山東鈞勱機械有限公司是一家從事液壓機械設備生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的的規(guī)范化企業(yè)，企業(yè)主導產(chǎn)品有移動式升降機、固定式升降機、殘疾人升降機、電動液壓登車橋、大噸位升降平臺等機械設備。公司不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷拓展國內(nèi)外市場。依靠自主創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，也可為用戶量身設計制造，公司真誠歡迎各界人士前來參觀洽談。在供大于求的嚴重失衡的情況下，小廠和較大廠生存都比較艱難，小廠，沒法和大廠拼技術(shù)，口碑和售后，實行低價低質(zhì)策略也是走不長的。

升降機的市場營銷策略

    市場營銷是一門藝術(shù)，通過各種方式對外推廣自己的產(chǎn)品，讓客戶了解并采購自己的設備，這中間需要做很多的工作，怎樣才能找到更多的客戶成為銷售人員先要考慮的問題，升降機的是一種高空作業(yè)設備，如何找到對應的客戶群體，做到銷量更大化，歐保利通過幾年的銷售經(jīng)驗總結(jié)了如下幾點。是現(xiàn)代高大建筑、設備之理想配置產(chǎn)品，是高空安全文明生產(chǎn)之必備。

1、首先要做到自己產(chǎn)品的完全了解，其中包括設備的結(jié)構(gòu)，功能，材料，等所有參數(shù)和數(shù)據(jù)，保證在客戶有疑問時能給到滿意專業(yè)的解釋。

2、要準確定位銷售方向，也就是確定自己的客戶群，升降機是專用設備，客戶群體主要是能使用它的廠礦企業(yè)，和個人，定位好需要銷售的人群，就等于成功了一半。

3、跟單，跟單是個很重要的環(huán)節(jié)，客戶聯(lián)系后需要進行追，了解客戶沒有簽單的原因，如果終沒有簽單，找到原因避免再次失誤。

4、售后服務，一個企業(yè)的形象是通過整體銷售流程顯現(xiàn)出來的，售后服務更能現(xiàn)一個企業(yè)的責任感，定期回訪老客戶，了解設備使用情況，讓客戶覺得我們就在他的身邊隨時準備幫助他，這樣客戶就會有很好的評價和口碑，一旦有機會，他們就會跟你介紹更多的新客戶。升降平臺如果漏油，一定要及時切斷電源，停止工作，及時排除故障，以免造成安全事故。

山東鈞勱機械有限公司是一家從事液壓機械設備生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的的規(guī)范化企業(yè)，企業(yè)主導產(chǎn)品有移動式升降機、固定式升降機、殘疾人升降機、電動液壓登車橋、大噸位升降平臺等機械設備。公司不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷拓展國內(nèi)外市場。依靠自主創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，也可為用戶量身設計制造，公司真誠歡迎各界人士前來參觀洽談。我公司認為，現(xiàn)今社會是一個信息化的時代，各工業(yè)機械行業(yè)早已將智能化設備提上建設議程，加快對傳統(tǒng)機械設備的加工改良，因此，升降機企業(yè)理應加大對升降機設備的優(yōu)化力度，增加升降機系統(tǒng)的高科技含量，利用最少的人力發(fā)揮大的生產(chǎn)效益。

室外可以安裝液壓升降平臺嗎？

很多客戶選擇使用液壓升降平臺不僅是因為價格便宜，更多的客戶是因為廠房沒辦專業(yè)的電梯井道而沒有不方便安裝電梯。所以很多客戶的安裝位置都是臨時選擇的，有的把天花板切開，有的從樓梯的位置安裝，更多的客戶選擇在室外安裝。室外安裝液壓升降平臺有什么條件呢？升降機專用液壓泵站，加裝應急下降閥，平臺斷電可手動控制下降，內(nèi)置溢流閥，可防止上行運動時系統(tǒng)壓力過高，起到超載保護功能。

   室外安裝剪叉式升降平臺只需要能做地基就可以，并不需要一邊靠墻固定。而導軌式升降貨梯則要求少一面靠墻，這樣才能更好的固定設備。由于液壓升降平臺屬于電動機械，對于防水要求也比較嚴格。室外安裝一定要做好防護措施，嚴禁設備直接暴露在外面。3、跟單，跟單是個很重要的環(huán)節(jié)，客戶聯(lián)系后需要進行追，了解客戶沒有簽單的原因，如果最終沒有簽單，找到原因避免再次失誤。如果在冬天較冷的北方，冬季就會運行較慢，如果想更好的使用設備，就要考慮保溫。

   室外安裝還要考慮貨物升降上去如何進入到室內(nèi)，對于房屋結(jié)構(gòu)的改裝等問題。客戶一定先和物業(yè)溝通好，再進行選擇和安裝。如果私自進行改裝，不僅會影響房子的結(jié)構(gòu)，有些時候還會造成其它的一些麻煩。

移動式升降機具有外形小，重量輕，擺動小，移動方便，承載能力大，升降平穩(wěn)等特點。它可以輕松進入普通門廳，并可以進入普通電梯進行高層建筑操作，它使用兩相電源，功能強大，并配有手動壓力提升裝置，易于使用，是理想的攀巖設備。

移動式升降機在使用時，需要定期檢查和維護，以消除潛在的危險并消除故障。 這些有益于提高工作效率，延長設備壽命并確保電梯的安全。 確保每月潤滑兩次潤滑脂配件的傳動位置。 對于無法添加到黃油中的零件，請確保清理油道或更換潤滑脂配件，直到可以添加黃油為止。②劣質(zhì)液壓油與正規(guī)廠家生產(chǎn)的液壓油相比，顏色渾濁（有些是淡淡的淺黃色）、粘度高、雜質(zhì)多、水分含量高、缺少必要的化學添加劑，而好的液壓油，無色無味，像純凈水一樣透明。 否則，請不要使用設備。

據(jù)確切的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我常用的移動剪叉升降機的液壓部分的主要故障，國內(nèi)外的液壓系統(tǒng)故障大約有70%是由于污染引起的。一個系統(tǒng)在正式投入之前一般都要經(jīng)過沖洗，沖洗的目的就是要清除殘留在系統(tǒng)內(nèi)的污染物、金屬屑、纖維化合物、鐵心等，在兩小時工作中，即使沒有完全損壞系統(tǒng)，也會引起一系列故障。正如你已知道的，微小粒子會擦傷閥門，卡住泵，阻塞孔口，從而造成耗費財力的修理。

所以應該按下列步驟來清洗系統(tǒng)油路：

1）移動剪叉升降機用一種易干的清潔溶劑清洗油箱，再用經(jīng)過過濾的空氣清除溶劑殘渣。

2）清洗系統(tǒng)全部管路，某些情況下需要把管路和接頭進行浸漬。

3）在管路中裝油濾，以保護閥的供油管路和壓力管路。

4）在集流器上裝一塊沖洗板以代替精密閥，如電液伺服閥等。

5）檢查所有管路尺寸是否合適，連接是否正確。

移動剪叉升降機我們不光清洗還要有計劃的維護：建立系統(tǒng)定期維護制度，對液壓系統(tǒng)較好的維護制度建議如下：

1）至多500小時或是三個月就要檢查和更換油濾。

2）定期沖洗油泵的進口油濾。

3）檢查液壓油被酸化或其他污染物污染情況，液壓油的氣味可以大致鑒別是否變質(zhì)。

4）好系統(tǒng)中的泄漏。

5）確保沒有外來顆粒從油箱的通氣蓋、油濾的塞座、回油管路的密封墊圈以及油箱其他開口處進入油箱。 嚴守上述維護制度，基本可以保證不出故障。