其他銷售輔助工具準(zhǔn)備 2、合理部署售樓處功能分區(qū)   部署人性化的功能分區(qū)，推行有效的包裝，才能把房地銷售做得有聲有色。 售樓處功能區(qū)包括接待區(qū)、洽談、模型展示區(qū)、音像區(qū)(兼做休息區(qū))等。銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的運(yùn)用技巧是否得法，對(duì)銷售有很大幫助。

售樓處產(chǎn)品展示區(qū)1

（二）產(chǎn)品展示區(qū)?

1、沙盤展示區(qū)? ???沙盤展示區(qū)處在接待前臺(tái)與洽談區(qū)之間，主要展現(xiàn)項(xiàng)目整體情況。沙盤底座需要符合法式厚重的特點(diǎn)。沙盤底座含玻璃護(hù)欄的高度在約1.1米。?2、新生活展示區(qū)? ???新生活展示區(qū)主要分為建材展示區(qū)和住宅材料及社區(qū)智能化展示區(qū)兩部分。主要將我們建筑用材及智能化系統(tǒng)初步展示給客戶，給客戶宜居環(huán)境的遐想，增強(qiáng)客戶信心。另外銷售人員在講解時(shí)，突出新生活展示，給客戶傳達(dá)新生活方式的理念，推廣項(xiàng)目的同時(shí)推廣公司。?

2.1建材展示區(qū)? ???建材展示區(qū)展示材料是一種增加透明度的做法，是一種承諾，體現(xiàn)誠信的方式。建材展示要求展示工程所用鋼筋、管道（上下水管道）、管線（包含普通電線及空調(diào)線）、保溫材料、防水材料等。其中鋼筋、管道（上下水管道）、管線（包含普通電線及空調(diào)線）通過與同類差的產(chǎn)品實(shí)物做對(duì)比，通過文字?jǐn)⑹鲋饕w現(xiàn)同類產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。另外對(duì)于保溫材料、防水材料則采用工程剖析的方法展示，具體說就是講正常的施工順序?qū)用嬲故?，因此需要做兩堵高約1.4米展示墻，在展示墻旁邊設(shè)立展示牌，展示牌要將施工程序，建材優(yōu)勢(shì)特性進(jìn)行表述。兩堵墻的所展示的功能主要分為兩組，一號(hào)展示墻要求配備窗戶、樓梯踏步及扶手，?展示部分墻體及墻體內(nèi)部剖面構(gòu)造（鋼筋、磚塊、線路等）。二號(hào)展示墻主要展示外墻保溫及防水特點(diǎn)。?建材展示出處于三角區(qū)域，因此要求在區(qū)域兩側(cè)做工程剖析展示墻，其余對(duì)比展示建筑設(shè)在背景墻。此區(qū)域燈光要求三角區(qū)域中心部分做水晶吊燈，邊緣區(qū)域配備射燈及燈帶。，燈光顏色為暖色。