不做名不見(jiàn)經(jīng)傳“愣頭青” 門窗企業(yè)品牌塑造要走心

       隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越多的人從過(guò)去對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)向于對(duì)品牌的關(guān)注。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來(lái)的。所以，在大小企業(yè)林立的門窗市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免的要回歸到品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，在眾多消費(fèi)者看來(lái)，“大品牌”更能夠滿足他們對(duì)的產(chǎn)品以及更貼心的服務(wù)這一要求。那么，對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)該如何塑造品牌呢?

積口碑造精品，不做名不見(jiàn)經(jīng)傳“愣頭青”

       品牌遭，這是很多行業(yè)都會(huì)遭遇的窘境。同樣，門窗品牌也逃不開(kāi)的魔爪。事實(shí)上，在現(xiàn)在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)中，利益早已高過(guò)節(jié)操。但聽(tīng)任的屢次發(fā)生未免太不夠道義，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。對(duì)此，門窗企業(yè)必須要打造品牌。

       一般，在品牌形成之初，門窗企業(yè)只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“愣頭青”，既沒(méi)有實(shí)力又沒(méi)有資金。中國(guó)五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國(guó)精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。而它憑著自己的“一腔熱血”，堅(jiān)持做質(zhì)量保障的產(chǎn)品，給消費(fèi)者真正的放心。久而久之，原本“瘦弱”的門窗企業(yè)必然能夠不斷強(qiáng)大自己，從而在日積月累中形成自己的好口碑，并逐漸成立自己的品牌。

重營(yíng)銷講服務(wù)，為品牌塑造添光加彩

       在品牌形成之后，企業(yè)需要和外界進(jìn)行溝通來(lái)改進(jìn)自身的不足，服務(wù)就起到了非常大的作用。近年來(lái)，隨著我市大氣環(huán)境治理的持續(xù)深入，深圳空氣質(zhì)量不斷提升，穩(wěn)定達(dá)到國(guó)家空氣質(zhì)量二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)污染物指標(biāo)持續(xù)向好的情況下，臭氧問(wèn)題凸顯。企業(yè)所提供的服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，還包括售前服務(wù)、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等等?？偟膩?lái)說(shuō)，門窗企業(yè)就是要讓消費(fèi)者在門店消費(fèi)時(shí)感到賓至如歸，在尋求服務(wù)時(shí)感到順心貼心，那么品牌的光芒自然加深了不少。

       在品牌塑造當(dāng)中，門窗企業(yè)的營(yíng)銷手段聯(lián)結(jié)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。上述步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，任何階段跳過(guò)了都不可能塑造成功的門窗品牌。眾所周知，營(yíng)銷手段是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)，若做不好，不僅產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的品牌也會(huì)遭受影響。因此，選擇適合自己的營(yíng)銷手段非常重要，它能夠?yàn)槠放铺砉饧硬剩屍放频恼婺芰扛鼜?qiáng)，也更能夠激發(fā)消費(fèi)者潛藏的購(gòu)買欲。

       在競(jìng)爭(zhēng)激烈的門窗市場(chǎng)，的產(chǎn)品和完善的服務(wù)鑄就好的口碑，好口碑不僅能讓營(yíng)銷事半功倍也能為品牌形象塑造添光添彩。在當(dāng)下的門窗市場(chǎng)，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業(yè)生存問(wèn)題在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。因此，門窗企業(yè)要想從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“愣頭青”成為行業(yè)里的“老油條”，還需重視品牌打造。只有用心塑造品牌形象，方能達(dá)到事半功倍的效果，致勝市場(chǎng)也將指日可待。

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                                            門窗行業(yè)洗牌將加劇 創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動(dòng)力

一、門窗定位將更受矚目

       門窗產(chǎn)品作為使用量大，應(yīng)用廣泛，其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)決定著它有廣闊的市場(chǎng)前景。消費(fèi)者購(gòu)物雖然只是需要某一件商品，但是如果商家能夠通過(guò)為消費(fèi)者提供與他們生活相關(guān)的“產(chǎn)品組合”，那么勢(shì)必會(huì)有更好的效果。在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，改善使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的前提下，門窗產(chǎn)品開(kāi)始走進(jìn)消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品的需求與期望越來(lái)越高。2015年，門窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費(fèi)者面前。2016年，門窗市場(chǎng)需求將逐漸向集結(jié)，門窗產(chǎn)品的銷量與增長(zhǎng)速度也會(huì)平穩(wěn)向前發(fā)展。

二、個(gè)性定制需求愈發(fā)明顯

       據(jù)媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制總額已達(dá)600-800億元，未來(lái)的市場(chǎng)份額還將增大，定制家居市場(chǎng)潛力無(wú)限。2016年，既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進(jìn)軍之途必將匯集各路精兵悍將。

三、服務(wù)價(jià)值鏈將完善門窗行業(yè)

       在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。未來(lái)定位于提供一站式家居空間服務(wù)，零售終端或參照精品宜家模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來(lái)越多的門窗企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭(zhēng)用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。屆時(shí)“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)”的模式將明顯會(huì)被“服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品”的銷售模式所替代。

