歐派A主板上市 成就一家百億定制企業(yè)

      3月3日晚，證監(jiān)會發(fā)布消息，核準了歐派家居集團股份有限公司的申請;3月16日，歐派家居集團股份有限公司進行網(wǎng)上和網(wǎng)下申購;22日晚間，歐派家居公開發(fā)行不超過4151萬股A股的申請已獲證券會核準;3月28日(今天)，歐派上交所敲鐘掛牌上市(代碼：603833)，汪峰、、毛阿敏等即將助陣上市答謝晚會。至此，自2014年首度提交招股說明書以來，歐派的上市敲響“實錘”?；啞⒒喖埽夯喛蛇x用硬質(zhì)尼龍輪、滑輪架，一般為鍍鋅鋼制品。

      定制家居行業(yè)“老大哥”的上市，每一個步驟都吸引著整個定制家居行業(yè)的關(guān)注，而這一“實錘”的敲響，歐派家居正式A股主板上市，究竟意味著什么?

     【背景】定制家居“龍頭”紛紛“上市”會師

      此前，2011年索菲亞成為中國衣柜行業(yè)上市民營企業(yè);好萊客2015年成為定制家居行業(yè)A股主板上市企業(yè);頂固作為定制家居新三板掛牌上市企業(yè)，2015年為行業(yè)打開了進入資本市場的新思路;這一“三足鼎立”的局面，直到百得勝2016年獲德爾未來全資收購曲線上市而打破;隨后10月，客來福作為華東地區(qū)首上市企業(yè)敲響新三板寶鐘。產(chǎn)品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。

       2017年，“上市”更是成為定制家居行業(yè)當之無愧的關(guān)鍵詞。短短三個月，尚品宅配作為銷售模式創(chuàng)新者深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘;3月10日，皮阿諾以“黑馬”之姿敲響深交A股寶鐘劍指百億;目前，志邦廚柜、我樂家居等在IPO排隊中。斷橋鋁門窗體抗拉伸和抗剪切強度及抵御熱變形能力強度高，堅固耐用斷橋鋁型材不易受酸堿侵蝕，不易變黃褪色，幾乎不必保養(yǎng)。隨著越來越多的定制家居企業(yè)上市，內(nèi)業(yè)預(yù)測，這一板塊市值有望超過千億。

      【預(yù)測】歐派家居或?qū)⒊蔀榘賰|定制企業(yè) 歐鉑尼新晉翹楚獲資本加持

超千億市場，歐派家居或?qū)ⅰ柏暙I”十分之一。歐派家居近年來業(yè)績傲人，據(jù)招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營收分別為47.51億元、56.07億元和71.34億元，凈利潤分別為3.85億元、4.82億元和9.43億元，無論是業(yè)績還是盈利，逐年呈上升趨勢，且勢頭兇猛。目前家居行業(yè)已經(jīng)有多家企業(yè)公布了2016年年報，可以看出不少企業(yè)已經(jīng)在進行大家居戰(zhàn)略。

      業(yè)績傲人，是歐派家居成為百億定制企業(yè)的根基，其后續(xù)發(fā)力點、著力點才是關(guān)鍵。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報告，整體衣柜業(yè)務(wù)已成為歐派家居重要的盈利增長點。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門等品類的“大家居戰(zhàn)略”2016年正式啟航，并陸續(xù)開花結(jié)果。一方面，門窗節(jié)能標準各地不均衡，標準過低，不利于門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

       2016年7月14日，歐派家居更新招股說明書。方案披露，歐派集團擬將發(fā)行新股的數(shù)量不超過5000萬股，資金約23.30億元;從下述具體募集項目來看，歐派募股主要用于產(chǎn)能擴充，注重對全國各方位工廠的產(chǎn)能提升，也看重近年來銷售額逐步提升的木門生產(chǎn)線的建設(shè);另外，品牌的推廣建設(shè)和信息系統(tǒng)的改造已成為募股標配。衣柜板塊增速持續(xù)提升，歐鉑尼門窗平穩(wěn)發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)育良好，破百億趨勢不可阻擋。業(yè)績傲人無人“比肩”;全屋定制MALL的落地，單一品類如何競爭?募股勢將全屋定制“蔓延”至全國，地區(qū)性品牌如何搶占市場?不過想做到這一點，需要商家對消費者的購買偏好有足夠的了解、能夠通過他們已經(jīng)購買的物品做出預(yù)測性的分析與推薦。

      門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                         首屆中國環(huán)保家居發(fā)展論壇暨環(huán)保門窗中國行啟動儀式即將盛大舉行

      2017年3月31日，首屆中國環(huán)保家居發(fā)展論壇暨“環(huán)保門窗中國行”啟動儀式即將于北京中國大飯店隆重舉行，億合門窗聯(lián)合綠行者聯(lián)盟、廣東省綠盟公益會、金意陶陶瓷集團為助力中國美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、吹響行業(yè)綠色發(fā)展號角的壯舉。

