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發(fā)布時(shí)間：2020-12-02 04:58

店鋪活動營銷技巧

根據(jù)產(chǎn)品特性做活動，比如家具，產(chǎn)品，貨比的時(shí)間比較久。

根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動，618、雙11、雙12、年貨節(jié)、情人節(jié)這些都是爆發(fā)性比較強(qiáng)的活動，不要錯過，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

制定店鋪內(nèi)活動，定期做活動，比如每個(gè)月10號作為店鋪會員日，讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

買一送多：通過附贈品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者。案例分享：贈品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給差評，這個(gè)就比較虧了，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，細(xì)節(jié)決定成敗。

第二件半價(jià)：低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。

第二件免單：低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速沖量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。

限時(shí)立減：比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。

滿減：滿一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

活動中

首先我們要加強(qiáng)客服，首先要保證客服的回復(fù)速度和詢單轉(zhuǎn)化率，所以要提前設(shè)置好活動中的快捷短語，保證活動的中賣家能夠快速的得到自己想要的回答，從而提升活動的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

為了能夠保證轉(zhuǎn)化率，必須要重點(diǎn)維護(hù)住產(chǎn)品的評價(jià)！如果發(fā)現(xiàn)在活動中有差評正好產(chǎn)生這樣的情況就是比較可怕的，一定要及時(shí)處理掉。多渠道流量都需要打開，活動當(dāng)天可以店鋪所有產(chǎn)品的淘寶客傭金設(shè)置的，當(dāng)然是自己能夠承受的價(jià)位上，保證淘寶客的流量化，包括直通車、微淘等渠道。

提高店鋪人氣

要知道能爆發(fā)的新品一定是能被市場所接受的，也就是被消費(fèi)者所喜歡的。只有知道新品爆發(fā)的表現(xiàn)，我們才能從相關(guān)細(xì)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化操作。

消費(fèi)者會收藏和加購你的產(chǎn)品，說明他們對你的產(chǎn)品是有興趣的，因此想要讓你的新品流量可以爆發(fā)就一定要在這兩個(gè)數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。至少也不能低于這個(gè)水平線。

通過對產(chǎn)品的優(yōu)化和店鋪活動增加產(chǎn)品的收藏加購率，通過發(fā)放優(yōu)惠券或者收藏截圖給客服可以領(lǐng)取禮品等方式，進(jìn)行引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購率。通過收藏加購，可以獲得附加服務(wù)，進(jìn)行引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購率。通過耍收藏加購使自己的產(chǎn)品收藏加購率達(dá)標(biāo)，當(dāng)然這里要注意好買家號的人群標(biāo)簽，不能讓不精準(zhǔn)的買家耍收藏或者加購來打亂了你店鋪的標(biāo)簽，人群標(biāo)簽是影響流量來源以及流量精準(zhǔn)性的重要因素，一定要重視。

合理安排上下架的時(shí)間

同樣的一件淘寶寶貝所選擇的上下架時(shí)間不同，我們所能夠獲得的銷售和推廣效果也會有著很大的不同的，因?yàn)樵谝患氊愡M(jìn)行銷售的過程里面，也會有流量和展現(xiàn)量的黃金期、低谷期的，因此在發(fā)布寶貝時(shí)，我們也需要對寶貝的上下架時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃，從而在這里面合理安排上下架的時(shí)間。

優(yōu)化寶貝的排名很重要

在現(xiàn)在的淘寶店鋪銷售里面，寶貝的排名對產(chǎn)品本身的影響也很大，因?yàn)槿绻覀兊膶氊愒谶M(jìn)行銷售的時(shí)候，產(chǎn)品排名也都處于一個(gè)比較高的位置，也會有利于該產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)量，提高淘寶寶貝的曝光度，從而能夠展現(xiàn)在淘寶買家眼前的機(jī)會也會更加的對，后借助著怎么高的曝光度，淘寶寶貝自然也會更加容易獲得更多的銷量和人氣了。