漲價和環(huán)保風(fēng)暴下 不只是中小門窗企業(yè)受影響

      原材料漲價潮，中小企業(yè)首當(dāng)其沖受影響

      原材料大幅上漲，對大型門窗企業(yè)有利，但對中小型企業(yè)則十分不利。2016年10月至12月，原材料價格普漲10%以上，對大部分門窗企業(yè)來說是無力承受的。數(shù)據(jù)顯示，2016年家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入平均增長20%以上，利潤同比增長15%左右，并且利潤增幅大于產(chǎn)量增福，企業(yè)效益有所提升。與之相比，中小企業(yè)的發(fā)展形勢日益嚴(yán)峻，甚至面臨生存的危險。初步統(tǒng)計，本屆展會共有來自海內(nèi)外34562名具有商業(yè)價值的專業(yè)觀眾入場參觀，較上屆增長28。

      大企業(yè)原材料采購具有明顯的屬性，而中小企業(yè)原材料一般都是現(xiàn)用現(xiàn)買。交易可以把現(xiàn)貨買賣的程序顛倒過來，即沒有商品也可以先賣，不需要商品也可以買。因此，當(dāng)原材料大幅上漲時，大型企業(yè)所使用的原材料仍然是未漲價前的價格，成本比較優(yōu)勢就出來了。大企業(yè)的產(chǎn)品往往附加值高，抵御漲價風(fēng)險的能力強(qiáng)。尤其是因為運(yùn)輸成本居高不下，大大拉高了門窗的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，使其在與實(shí)體店產(chǎn)品零售價的對比中并不能形成明顯優(yōu)勢。通常大型企業(yè)憑借著先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)工藝和更好的服務(wù)，可以獲得利潤空間高得多的訂單，中小企業(yè)只能憑借著價格低廉和快速響應(yīng)搶占中低端市場。

      大型企業(yè)訂單的原材料成本所占的比重就相對較少，原材料上漲對其整個產(chǎn)品成本的帶動上漲較小，而中小企業(yè)的產(chǎn)品原材料成本占其產(chǎn)品成本比重的一大部分。所以，當(dāng)原材料價格猛漲時，中小企業(yè)就只有漲價一條路。大企業(yè)資金充足，信譽(yù)良好。大企業(yè)在資金上占有很大的優(yōu)勢，銀行信譽(yù)也相對較高，能夠有充足的現(xiàn)金流應(yīng)對突然出現(xiàn)的漲價潮。消費(fèi)者很難從網(wǎng)上商城了解到該門窗產(chǎn)品的真實(shí)銷售價格，網(wǎng)上門窗品牌展示意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品銷售意義。而當(dāng)中小企業(yè)因買不到材料而出現(xiàn)供貨中斷時，大型企業(yè)則憑借充足的庫存確保供貨，從而導(dǎo)致更從訂單從中小企業(yè)流失到大企業(yè)。

      在原材料議價能力方面，大企業(yè)可以通過材料供應(yīng)商簽訂長期的供貨合同，來保證自己的原材料穩(wěn)定供應(yīng)，而中小企業(yè)不僅原材料供給很難保證，而且原材料價格也比大廠高出一籌。此外，在環(huán)保整治日趨嚴(yán)格的情況下，更新或添置環(huán)保設(shè)施成為新的成本負(fù)擔(dān)。大型企業(yè)可以憑借銀行、流動資金和規(guī)模優(yōu)勢，較輕松實(shí)現(xiàn)環(huán)保升級，而中小企業(yè)原本就存在著很大一部分高污染、高能耗的設(shè)施，由于近幾年的低價競爭導(dǎo)致盈利銳減，很難對環(huán)保設(shè)施進(jìn)行升級。綜合對比，原材料漲價潮對中小門窗企業(yè)的影響遠(yuǎn)超大型企業(yè)，將促使中小企業(yè)倒閉潮提前來臨。另外，近年來，多國出臺相應(yīng)的木種限伐禁伐令，木材價格的上升也就是自然而然的事情。

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                                                             定位好企業(yè)文化 門窗接地氣才能有底氣

       “接地氣”一詞成了流行語中的新寵兒。從字面上看，“接地氣”就是“接土地之氣” 說白了就是要廣泛接觸老百姓，與廣大的人民群眾打成一片，反映底層普通民眾的愿望、訴求、利益。門窗企業(yè)想要在當(dāng)今如此激烈市場得到發(fā)展，就必須正確定位好企業(yè)文化，走“接地氣”之路。到2021年，我國將建成小康社會，屆時中國將成為世界大的市場。

       企業(yè)文化

      企業(yè)的文化對于一個企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的。衣柜企業(yè)想要發(fā)展，就必須要提升自己企業(yè)形象，打造屬于自己的企業(yè)文化。

      所謂企業(yè)文化，就是企業(yè)為了更加長遠(yuǎn)的發(fā)展而樹立的被全體成員遵循的信念和認(rèn)知。它就像一個拴著風(fēng)箏的線，無論風(fēng)箏飛到何處，始終不會遠(yuǎn)離軌道。企業(yè)文化是企業(yè)整體精神的展現(xiàn)，是企業(yè)員工自豪感、歸屬感、責(zé)任感、榮譽(yù)感的來源，就像提起中華博大精深的文化，中國人油然而生的成就感一樣。當(dāng)然，目前是家裝市場需求大，隨著住建部的標(biāo)準(zhǔn)提高，相信后續(xù)工裝市場的需求也會提高。

