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4S店香味營(yíng)銷(xiāo)常用指南 蘇萊斯域加香

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發(fā)布時(shí)間:2020-12-27 18:29  










香味營(yíng)銷(xiāo)已被廣泛應(yīng)用于酒店、購(gòu)物中心、娛樂(lè)場(chǎng)所、珠寶、服裝、商業(yè)地產(chǎn)、家居、汽車(chē)4S店、KTV等行業(yè)。美國(guó)學(xué)者米切爾提出營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)香氣的利用主要集中在以下兩個(gè)層面:

1. 將產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品選擇與香味營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合:一些商家通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品本身的香氣來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如在日用護(hù)膚品中添加水果、花卉的香氣,誘發(fā)消費(fèi)者特殊的情緒狀態(tài)以帶動(dòng)消費(fèi)。

2. 將香味營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售環(huán)境相結(jié)合:對(duì)于一些無(wú)特別氣味的產(chǎn)品或服務(wù),如服裝、酒店、銀行等,商家可以通過(guò)在銷(xiāo)售環(huán)境中噴灑特定的香氣,創(chuàng)建理想的購(gòu)物氛圍,以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量認(rèn)可和品牌記憶,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。


人類(lèi)嗅覺(jué)的記憶不僅僅是經(jīng)驗(yàn),更是一把神奇的鑰匙,我們似曾相識(shí)的氣味常常能引來(lái)追憶,把藏在逝去時(shí)光深處的場(chǎng)景,一次又一次被翻閱,既知現(xiàn)在,更念從前。在西方,常有這樣的說(shuō)法:“嘴巴會(huì)說(shuō)謊,眼睛會(huì)忽略,但鼻子都知道?!?

娛樂(lè)休閑服務(wù)場(chǎng)所及美容界,酒店、會(huì)所、餐廳、商店、汽車(chē)4S店等設(shè)計(jì)和打造香氛環(huán)境,為企業(yè)量身設(shè)計(jì)形象、個(gè)性的空間商場(chǎng)香氛品牌方案,并為企業(yè)嗅覺(jué)品牌的傳播提供有效地戰(zhàn)略支持,助力品牌整合立體形象,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略擴(kuò)張中增添的獨(dú)特亮點(diǎn)。沒(méi)有創(chuàng)新就不會(huì)有突破長(zhǎng)此以往以至于產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價(jià)值逐漸趨同。全quan面凸顯客戶(hù)品牌的個(gè)性化、差異化戰(zhàn)略。





蘇萊斯域soluxery是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的典范,蘇萊斯域soluxery立足于所有終端客戶(hù),讓所有人都重視生驗(yàn),享受生活;為所有類(lèi)型企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念,但卻是直接無(wú)形中可以創(chuàng)建品牌及客戶(hù)體驗(yàn)的生活方式。

新型營(yíng)銷(xiāo)方式,香味營(yíng)銷(xiāo)的效果

一, 香氣對(duì)店內(nèi)停留時(shí)間的影響。怡人的香氣為消費(fèi)者提供了心理上的滿(mǎn)足,零售店的香氛對(duì)消費(fèi)行為存在積極的影響。如果您運(yùn)行一個(gè)健身中心,您可能需要?jiǎng)?chuàng)建充滿(mǎn)活力和jo情的鍛煉氣氛。商家利用香氣吸引顧客,抓住顧客的感覺(jué)心理,讓他們?cè)谙M(fèi)時(shí)產(chǎn)生滿(mǎn)足、愉悅的心理情緒,從而達(dá)到提高顧客忠誠(chéng)度的目的。在零售環(huán)境中增加香氣,雖然不一定能直接影響銷(xiāo)售額,但至少可以延長(zhǎng)消費(fèi)者在店內(nèi)的停留時(shí)間,享受環(huán)境帶來(lái)的愉悅心情。例如,薰衣草香氣可以幫助客人放松心情,延長(zhǎng)他們?cè)诘陜?nèi)的休閑時(shí)間,進(jìn)而令其消費(fèi)更多的酒、咖啡和食物。

二,香氣對(duì)品牌記憶的影響。氣味牽動(dòng)著人們的記憶以及和經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的情緒,零售環(huán)境中使用香氣可以喚醒人們的記憶。人們第1次聞到某種氣味之后,就會(huì)開(kāi)始建立神經(jīng)聯(lián)系,以后聞到這種氣味就會(huì)產(chǎn)生某種懷舊之情或行為。比如,咖啡香味可以喚起人們對(duì)日常生活場(chǎng)景的情感記憶,也可以喚起人們對(duì)某段快樂(lè)消費(fèi)情景的記憶。零售商更愿意提供獨(dú)具個(gè)性的氣味,通過(guò)這種方式形成氣味與該店的記憶連接,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。研究表明,香氣尤其可以加們對(duì)非品牌的記憶,增加消費(fèi)者對(duì)非品牌的關(guān)注度,并延長(zhǎng)了對(duì)其關(guān)注時(shí)間。



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