曝光：斷橋鋁門窗各種坑爹“”

01案例一：

      商家在未測(cè)量前的報(bào)價(jià)，與終實(shí)際測(cè)量后的報(bào)價(jià)，相差巨大，有時(shí)甚至超過(guò)一倍。

      例如：測(cè)量定金后，等工人到其家中測(cè)量門窗面積時(shí)，往往會(huì)以多加一定量的面積損耗為由抬高價(jià)格，殺業(yè)主個(gè)措手不及。

門窗的安裝過(guò)程中，諸如拆除舊窗工人直接拿走不給錢、密封條還需另付費(fèi)、L型窗尺寸按外口計(jì)算且不減除拐點(diǎn)處加強(qiáng)柱的尺寸面積等現(xiàn)象。

      對(duì)應(yīng)辦法：仔細(xì)看完以下揭秘門窗術(shù)語(yǔ)，門窗貓膩排行榜：橫梁，立柱，轉(zhuǎn)角立柱，護(hù)框等，此類增項(xiàng)是容易將合同金額直線拉升的項(xiàng)目，所以在了解商家價(jià)格時(shí)，一定將此價(jià)格問(wèn)個(gè)清清楚楚，每平米報(bào)價(jià)中都包含哪些，哪些是需要單獨(dú)收費(fèi)的，收費(fèi)金額等，能讓商家在一些憑證上寫明平米報(bào)價(jià)中所包含的所有明細(xì)。企業(yè)文化的源頭是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)中的“長(zhǎng)板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補(bǔ)自身的短板，殊不知長(zhǎng)板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)短板不及揚(yáng)長(zhǎng)以避短。

02案例二：

      門窗用了不到半年，窗戶中空玻璃中間進(jìn)氣，導(dǎo)致窗戶中間有霧氣，影響使用及美觀!

對(duì)應(yīng)辦法：門窗安裝完畢后，業(yè)主需親自檢查窗戶密封條是否緊密牢固，否則一旦出現(xiàn)以上問(wèn)題，只能重新更換新玻璃，給業(yè)主生活造成一些影響

03案例三：

      拆下的舊窗戶工人直接拿走

      如果說(shuō)商家在安裝塑鋼門窗前幫業(yè)主拆除舊門窗是履行其“免費(fèi)”拆除的職責(zé)，那么將其順手牽羊帶走就顯得說(shuō)不過(guò)去了，畢竟是屬于業(yè)主家的財(cái)物。事實(shí)是，這也是商的一種表現(xiàn)(有時(shí)候工人的職業(yè)素質(zhì)代表品牌的質(zhì)量)，如果業(yè)主恩惠于工人，主動(dòng)讓工人拿走還說(shuō)的過(guò)去，工人拆完不打招呼直接拿走，有點(diǎn)太那啥了。。。而節(jié)能門窗針對(duì)各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，從設(shè)計(jì)、選材、加工、組裝、檢測(cè)、安裝、驗(yàn)收、維護(hù)等方面形成整套技術(shù)應(yīng)用封閉型的管理模式。

      解決辦法：提前問(wèn)好拆舊窗戶是否免費(fèi)，是否回收舊窗戶，自己家的東西，干嘛不賣點(diǎn)錢呢，不能讓商家賺了你家新窗戶錢，還順手賺您家舊窗戶的錢

注意：

      與商家簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤荜P(guān)鍵，將加工工藝、詳細(xì)尺寸面積、安裝工藝、安裝日期，中空玻璃的厚度，五金件的品牌，質(zhì)保承諾期等等落實(shí)到合同中收書面的形式白紙黑字才能做到萬(wàn)無(wú)一失。

如何評(píng)判斷橋鋁型材優(yōu)劣?

      a、型材壁厚：一般做家裝產(chǎn)品，門窗廠多數(shù)選用出材率高的產(chǎn)品也就是壁厚比較薄的產(chǎn)品以降低造價(jià)，1.3厚就低于國(guó)標(biāo)。國(guó)標(biāo)規(guī)定：型材厚度應(yīng)大于或等于1.4mm。

      b、隔熱條：隔熱條使斷橋鋁型材關(guān)鍵造成部分，必須使用PA66尼龍，這是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的，但目前裝修市場(chǎng)上很多廠家使用便宜的PVC塑料隔熱條，這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品使用壽命及安全。

