升級換擋期 中小門窗企業(yè)如何拓展新路徑

      近年來，門窗行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級換擋現(xiàn)象，以匹配國家政策、行業(yè)發(fā)展及消費需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級的新機遇，更多的中小型企業(yè)則面臨被洗牌的命運。在此形勢下，中小門窗企業(yè)如何在市場的優(yōu)勝劣汰中拓展新路徑?

      中小企業(yè)發(fā)展重在“專精特新”

      現(xiàn)階段，我國正在推進以創(chuàng)新實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，而中小門窗企業(yè)的現(xiàn)狀及在創(chuàng)新方面還存在部分亟待解決的問題?門窗企業(yè)自身應(yīng)從哪些方面提升科技創(chuàng)新能力?

      在當(dāng)下原材料漲價、環(huán)保升級的大趨勢下，中小門窗企業(yè)生存舉步維艱。同時，在服務(wù)方面，專車送貨到家、上門安裝，即使是鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的農(nóng)村市場，其服務(wù)質(zhì)量與城市中心相比也不應(yīng)有差別。與此同時，也存在著中小企業(yè)稅負較重、勞動力成本不斷上升、企業(yè)對核心技術(shù)創(chuàng)新能力不足等諸多問題。所以，推進“雙創(chuàng)”是我國經(jīng)濟發(fā)展進入新時期、新階段的產(chǎn)物，是我國城鎮(zhèn)化進程進入加速期的迫切需要，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的必然要求。

      首先，中小門窗企業(yè)的未來發(fā)展重在“專精特新”，不在于規(guī)模是否大。門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢，塑造成功的品牌文化是基礎(chǔ)也是根本，沒有好的文化支撐哪來的好的品牌產(chǎn)品。中小企業(yè)要甘于做大型企業(yè)配套產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)廠商。其次，中小企業(yè)要特別重視對人力資本的投資，因為人是創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新需要智慧，智慧是要靠投資的，所以中小門窗企業(yè)家們要敢于花錢，培養(yǎng)一些對企業(yè)忠誠、對事業(yè)熱愛的骨干，讓其潛心研究前沿的東西。

      加快“兩化”融合優(yōu)化資源配置

      從2015年開始，我國深入實施《中國制造2025》。從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)要怎樣做才能實現(xiàn)改造提升，步入可持續(xù)、良性循環(huán)的發(fā)展軌道?筆者認為，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。具體來說是要做好3件事。

      首先，要盤活存量，就是要優(yōu)化資源配置，比如有些門窗企業(yè)一直在開展行之有效的節(jié)能降耗、提質(zhì)增效，這些都是在優(yōu)化資源配置上做文章，使有限資源創(chuàng)造出更多的價值。把握新興產(chǎn)業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題。其次，中小門窗企業(yè)要有自己特色的產(chǎn)品?？梢詻]有規(guī)模但是不能沒有特色，特色是中小企業(yè)持續(xù)增長的動力。

      再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產(chǎn)動力。所以，中小企業(yè)應(yīng)加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

      把握新興產(chǎn)業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑

      中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題?！丁笆濉眹覒?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了目標(biāo)，提出了重點任務(wù)，也提出了保障措施。而不少已經(jīng)在郊區(qū)縣建設(shè)的家居賣場也是借助了飲食、娛樂、購物的建筑集群，力求打造成建材家居主題購物中心，把購買建材家居用品上升至一種休閑形式。這項規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務(wù)，其中提到要促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。這就為中小門窗企業(yè)發(fā)展指明了進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的方向。

      另外，通過打造產(chǎn)業(yè)集群促中小企業(yè)抱團發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群是中小門窗企業(yè)發(fā)展的一個非常好的模式，其集聚效應(yīng)既有協(xié)作又有競爭，能促進中小企業(yè)整體實力的不斷提高。一位80后老板最常說的就是：我生產(chǎn)木門，你要衣柜，我可以找合作企業(yè)生產(chǎn)，同樣保證質(zhì)量、同樣的做整裝、同樣有“追隨者”，經(jīng)銷商不夠，我還有微信、淘寶和京東，每一個消費者都可以成為我的“消費商”。據(jù)悉，從去年開始已制定了一個文件，準(zhǔn)備在產(chǎn)業(yè)集群方面提出任務(wù)，讓各地中小企業(yè)主管部門抓緊落實，發(fā)展一批適合中小企業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，而且要打造智慧產(chǎn)業(yè)集群。這種把國外先進技術(shù)、人員和模式“引進來”的方式，也將提高國內(nèi)中小門窗企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的水平。

     對整體社會經(jīng)濟而言，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主要載體是中小企業(yè)。建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對于市場供應(yīng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。在當(dāng)下的門窗市場，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業(yè)生存問題在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。在大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的當(dāng)下，中小門窗企業(yè)的整體規(guī)模在不斷擴大，創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型及把握機遇成為中小門窗企業(yè)做精做強的關(guān)鍵!