      此次論壇由廣東億合門窗科技有限公司、廣東省綠盟公益會、廣東金意陶陶瓷集團有限公司聯(lián)合發(fā)起，論壇現(xiàn)場，將由全國政協(xié)、中華環(huán)保聯(lián)合會副、全國工商聯(lián)原副孫曉華先生、資源與環(huán)境部主任朱黎陽先生、總裁汪林朋先生、金意陶陶瓷董事長何乾先生、億合門窗董事長曾奎先生等領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)大咖共同出席論壇!門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢，塑造成功的品牌文化是基礎(chǔ)也是根本，沒有好的文化支撐哪來的好的品牌產(chǎn)品。

      隨著全球環(huán)境不斷惡化，消費者家居生活環(huán)境受到嚴重影響，環(huán)保、綠色生活成為越來越多消費者的追求。作為中國門窗，億合門窗深知肩負的使命和重大，本次，億合門窗聯(lián)合綠行者同盟、廣東省綠盟公益會、廣東金意陶陶瓷集團成立首屆中國環(huán)保家居發(fā)展論壇組委會，助力中國美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，為企業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展和構(gòu)建綠色家園的夢想而努力，為億萬家庭的綠色居住空間盡責(zé)。2、五金件配置合理：要根據(jù)不同的鋁合金門窗規(guī)格選擇不同配置的五金件，不要為了節(jié)省成本而降低門窗五金件的配置，不然會導(dǎo)致鋁合金門窗抗風(fēng)壓性能和安全性能的下降。

                                                            木門行業(yè)生產(chǎn)改造迫在眉睫

      作為家居產(chǎn)品的重要組成部分，木門的甲醛等含量問題一直備受消費者關(guān)注。在家具行業(yè)標準日趨嚴格的背景下，木門業(yè)優(yōu)勝劣汰或?qū)⒓铀佟?

      木質(zhì)家具生產(chǎn)改造迫在眉睫

      在《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》出臺之前，并沒有針對家具制造業(yè)大氣污染物有專門的約束標準，而是采用《大氣污染物綜合排放標準》。新標準不僅提高了限制要求，而且針對行業(yè)特點，對于家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的涂料性質(zhì)、使用量、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝和設(shè)備等生產(chǎn)流程也都做了詳細規(guī)定。至此，自2014年首度提交招股說明書以來，歐派的上市敲響“實錘”。

       對于新標準的出臺，業(yè)內(nèi)人士表示，家具生產(chǎn)企業(yè)將面臨“生死抉擇”，如果不更換水性漆，不改善生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程，達到標準要求是不可能的事。然而，北京市環(huán)保局的一位負責(zé)人透露，目前行業(yè)內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)使用水性漆的不足15%?！皼]準備好”、“具體措施還未確定”、“技術(shù)人員正在調(diào)節(jié)”是不少品牌目前的狀態(tài)。而從2017年1月1日起，按照標準將執(zhí)行階段要求，即北京市家具制造行業(yè)禁止使用型(油性)涂料噴涂工序。顯然，木質(zhì)家具產(chǎn)品的生產(chǎn)改造已經(jīng)迫在眉睫?！备偁幃惓＜ち移髽I(yè)需做好市場定位“精準的市場定位能為企業(yè)帶來事半功倍的效果”。

       木門行業(yè)市場優(yōu)勝劣汰加速

       對于木門企業(yè)而言，從使用油性漆轉(zhuǎn)化為水性漆，不僅使用成本提升，生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品必須全部更換。業(yè)內(nèi)人士介紹，水性漆對施工環(huán)境中的溫度、濕度要求高，就會影響木材的含水率，木材含水率和烘干時間、溫度設(shè)定、生產(chǎn)時間等因素都需要改變，這就需要整個生產(chǎn)設(shè)備、流程以及時間管控進行變化。此外，廠家還要解決水性漆無色與樹種顏色不同的矛盾，產(chǎn)品線或許將隨著生產(chǎn)工藝的變化進行改變。優(yōu)質(zhì)門窗五金配件講究的是“品質(zhì)、價格和服務(wù)的對等”，雖然買的時候是貴了點，但是在日后門窗的使用過程中順滑、靜音，為門窗的使用省了不少的心。

       由此看來，使用水性漆，需要花費的成本很高，尤其是生產(chǎn)實木門涉及噴涂的企業(yè)，因為這其中不僅涉及使用輔料的改變，而且還有生產(chǎn)設(shè)備的改造、生產(chǎn)管理的改造，這都直接提升了企業(yè)生產(chǎn)成本。不過，對于整個木門行業(yè)而言，新標準肯定會形成優(yōu)勝劣汰的局面。很多小企業(yè)無法應(yīng)對提升的成本，再加上產(chǎn)品本身沒有特色和價格優(yōu)勢，只能被行業(yè)淘汰。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對新產(chǎn)品開發(fā)度，填補五金工具產(chǎn)品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。

