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顧客：“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)店面的好感。

應(yīng)對(duì)：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)識(shí)您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)，如果有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)”就可以了。

顧客：“我再看看吧?！?

應(yīng)對(duì)：按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)方面分別是：

1、我們有，別人沒(méi)有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大碼服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨多樣化，市場(chǎng)重點(diǎn)正向買方轉(zhuǎn)移，企業(yè)隨之也在調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，其本身便是“人本文化”的體現(xiàn)。大碼服裝企業(yè)要想拓展發(fā)展空間，就需要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨向，將專注點(diǎn)從“如何制造商品”轉(zhuǎn)為如何為市場(chǎng)提供適合的商品”。服裝企業(yè)必須知道如何更靈活、更深入地把握市場(chǎng)動(dòng)向和目標(biāo)消費(fèi)者需求狀況，從而進(jìn)行流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品的研發(fā)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一組織運(yùn)營(yíng)，以此獲得更高的市場(chǎng)支持率，終作用于銷售額的提升和利潤(rùn)的增加。

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服裝業(yè)根據(jù)季節(jié)進(jìn)貨，可避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

，你要知道當(dāng)?shù)氐臏囟茸兓?。舉例來(lái)說(shuō)，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的交貨日期應(yīng)在7月底，遲也不能晚于8月初。若新品夾克晚兩周上市，盡管8月底氣溫還不算太低，但市場(chǎng)上多數(shù)品牌的夾克已上市銷售，再好的款式8月底就很難賣出了。之后至9月，只能通過(guò)逐步加大折扣促銷手段，盡量清理掉，隨著氣溫的下降和產(chǎn)品冬季陸續(xù)上市，秋貨此時(shí)要撤柜，不管多的款式此時(shí)也是秋后產(chǎn)品。應(yīng)與常貨商店商議，季節(jié)貨應(yīng)提前半個(gè)月或一個(gè)月?lián)Q貨，否則會(huì)錯(cuò)過(guò)佳時(shí)機(jī)。

此外，要學(xué)會(huì)未雨綢繆。廠商應(yīng)參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，有的商家早在年初就開(kāi)始著手跑各種展會(huì)，并到服裝企業(yè)進(jìn)行訂貨、調(diào)研，以在今年各季提供新款式，以切合實(shí)情地供生產(chǎn)者和消費(fèi)者參考。能自覺(jué)這樣做的企業(yè)無(wú)疑是明智的選擇，誰(shuí)的衣服能讓消費(fèi)者買單，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。它們主要是做三季衣服，分別是夏裝、秋裝、冬裝。在季節(jié)轉(zhuǎn)換期間，每隔一、兩個(gè)月，貨物都要進(jìn)行一次換季。

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胖妹子在冬季不要選擇過(guò)于寬松肥大的衣服，適中的寬松就好了。黑色的寬松高領(lǐng)毛衣，內(nèi)搭一件白色上衣，這樣不僅更時(shí)尚且更加保暖哦。下身選擇灰色的針織闊腿褲，整體看起來(lái)很休閑有范兒。這種寬松的版型搭配適合胖妹子了，不僅不會(huì)顯胖反而還能從視覺(jué)上顯瘦哦！

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大碼女裝色彩穿搭

單獨(dú)使用黑色穿搭可能會(huì)比較暗沉，能夠在此基礎(chǔ)上營(yíng)造更加時(shí)尚效果的方式是增添灰色作為搭配，黑色和灰色都是比較百搭的顏色，因此兩種比較相近的顏色放在一起不會(huì)違和，反而讓整體效果更加有層次，還能夠有比較溫柔的氣質(zhì)。

灰色的使用帶著比較黑色更加柔和的魅力，和黑色進(jìn)行拼接能夠有很清晰的分界線，讓服裝整體的配色更加和諧。