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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營(yíng)銷。觀眾一般在知道有哪些企業(yè)參展后才決定是否來(lái)參觀，如果展會(huì)招展還不見(jiàn)起色就啟動(dòng)招商工作，展會(huì)將很難回答“有哪些企業(yè)參展”這樣的問(wèn)題。對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。其實(shí)，招展招商工作做的是營(yíng)銷工作，如：對(duì)展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會(huì)品牌等，樹(shù)立展會(huì)形象，以便提高展會(huì)的度和認(rèn)知度。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

展會(huì)招商工作和招展一樣，也要有統(tǒng)一的時(shí)間規(guī)劃，并且，由于目標(biāo)觀眾往往不對(duì)展會(huì)招商工作直接作出是否決定參觀的回應(yīng)，展會(huì)的招商效果往往更難把握：因此，展會(huì)的招商工作一定要符合時(shí)間性的要求，統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，使招商活動(dòng)的展開(kāi)和招商信息的傳播符合認(rèn)識(shí)規(guī)律和信息傳播規(guī)律，逐步加深目標(biāo)觀眾對(duì)展會(huì)的廠解，促使他們屆時(shí)積極到會(huì)參觀。對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。

用工廠招商取代展會(huì)招商，對(duì)于只想進(jìn)行招商的成熟家具工廠而言，是可行的；但是因?yàn)橹袊?guó)家具業(yè)仍然處在劇烈變動(dòng)之中。展會(huì)招商的重要性對(duì)于行業(yè)而言仍然是不言而喻的，是近期無(wú)法取代的。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)邀請(qǐng)潛在的觀眾，前提是借助觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)和平時(shí)積累的觀眾e—mail{地址。并且重要的一點(diǎn)，大型家具展會(huì)上重要家具企業(yè)的出現(xiàn)，其實(shí)也是在向同行、向整個(gè)經(jīng)銷商群體廣而告之——我還有足夠的實(shí)力占據(jù)舞臺(tái)一角，我強(qiáng)大，故我在！

未來(lái)，工廠招商與展會(huì)招商將并行，各自在各地的領(lǐng)地上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，這也才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。

“養(yǎng)商十大之法則”

10、遠(yuǎn)程協(xié)助與指導(dǎo)，高速發(fā)展。店面開(kāi)了起來(lái)，經(jīng)銷商走入了正軌，企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理就可以通過(guò)不定期走訪，電話溝通等多種形式關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)展，并隨時(shí)積極的解決各種問(wèn)題，將之納入公司的正常管理模式。