厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時(shí)抵20000元使用，還可以享受購房“75折”的優(yōu)惠政策；若購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證；不買房5000元原路退還；預(yù)約的房被別人買了在退還訂金的基礎(chǔ)上再補(bǔ)償5000元違約金；商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個(gè)人在恒房通注冊成為會員可以獲得10元獎勵......一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營收580億元。

8個(gè)成功案例指向一個(gè)核心“渠道”

接著袁國順老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費(fèi)喝40桶水的政策一個(gè)月收款1100萬；國順案例庫嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒有品牌優(yōu)勢，再沒有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價(jià)又太高。那么，如何通過簡單的操作就能讓你的客戶、員工、社會圈層都成為你的渠道？

企業(yè)為舞臺，造平臺，造機(jī)會

未來是產(chǎn)業(yè)集中化的時(shí)代，是平臺化的時(shí)代，只依靠產(chǎn)品很容易就會被具有立體營銷網(wǎng)絡(luò)的對手取代。中小微企業(yè)在體量和資源不占優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該試著將更多的企業(yè)接入到自己的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，把自己的企業(yè)打造成一個(gè)能讓客戶充分享受其中的平臺。

此時(shí)，你的企業(yè)是別人的舞臺，別人的企業(yè)也成為了你的舞臺。壹玖也是一個(gè)舞臺，這里不僅有有效的產(chǎn)品——“免費(fèi)模式”，還有無數(shù)的機(jī)會，大量中小微企業(yè)家涌進(jìn)來，在這里充分展示自己，挖掘更多的人脈和資源，轉(zhuǎn)而去打造自己的舞臺。

作為嘉賓上臺發(fā)言的鄧部長就是壹玖免費(fèi)模式的受益人。與其說她是壹玖的受益人，倒不如說她是自己學(xué)習(xí)精神的受益人。進(jìn)入壹玖兩年半以來，她沒有停止過學(xué)習(xí)，為了參加《運(yùn)營原理》咨詢會接觸經(jīng)營企業(yè)的根本邏輯，她毫不猶豫就報(bào)名成為了壹玖的一名部長。如今鄧部長一家七口都在壹玖學(xué)習(xí)免費(fèi)模式，她說她到現(xiàn)在為止做的對的投資就是投資壹玖、投資學(xué)習(xí)！幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈1平米草坪，支持綠色到家計(jì)劃。