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開(kāi)發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                                             木門企業(yè)品牌化和渠道建設(shè)刻不容緩

       經(jīng)過(guò)數(shù)天調(diào)研發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)雖然受到當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一定影響，但根基深厚的老牌企業(yè)依然堅(jiān)挺，成品及時(shí)轉(zhuǎn)型整裝企業(yè)業(yè)務(wù)量不降反升依然是行業(yè)主旋律。

老牌企業(yè)依然堅(jiān)挺得益于展示和渠道

       自2015年以來(lái)，整個(gè)建材家居行業(yè)均不同程度地受到了房地產(chǎn)調(diào)控和經(jīng)濟(jì)下行的影響，不少中小企業(yè)都面臨著被并購(gòu)或無(wú)訂單的尷尬境地。而本木?富美森、藝龍木業(yè)、松源木門等一些老牌木門企業(yè)由于多年的渠道建設(shè)和品牌化運(yùn)營(yíng)，反而在如此環(huán)境下，依然保持訂單量大幅度上升的態(tài)勢(shì)。為提升我市大氣環(huán)境質(zhì)量，今年2月，市政發(fā)布了《深圳市大氣環(huán)境質(zhì)量提升計(jì)劃(2017-2020年)》(﹝2017﹞1號(hào))，明確要求全市家具行業(yè)在6月底前全禁止使用高揮發(fā)性有機(jī)物含量涂料。

       據(jù)本木?富美森岳總介紹，由于消費(fèi)者對(duì)品牌和質(zhì)量的追求，以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于小規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)的不利影響，作為品牌化運(yùn)營(yíng)的本木在2016年的訂單量出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。

       這一類老牌企業(yè)具有同樣的特點(diǎn)——品牌化戰(zhàn)略和渠道建設(shè)。不難發(fā)現(xiàn)，擁有品牌概念和渠道意識(shí)的木門企業(yè)，其發(fā)展前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純注重短期利益和銷量的企業(yè)。

       不少企業(yè)認(rèn)為品牌和渠道的建設(shè)無(wú)外乎進(jìn)駐各大賣場(chǎng)，殊不知這些老牌企業(yè)早已將全國(guó)各大展會(huì)、招商展會(huì)和個(gè)性化旗艦店、展廳作為了主要戰(zhàn)場(chǎng)。如本木?富美森、松源、銀信、陽(yáng)森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個(gè)性化旗艦展示廳，通過(guò)展會(huì)、招商會(huì)、旗艦店、展廳相結(jié)合的模式優(yōu)化品牌影響力、擴(kuò)大經(jīng)銷商渠道?；啞⒒喖埽夯喛蛇x用硬質(zhì)尼龍輪、滑輪架，一般為鍍鋅鋼制品。

成熟整裝企業(yè)業(yè)務(wù)量不降反升

       近年來(lái)，隨著家居建材市場(chǎng)的不斷發(fā)展與人們生活水平的提高，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于省時(shí)省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業(yè)中發(fā)展的如火如荼。一批成品企業(yè)依托原有資源和渠道快速轉(zhuǎn)型，另有一批年輕的著眼于新生代消費(fèi)者的新型整裝企業(yè)快速崛起，成為了整個(gè)木門行業(yè)一道亮麗風(fēng)景，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)運(yùn)作模式成為這一類企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)保障。所以，中小企業(yè)應(yīng)加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

       在走訪中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)以單純木門生產(chǎn)起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業(yè)，早就不是只生產(chǎn)銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰(zhàn)略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護(hù)墻板、原木吊頂?shù)仍炯揖赢a(chǎn)品為一體。這個(gè)年代的消費(fèi)者已經(jīng)不同于他們的父輩們了，如今的80、90后們作為消費(fèi)主力，他們的偏好也在影響著整個(gè)零售行業(yè)的趨勢(shì)，并且這一部分人群也在重新定義具有時(shí)代印記的消費(fèi)習(xí)慣。

       這一部分企業(yè)的共同特點(diǎn)是具有強(qiáng)大制造實(shí)力支撐，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力，在設(shè)計(jì)上，也有專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和售后安裝一體化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有一整套規(guī)范的整裝定制與安裝流程。當(dāng)然，“木門整裝”這個(gè)與高大上掛鉤的詞語(yǔ)，也預(yù)示著造價(jià)不菲，而這恰恰就依靠了企業(yè)深厚的根基和消費(fèi)者對(duì)品牌的買賬。雖然，門窗行業(yè)正面臨一系列的問(wèn)題，但是，并沒(méi)有對(duì)門窗業(yè)造成致命的打擊。