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                                  門窗企業(yè)應(yīng)該主動“ 互聯(lián)網(wǎng)”

      在互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，家居領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng) ”概念也是一直居高不下。在生產(chǎn)模式方面，傳統(tǒng)門窗多以小作坊生產(chǎn)為主，而節(jié)能門窗則是標(biāo)準(zhǔn)定型工藝以至規(guī)模化生產(chǎn)管理模式。然而隨著各行各業(yè)都開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng) ”，某些惡劣的經(jīng)濟行為也得以更便利更快速的發(fā)展。隨著門窗等制造業(yè)的加入，如何提升消費者先上線下的購物體驗值，成為了門窗企業(yè)需要思考的關(guān)鍵。

       線下抓服務(wù)

      在線上，以阿里系的淘寶、天貓店為代表，門窗企業(yè)的網(wǎng)店有以下幾種類型：品牌直營店、品牌授權(quán)店以及非授權(quán)的網(wǎng)店。緊跟消費需求變化做策略改變以前消費者對門窗產(chǎn)品幾乎沒什么要求，只要能解決生理問題就行了，但隨著消費升級，他們對門窗產(chǎn)品的要求也不斷變化，個性化需求越來越明顯，尤其是在以90后為主體的市場情形下，門窗企業(yè)更要跟緊市場趨勢。其中，非授權(quán)的網(wǎng)店又細分為兩種，品牌自有體系內(nèi)、沒有向企業(yè)申請授權(quán)的經(jīng)銷商店，另一種則是人人喊打的純網(wǎng)店。針對非授權(quán)的門窗網(wǎng)店，尤其是人人喊打的純店鋪，門窗企業(yè)應(yīng)該在站出來，做好自身品牌的管理，主動與平臺溝通來應(yīng)對;針對品牌自有體系內(nèi)、沒有向企業(yè)申請授權(quán)的經(jīng)銷商店，企業(yè)還需加強審核，還給消費者一個純凈放心的購物體驗。

      相較于線上，線下門店的銷售體驗更為真實，因此，門窗企業(yè)更加不能懈怠，提高服務(wù)質(zhì)量，確保產(chǎn)品，是門窗企業(yè)在實體經(jīng)濟中立于不敗之地的不二法門。

      一分為二 辯證看待互聯(lián)網(wǎng)

      “互聯(lián)網(wǎng) ”為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供了更多的平臺和環(huán)境，對增強新的經(jīng)濟發(fā)展動力、促進國民經(jīng)濟提質(zhì)增效升級也有一定的作用。3、五金件的正確安裝：鋁合金門窗五金件的安裝一定要與其鋼襯相連，保證其連接強度，防止其出現(xiàn)鋁合金門窗的吊角、連接處松動的現(xiàn)象。然而，針對現(xiàn)在市場上造假、山寨等現(xiàn)象，有人說是互聯(lián)網(wǎng)渠道的管理失責(zé)，更有甚者因此而質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)渠道。對于互聯(lián)網(wǎng)這個褒貶不一的事物，門窗企業(yè)還需一分為二地去看待。

      一方面，作為典型的制造業(yè)，門窗企業(yè)不應(yīng)抵觸互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是現(xiàn)代營銷的一個有力工具，在企業(yè)、行業(yè)和社會的經(jīng)濟提下中占有重要地位?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是不能抗拒的。互聯(lián)網(wǎng)更滿足消費者需求，方便便利，改變了業(yè)態(tài)傳統(tǒng)的營銷模式，給客戶帶來更大的營銷價值，是好事情。5w/2K以下，節(jié)能效果顯著，幾年的節(jié)能費用足以彌補前期的投資。”在互聯(lián)網(wǎng)時代，門窗企業(yè)應(yīng)該主動“ 互聯(lián)網(wǎng)”，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，完成“中國制造2025”中傳統(tǒng)制造和信息化的融合。

