三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

淘寶產(chǎn)品銷售怎么引爆？（二）

活動(dòng)的站內(nèi)引流對(duì)經(jīng)營(yíng)店鋪的商家來(lái)說(shuō)，流量的導(dǎo)入與轉(zhuǎn)化，是其主要目的，店鋪的引流要持續(xù)進(jìn)行，以保證訪客有持續(xù)的轉(zhuǎn)化，新流量的導(dǎo)入，能有效地提高淘寶店內(nèi)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，要想引爆銷量，就必須加大引流力度，多使用一些產(chǎn)品推廣工具，如直通車、網(wǎng)店展、淘寶客等，都是不錯(cuò)的選擇。

多渠道引流淘寶上的網(wǎng)店店鋪很多，許多網(wǎng)店做營(yíng)銷的目的都是為了引流，這樣不免會(huì)形成同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，僅憑上述渠道，引流的能力是有限的，因此網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，大家要不斷地去擴(kuò)大引流渠道，多去嘗試一些站外引流的方式，這樣才能保證更多的流量進(jìn)入網(wǎng)店。

如果公司做淘寶直播單純的就是為了做坑產(chǎn)和毛利，因?yàn)樽龅牡涂蛦蔚漠a(chǎn)品，有時(shí)候找大v播一場(chǎng)的銷售額可以和店鋪一整個(gè)月的銷售額差不多。

如果是想找淘寶直播頭部薇婭，李佳琦。首先要保證一定的貨，和費(fèi)用預(yù)算。一般聯(lián)系方式在阿里v任務(wù)后臺(tái)就可以看到每個(gè)主播對(duì)應(yīng)的類目招商負(fù)責(zé)人。加上以后發(fā)鏈接報(bào)名，現(xiàn)在許多電商主播采用網(wǎng)站報(bào)名。一般會(huì)從產(chǎn)品銷量，評(píng)價(jià)，品牌，店鋪等各個(gè)維度，初審，寄樣，復(fù)審，直播這樣。別人覺(jué)得品不錯(cuò)，談判時(shí)的定價(jià)和考慮的點(diǎn)要注意。

三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

淘寶商品屬性混亂

1、產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品在上傳寶貝的時(shí)候，會(huì)有產(chǎn)品屬性的選擇。一定要選擇符合我們產(chǎn)品的屬性才能確保產(chǎn)品屬性沒(méi)有偏差。

比如這里的“領(lǐng)型”，如果在選擇的時(shí)候隨意選擇，或者根據(jù)當(dāng)前熱賣的寶貝，搜索人氣比較高的關(guān)鍵詞去選擇相關(guān)屬性，但是卻不是符合我們產(chǎn)品屬性的，那么就會(huì)產(chǎn)品屬性的不精準(zhǔn)，就會(huì)給我們的人群帶來(lái)不精準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品季節(jié)

針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，在設(shè)置的時(shí)候一定要選擇正確的產(chǎn)品銷售季節(jié)。

避免出現(xiàn)夏季的產(chǎn)品選擇春季，造成產(chǎn)品屬性混亂。另外如果是春季夏季都適合的產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)來(lái)選擇產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格有很多種，有卡通的、的、運(yùn)動(dòng)的等等。

我們需要根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行選擇，這樣系統(tǒng)匹配的人群才能更精準(zhǔn)。

4、標(biāo)題關(guān)鍵詞亂用

比如這里搜索的小腿襪可愛(ài)。有些產(chǎn)品明明就不具備可愛(ài)的特征，卻在標(biāo)題里加入可愛(ài)。

雖然這樣可以蹭到可愛(ài)這個(gè)關(guān)鍵詞的流量，但是這樣的人群進(jìn)來(lái)后，產(chǎn)品不能滿足他們的需求就不會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，反而會(huì)引起店鋪人群不精準(zhǔn)。

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要考慮清楚，這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群是什么樣的，是否適合我們的店鋪或者產(chǎn)品。

所有的標(biāo)題關(guān)鍵詞，都是我們?yōu)榱俗屜到y(tǒng)在買家搜索的時(shí)候匹配給相應(yīng)的人群，是為了讓系統(tǒng)匹配到更精準(zhǔn)的人群，從而帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化。

所以我們?cè)谶x擇標(biāo)題的時(shí)候要符合產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)。

對(duì)于現(xiàn)在的淘寶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我們需要做好產(chǎn)品管理

在我們店鋪運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容中，產(chǎn)品肯定還是首要因素，這點(diǎn)不單在淘寶店是這樣，對(duì)于線下的實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō)，道理也是一樣的。

在產(chǎn)品方面，我們要做好的有兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品鏈接。

我先說(shuō)產(chǎn)品本身吧，產(chǎn)品本身我們要保證款式及質(zhì)量?jī)牲c(diǎn)。只有這兩點(diǎn)同時(shí)兼顧到，才能夠切實(shí)吸引到用戶，實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化下單。

款式的話，就要通過(guò)我們?cè)诋a(chǎn)品上架前的選款及后續(xù)的測(cè)款來(lái)保證。在測(cè)試過(guò)程中，用戶會(huì)根據(jù)自己的喜好來(lái)自主判斷款式是否符合他的需求，當(dāng)一個(gè)款式被認(rèn)可的用戶越多，那說(shuō)明這個(gè)款式的潛力就越高。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，用戶自己摸不到實(shí)體其實(shí)是沒(méi)辦法判斷的，就需要商家向用戶證明我們產(chǎn)品的。

其實(shí)這點(diǎn)又回到了產(chǎn)品內(nèi)功上，產(chǎn)品內(nèi)功不光是從主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)等渠道，向用戶展示產(chǎn)品質(zhì)量。

還要做好評(píng)價(jià)、銷量、問(wèn)大家等內(nèi)容，讓用戶從其他用戶的反饋中，獲取到關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量如何的信息。

除了產(chǎn)品本身要做好外，另一方面要做好的就是產(chǎn)品鏈接。即做好產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、SKU、DSR等因素。讓產(chǎn)品更匹配系統(tǒng)的搜索邏輯，做好產(chǎn)品本身的權(quán)重，這樣一來(lái)，才能提高我們產(chǎn)品被系統(tǒng)檢索，提高展現(xiàn)的概率。