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                                                   門窗企業(yè)品牌塑造 亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”

      在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有自己特立獨(dú)行的標(biāo)簽，才能在人群中得以凸顯。這個(gè)道理同樣適用于門窗行業(yè)。如今，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、企業(yè)文化底蘊(yùn)不強(qiáng)等因素困擾著門窗企業(yè)的發(fā)展，門窗企業(yè)品牌形象塑造也步履維艱。究其原因，除了受市場(chǎng)大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經(jīng)營(yíng)管理中找。中國(guó)市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，許多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，他們更為看重的是中國(guó)五金市場(chǎng)。那么，面對(duì)這樣的難題，門窗企業(yè)該如何打造自身的品牌形象?

門窗品牌塑造步履維艱，經(jīng)營(yíng)理念守舊是主因

       現(xiàn)今市場(chǎng)上，門窗行業(yè)的品牌能為消費(fèi)者熟知的屈指可數(shù)，門窗市場(chǎng)空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見(jiàn)阻礙門業(yè)進(jìn)程的主要因素來(lái)自內(nèi)部原因。雖然，門窗行業(yè)正面臨一系列的問(wèn)題，但是，并沒(méi)有對(duì)門窗業(yè)造成致命的打擊。市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變必然會(huì)滋生各種問(wèn)題，但是也會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)。截止2016年底，索菲亞全屋定制店面超過(guò)1900家，同比增長(zhǎng)19%，預(yù)計(jì)2017年新開(kāi)門店保持200-300家態(tài)勢(shì)。門窗業(yè)會(huì)困在“維谷”之中，原因莫過(guò)于管理模式的死板與經(jīng)營(yíng)理念的守舊。

       管理模式與經(jīng)營(yíng)理念二者雖沒(méi)有實(shí)質(zhì)的形體，但是所起到的作用絕非先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)可以比擬。它們既是企業(yè)決策者制定的，又會(huì)影響決策者的運(yùn)營(yíng)策略與整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)。無(wú)疑，二者是支撐企業(yè)文化運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容，企業(yè)文化即是支撐企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力也是塑造品牌的助推器。在產(chǎn)品維修方面，傳統(tǒng)門窗很難做到優(yōu)化組合，薄弱環(huán)節(jié)多，維修率高。

門窗企業(yè)品牌塑造，需要有成熟的企業(yè)文化

       眾所周知，成熟的品牌必有成熟的品牌文化作為發(fā)展的支點(diǎn)，而品牌文化就是從企業(yè)文化演變而來(lái)，所以，門窗企業(yè)在品牌塑造上，重要的，莫過(guò)于培養(yǎng)獨(dú)屬于自身的企業(yè)文化。企業(yè)文化的源頭是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)中的“長(zhǎng)板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補(bǔ)自身的短板，殊不知長(zhǎng)板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)短板不及揚(yáng)長(zhǎng)以避短。要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉(zhuǎn)型目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級(jí)較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。

       因而門企挖掘自身的長(zhǎng)處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據(jù)自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。上述步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，任何階段跳過(guò)了都不可能塑造成功的門窗品牌。

       在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢(shì)，塑造成功的品牌文化是基礎(chǔ)也是根本，沒(méi)有好的文化支撐哪來(lái)的好的品牌產(chǎn)品。所以，門窗企業(yè)要想樹立品牌形象，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。在這樣的背景下，實(shí)體零售想要崛起，對(duì)于消費(fèi)者的理解，知道他們想要什么才是經(jīng)營(yíng)者持續(xù)保持盈利能力的關(guān)鍵。

                                            門窗行業(yè)洗牌將加劇 創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動(dòng)力

一、門窗定位將更受矚目

       門窗產(chǎn)品作為使用量大，應(yīng)用廣泛，其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)決定著它有廣闊的市場(chǎng)前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，改善使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的前提下，門窗產(chǎn)品開(kāi)始走進(jìn)消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品的需求與期望越來(lái)越高。2015年，門窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費(fèi)者面前。與此同時(shí)，也存在著中小企業(yè)稅負(fù)較重、勞動(dòng)力成本不斷上升、企業(yè)對(duì)核心技術(shù)創(chuàng)新能力不足等諸多問(wèn)題。2016年，門窗市場(chǎng)需求將逐漸向集結(jié)，門窗產(chǎn)品的銷量與增長(zhǎng)速度也會(huì)平穩(wěn)向前發(fā)展。