       總的來說，木門企業(yè)市場競爭在不斷的增加，行業(yè)政策也在不斷的完善，國家政策的扶持加上行業(yè)自身的規(guī)范，國內(nèi)的木門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時代已然到來。對此，木門企業(yè)必須提升自身的潛力才能在行業(yè)轉(zhuǎn)型期站穩(wěn)腳步。

                                                        抓住趨勢潮流 木門大咖共說定制化未來

       木門產(chǎn)品一向都是定制化，而隨著時代發(fā)展，全屋定制化作為新時代符合消費者需求的一種模式，越來越受追捧。處于開拓期的定制化在一定程度上會增加企業(yè)的成本，進一步壓縮利潤空間，這一點讓不少企業(yè)怯而退步，也有不少企業(yè)看到定制化市場的未來，紛紛涉足定制化。那么企業(yè)是如何看待定制化的。在這樣的背景下，鋁合金門窗企業(yè)的核心是要做品牌口碑，把用戶當朋友。

       順麗木門市場部負責(zé)人唐:定制化在整個行業(yè)里面，肯定是一個大趨勢，因為現(xiàn)在的消費群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產(chǎn)品也在早幾年就開始做了。木門定制化產(chǎn)品對比常規(guī)性產(chǎn)品也會有一些弱點或者劣勢。比如木門經(jīng)銷商，他們對定制化的產(chǎn)品可能會耗費更多的精力，因為定制化的產(chǎn)品都是量身訂做，要求經(jīng)銷商對每一位顧客，都要有很高的嚴謹性，每一個尺寸，每一個細節(jié)，都要考慮到位。相對于常規(guī)性的產(chǎn)品來說，定制產(chǎn)品在這方面處于劣勢狀態(tài)。但是我相信經(jīng)銷商都能克服這一困難。從下述具體募集項目來看，歐派募股主要用于產(chǎn)能擴充，注重對全國各方位工廠的產(chǎn)能提升，也看重近年來銷售額逐步提升的木門生產(chǎn)線的建設(shè)。

       昊藝木門劉術(shù)新：企業(yè)在做全屋定制這一塊，因為有著十幾年的這種生產(chǎn)史，而且包括產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，像以前做的木門這一塊，在這個生產(chǎn)概率上，基本上到了八千分之一這個水平。產(chǎn)品主要是針對于北方地區(qū)來做，北方地區(qū)這邊的木質(zhì)，還有這種氣侯干燥，比較穩(wěn)定。含水率各方面都控制的比較好。像實木門這一塊，開裂現(xiàn)象很低。我覺得針對北方地區(qū)的市場量還是比較大的。筆者認為，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。

       成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產(chǎn)品，尤其是家裝門窗。在日常生活中，對生活品質(zhì)追求較高的消費者會選擇與家裝風(fēng)格相似的門窗產(chǎn)品，從造型、風(fēng)格、顏色，都需要與家具相匹配。如果是歐式裝潢，他會選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風(fēng)格，他就需要德系風(fēng)格的門窗來配。門窗作為定制化產(chǎn)品，需要不同的造型、風(fēng)格、顏色，來滿足消費者的多樣化需求。要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。

      云鶴木門趙海波：針對全屋定制設(shè)計師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設(shè)計師、缺比較成熟的設(shè)計師。所以說今后在這一領(lǐng)域來說我們要發(fā)展一些好的設(shè)計師。在這個領(lǐng)域來說全國設(shè)計師是一塊空白。今后有一些大學(xué)生還是這方面專業(yè)的人才，往這方面學(xué)一學(xué)應(yīng)該是空間比較大的。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業(yè)總體的一個提升。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。

       很多做地板企業(yè)或其他企業(yè)都轉(zhuǎn)入到木門行業(yè)、整體家裝行業(yè)，都看到未來整體家裝市場的前景非常好。各個企業(yè)做起來，它的難點也主要在于設(shè)計，有好的設(shè)計師、有好的設(shè)計思路、設(shè)計圖紙、設(shè)計方案、再有好的生產(chǎn)工藝，在這個行業(yè)整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠的將來，用不上幾年，這個行業(yè)越來越成熟，而且也非常有發(fā)展?jié)摿?。它們既是企業(yè)決策者制定的，又會影響決策者的運營策略與整個企業(yè)的動態(tài)。

       吉典家俱楊震宇：定制一定會影響規(guī)模。那我們只能去取舍，不要規(guī)模要定制，要專業(yè)的服務(wù)。把每一個客戶每一個上服務(wù)好。也就是說我們放棄了規(guī)模，我們要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，這就是我們解決這個問題的一個辦法。

       董飾木業(yè)董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個家居類行業(yè)當中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據(jù)了整個家居類行業(yè)的10%左右，因此它還有很大的發(fā)展空間。

       博旭木門李巖：既然稱為產(chǎn)品定制化它要去做規(guī)?；臅r候，其實是比較困難的。但是博旭木門現(xiàn)在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業(yè)生產(chǎn)中間的一個重要的困難。

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際大廈406