      另一方面，正如上文所言，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個工具，如何正確利用、有效利用這一工具，是門窗企業(yè)需要思考的問題。在全民的當(dāng)下，多方利益被牽扯進來，包括消費者、品牌以及網(wǎng)絡(luò)渠道自身，因此，如何管理好互聯(lián)網(wǎng)渠道，這也是擺在門窗企業(yè)面前的難題，需要企業(yè)認真對待。我市家具制造行業(yè)完成水性化改造后，VOCs排放量將削減80%以上。

      “互聯(lián)網(wǎng) ”早已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，門窗企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)時代謀得發(fā)展，必須主動“ 互聯(lián)網(wǎng)”，整合多重資源，發(fā)揮線上線下各自的營銷優(yōu)勢。如何正確看待互聯(lián)網(wǎng)、有效利用互聯(lián)網(wǎng)，還需門窗企業(yè)從消費者的角度出發(fā)，堅持，不斷提高消費者的購物體驗值。

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                                                     不做名不見經(jīng)傳“愣頭青” 門窗企業(yè)品牌塑造要走心

       隨著消費者的品牌意識增強，越來越多的人從過去對產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)向于對品牌的關(guān)注。所以，在大小企業(yè)林立的門窗市場，企業(yè)間的競爭不可避免的要回歸到品牌間的競爭。因為，在眾多消費者看來，“大品牌”更能夠滿足他們對的產(chǎn)品以及更貼心的服務(wù)這一要求。此外，為使解決改造過程中的技術(shù)問題，會議邀請了已完成生產(chǎn)線改造的部分企業(yè)代表就涂裝線水性化改造經(jīng)驗進行了介紹，并對部分常見技術(shù)問題提供了解決方案。那么，對門窗企業(yè)來說該如何塑造品牌呢?

積口碑造精品，不做名不見經(jīng)傳“愣頭青”

       品牌遭，這是很多行業(yè)都會遭遇的窘境。同樣，門窗品牌也逃不開的魔爪。事實上，在現(xiàn)在這個物欲橫流的社會中，利益早已高過節(jié)操。但聽任的屢次發(fā)生未免太不夠道義，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。對此，門窗企業(yè)必須要打造品牌。

       一般，在品牌形成之初，門窗企業(yè)只是一個名不見經(jīng)傳的“愣頭青”，既沒有實力又沒有資金。而它憑著自己的“一腔熱血”，堅持做質(zhì)量保障的產(chǎn)品，給消費者真正的放心。久而久之，原本“瘦弱”的門窗企業(yè)必然能夠不斷強大自己，從而在日積月累中形成自己的好口碑，并逐漸成立自己的品牌。在產(chǎn)品價格方面，傳統(tǒng)門窗為爭奪市場，不惜采取低價策略，從而引發(fā)以次充好、偷工減料等不良現(xiàn)象。

重營銷講服務(wù)，為品牌塑造添光加彩

       在品牌形成之后，企業(yè)需要和外界進行溝通來改進自身的不足，服務(wù)就起到了非常大的作用。企業(yè)所提供的服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，還包括售前服務(wù)、導(dǎo)購服務(wù)等等?？偟膩碚f，門窗企業(yè)就是要讓消費者在門店消費時感到賓至如歸，在尋求服務(wù)時感到順心貼心，那么品牌的光芒自然加深了不少。業(yè)內(nèi)人士表示，毗鄰市中心又不在市中心，既滿足了家具、建材的倉儲、流通的需要，另一方面也為動輒幾萬、甚至上十萬平方米的規(guī)模效應(yīng)提供了可能。

       在品牌塑造當(dāng)中，門窗企業(yè)的營銷手段聯(lián)結(jié)了消費者與品牌的關(guān)系。眾所周知，營銷手段是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)，若做不好，不僅產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的品牌也會遭受影響。因此，選擇適合自己的營銷手段非常重要，它能夠為品牌添光加彩，讓品牌的正面能量更強，也更能夠激發(fā)消費者潛藏的購買欲。衣柜板塊增速持續(xù)提升，歐鉑尼門窗平穩(wěn)發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)育良好，破百億趨勢不可阻擋。

       在競爭激烈的門窗市場，的產(chǎn)品和完善的服務(wù)鑄就好的口碑，好口碑不僅能讓營銷事半功倍也能為品牌形象塑造添光添彩。因此，門窗企業(yè)要想從一個名不見經(jīng)傳的“愣頭青”成為行業(yè)里的“老油條”，還需重視品牌打造。只有用心塑造品牌形象，方能達到事半功倍的效果，致勝市場也將指日可待。由于現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展，鋁門窗五金配件(拉手、執(zhí)手、滑撐、合頁、滑軌、連接件等)的品質(zhì)和工藝要求也越來越高。

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際大廈406