二、個(gè)性定制需求愈發(fā)明顯

       據(jù)媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制總額已達(dá)600-800億元，未來(lái)的市場(chǎng)份額還將增大，定制家居市場(chǎng)潛力無(wú)限。2016年，既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進(jìn)軍之途必將匯集各路精兵悍將。

三、服務(wù)價(jià)值鏈將完善門窗行業(yè)

       在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來(lái)越多的門窗企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭(zhēng)用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。屆時(shí)“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)”的模式將明顯會(huì)被“服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品”的銷售模式所替代。某行業(yè)人士說(shuō)道：“年輕化是門窗市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，而人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中，往往會(huì)特別關(guān)注一些新鮮的產(chǎn)品，門窗企業(yè)可在這方面抓住年輕人的消費(fèi)心理，以產(chǎn)品質(zhì)量為重，加上一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更時(shí)尚，吸引消費(fèi)者注意。

四、促銷活動(dòng)朝理性方向發(fā)展

       在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動(dòng)門窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。同時(shí)，在服務(wù)方面，專車送貨到家、上門安裝，即使是鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的農(nóng)村市場(chǎng)，其服務(wù)質(zhì)量與城市中心相比也不應(yīng)有差別。不過(guò)隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。對(duì)此，促銷活動(dòng)中的理性化需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，以此推動(dòng)發(fā)展事業(yè)的不斷向前。

五、電商渠道“”更加激烈

       互聯(lián)網(wǎng)給門窗行業(yè)帶來(lái)的沖擊無(wú)疑是巨大，盡管當(dāng)前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但近幾年不少門窗企業(yè)或高或低地涉入電商領(lǐng)域;那些企圖通過(guò) “神通廣大”的網(wǎng)絡(luò)來(lái)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了。一、鋁合金門窗企業(yè)要善于抓住機(jī)會(huì)處于信息和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，有人說(shuō)這是好的時(shí)代，也是壞的時(shí)代。2016年，除了典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務(wù)為價(jià)值需求的門窗行業(yè)將會(huì)更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)回歸理性的同時(shí)，更多的企業(yè)會(huì)選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的疏導(dǎo)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業(yè)開(kāi)始完善線下的布局以更好地應(yīng)對(duì)將來(lái)的挑戰(zhàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“”的爆發(fā)應(yīng)是迫在眉睫。

六、創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動(dòng)力

       隨著人們對(duì)“兩創(chuàng)”概念的深入認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新求變必將是企業(yè)突破重圍的“主力軍”。未來(lái)定位于提供一站式家居空間服務(wù)，零售終端或參照精品宜家模式。如果2016年的門窗企業(yè)以及門窗經(jīng)銷商仍抱著那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個(gè)被淘汰者將直指其人。如今門窗企業(yè)迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅(jiān)船利炮”來(lái)規(guī)避市場(chǎng)的殘酷“漩渦”。2016年中國(guó)的門窗市場(chǎng)將會(huì)邁入一個(gè)新階段，每個(gè)品牌、廠家、經(jīng)銷商都需要有更多的顛覆性思維和運(yùn)作模式來(lái)共“闖”一片發(fā)展天地，因而創(chuàng)新求變乃大勢(shì)所趨。

七、轉(zhuǎn)型家裝市場(chǎng)

       門窗企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，在穩(wěn)定工程訂單的基礎(chǔ)上，切不可“戀戰(zhàn)”，應(yīng)該向家裝市場(chǎng)和個(gè)性化訂單市場(chǎng)發(fā)力。建材家居商業(yè)中心據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已超過(guò)5000萬(wàn)平方米，其中50%的商場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的下行壓力，房地產(chǎn)的高庫(kù)存量，門窗的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴(yán)冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、重口碑、守信用的門窗企業(yè)將成為主流。

       對(duì)很多門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型家裝領(lǐng)域或許是行業(yè)縱深發(fā)展的一個(gè)有效途徑，但如果有些環(huán)節(jié)把控不到位，生產(chǎn)制作和施工安排等不能夠把控，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果，輕則有損錢財(cái)，重則砸了信譽(yù)毀了品牌。