       門窗文化企業(yè)定位 重要性

       通過企業(yè)文化建設(shè)來塑造品牌，把企業(yè)文化打造成自己響亮的品牌，將成為未來品牌塑造的主要途徑。不僅廣大門窗企業(yè)是這樣，大型企業(yè)也必將遲早選擇這條道路。未來的品牌定位，就是企業(yè)文化的定位。

      門窗企業(yè)文化要“接地氣”

      如果單獨(dú)只是追求利潤胡亂吹捧自己的品牌如何好，又或者熱捧“洋品牌”同質(zhì)化的出這些等等問題都會給衣柜企業(yè)帶來不利。很多門窗企業(yè)的企業(yè)文化，本來也不是發(fā)自企業(yè)自己真誠的內(nèi)心，而是出自所謂專家大師的編造。包括理念、價值觀、愿景、使命、精神、口號、準(zhǔn)則等等，假大空泛虛無縹緲，與客戶的心理相距甚遠(yuǎn)。整個門窗企業(yè)文化體系，也與品牌價值塑造完全脫離甚至背離。標(biāo)準(zhǔn)的提高將推動系統(tǒng)門窗企業(yè)發(fā)展國內(nèi)現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗因為做了一個系統(tǒng)化的優(yōu)化配置，所以整窗的產(chǎn)品性能都非常有用，不管是傳熱系數(shù)、氣密性還是壽命，都比目前其他的普通窗型都要好，但是價格無形中就會增加了，大約增加到20%-50%。

      門窗企業(yè)文化不是圍繞品牌價值來建設(shè)，不是把客戶價值放在首位，片面強(qiáng)調(diào)了企業(yè)自己的價值，或者過于拔高了品牌價值。這樣的企業(yè)文化，就無法與主要客戶的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。這就是過去企業(yè)文化建設(shè)的謬誤和失敗。

      作為本土門窗企業(yè)，應(yīng)走“接地氣”風(fēng)，結(jié)合自身優(yōu)勢與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求所結(jié)合。把底層普通民眾的愿望、訴求、利益去合理滿足，并且樹立好自身企業(yè)文化，杜絕“弄虛作假”，走真實(shí)、品質(zhì)、接地氣之路。

                                                      新常態(tài)下門窗企業(yè)營銷創(chuàng)新怎么做

      競爭激烈的門窗市場，營銷的重要性日益凸顯。門窗企業(yè)想要在當(dāng)今如此激烈市場得到發(fā)展，就必須正確定位好企業(yè)文化，走“接地氣”之路。消費(fèi)者影響著門窗企業(yè)的命運(yùn)，在這經(jīng)濟(jì)增速放緩的新時期，門窗企業(yè)緩解產(chǎn)能過剩危機(jī)還得加快擴(kuò)張新市場的步伐，與此同時，為獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，無論未來發(fā)展趨勢如何，門窗企業(yè)都應(yīng)該對營銷模式的創(chuàng)新予以高度重視

      傳統(tǒng)營銷已不再滿足企業(yè)發(fā)展需求

      不以銷售為目的的品牌宣傳與品牌創(chuàng)新都是耍，這句話說得露骨，同時也很實(shí)在!現(xiàn)在這些系統(tǒng)門窗廠，如果純做系統(tǒng)門窗，純做系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的話，基本上很難生存下來?！靶鲁B(tài)”下的門窗行業(yè)，利潤是尤為珍貴的。但這里講到的營銷當(dāng)然不是說其追其贏利并不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這里所說的是在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天如何提高營銷的創(chuàng)造力，如何運(yùn)用各種營銷手段在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上程度上為企業(yè)贏利。

       如今，廣告宣傳、促銷活動等等傳統(tǒng)的營銷手段在新媒體的趨勢下變得有些乏力，消費(fèi)者對于這些司空見慣的手段是不會心動的，門窗企業(yè)想要在新時期搶奪到一定的市場就必須要進(jìn)行營銷手段的創(chuàng)新謀求新的出路。

      門窗企業(yè)的營銷創(chuàng)新三步走：

     一： 要狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新，從營銷的角度出發(fā)，拓寬單一產(chǎn)品款式的創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品品類的創(chuàng)新。

      二：就是營銷能力的創(chuàng)新。2014各大賣場有一種現(xiàn)象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以現(xiàn)在門窗企業(yè)的營銷不能再是以單純的品牌創(chuàng)新的投放廣告為主，要轉(zhuǎn)換營銷角度，從“品牌、產(chǎn)品、營銷”三位一體出發(fā)，做好產(chǎn)品營銷渠道。從產(chǎn)品、品牌到營銷，如今門窗市場的服務(wù)創(chuàng)新也很關(guān)鍵。如果真正想要做百年產(chǎn)品的質(zhì)量，一定要做系統(tǒng)門窗，系統(tǒng)才能保證門窗幾十年不會損壞。

      三：微創(chuàng)新是門窗企業(yè)發(fā)展的清新劑?？赡懿粫苯訉I銷產(chǎn)生大影響，但是一連串的“微舉動”會對品脾的宣傳與營銷產(chǎn)生很大的長遠(yuǎn)利益。例如，喜臨門針對國足勝利，結(jié)合喜臨門品牌做得微信得到了很大的關(guān)注，一時間微信圈開啟刷屏模式，讓人感嘆微創(chuàng)新的魅力十足。其實(shí)，這種微創(chuàng)新成本很低，只要經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，恰當(dāng)?shù)匕焉鐣狳c(diǎn)與品牌創(chuàng)新結(jié)合起來就會產(chǎn)生很大影響。抓住用戶三個“點(diǎn)”門窗服務(wù)營銷更高效在門窗消費(fèi)過程中，企業(yè)提供服務(wù)的直接目標(biāo)和最終歸宿，是提升客戶的體驗和滿意度，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。