四、促銷活動(dòng)朝理性方向發(fā)展

       在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動(dòng)門窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。不過(guò)隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。對(duì)此，促銷活動(dòng)中的理性化需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，以此推動(dòng)發(fā)展事業(yè)的不斷向前。

五、電商渠道“”更加激烈

       互聯(lián)網(wǎng)給門窗行業(yè)帶來(lái)的沖擊無(wú)疑是巨大，盡管當(dāng)前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但近幾年不少門窗企業(yè)或高或低地涉入電商領(lǐng)域;那些企圖通過(guò) “神通廣大”的網(wǎng)絡(luò)來(lái)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了。企業(yè)文化的源頭是來(lái)自企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)中的“長(zhǎng)板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補(bǔ)自身的短板，殊不知長(zhǎng)板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)短板不及揚(yáng)長(zhǎng)以避短。2016年，除了典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務(wù)為價(jià)值需求的門窗行業(yè)將會(huì)更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)回歸理性的同時(shí)，更多的企業(yè)會(huì)選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的疏導(dǎo)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業(yè)開(kāi)始完善線下的布局以更好地應(yīng)對(duì)將來(lái)的挑戰(zhàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“”的爆發(fā)應(yīng)是迫在眉睫。

六、創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動(dòng)力

       隨著人們對(duì)“兩創(chuàng)”概念的深入認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新求變必將是企業(yè)突破重圍的“主力軍”。筆者認(rèn)為，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。如果2016年的門窗企業(yè)以及門窗經(jīng)銷商仍抱著那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個(gè)被淘汰者將直指其人。如今門窗企業(yè)迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅(jiān)船利炮”來(lái)規(guī)避市場(chǎng)的殘酷“漩渦”。2016年中國(guó)的門窗市場(chǎng)將會(huì)邁入一個(gè)新階段，每個(gè)品牌、廠家、經(jīng)銷商都需要有更多的顛覆性思維和運(yùn)作模式來(lái)共“闖”一片發(fā)展天地，因而創(chuàng)新求變乃大勢(shì)所趨。

七、轉(zhuǎn)型家裝市場(chǎng)

       門窗企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，在穩(wěn)定工程訂單的基礎(chǔ)上，切不可“戀戰(zhàn)”，應(yīng)該向家裝市場(chǎng)和個(gè)性化訂單市場(chǎng)發(fā)力。產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的下行壓力，房地產(chǎn)的高庫(kù)存量，門窗的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴(yán)冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、重口碑、守信用的門窗企業(yè)將成為主流。

       對(duì)很多門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型家裝領(lǐng)域或許是行業(yè)縱深發(fā)展的一個(gè)有效途徑，但如果有些環(huán)節(jié)把控不到位，生產(chǎn)制作和施工安排等不能夠把控，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果，輕則有損錢財(cái)，重則砸了信譽(yù)毀了品牌。

門窗五金配件有哪些

1、開(kāi)窗器

開(kāi)窗器主要用來(lái)開(kāi)啟位置高的換氣窗，開(kāi)窗執(zhí)行部件能決定開(kāi)窗的寬度，它的變形決定了開(kāi)窗器適應(yīng)不同窗型和不同安裝條件的能力。操作部件可以是搬把或搖桿形式。還有手動(dòng)開(kāi)窗器，手動(dòng)開(kāi)窗器只要適用于懸內(nèi)和上懸外開(kāi)窗。

2、閉門器

閉門器的主要特點(diǎn)是關(guān)閉速度慢，而且關(guān)閉后沒(méi)有碰撞聲音，它主要用于賓館上的門，閉門器分橫式和直式兩種，作用相當(dāng)于雙簧合頁(yè)，可使門窗開(kāi)啟后自動(dòng)關(guān)閉。

3、合頁(yè)

合頁(yè)應(yīng)該選擇中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，選擇時(shí)油漆和電鍍的光亮度，決定了抽屜開(kāi)合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動(dòng)均勻的承重輪。

4、拉手

拉手的形狀比較多樣，它的主要材料有鋁、銅、不銹鋼等。通過(guò)電鍍拉手，具有耐磨和防腐蝕作用，選擇時(shí)除了與居室裝飾風(fēng)格相吻合外，還應(yīng)能承受較大的拉力，起到一個(gè)保護(hù)作用，讓家處于一個(gè)安全狀態(tài)。

5、插銷

插銷其實(shí)就是一種預(yù)防打開(kāi)的簡(jiǎn)單部件，是一種預(yù)防門窗從外面被打開(kāi)的防盜部件。比鎖的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單很多，只是鎖在門外，插銷在門里。

節(jié)能門窗產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯

節(jié)能減排是我國(guó)治理霧霾、改善環(huán)境、節(jié)約資源的有效舉措，也是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的有力手段。對(duì)傳統(tǒng)門窗而言，則是轉(zhuǎn)型升級(jí)難得的機(jī)遇。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)分析，相比傳統(tǒng)門窗，節(jié)能門窗在產(chǎn)品理念、生產(chǎn)模式、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品維修、供應(yīng)周期等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品理念方面，傳統(tǒng)門窗采用通用技術(shù)或現(xiàn)有結(jié)構(gòu);而節(jié)能門窗針對(duì)各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，從設(shè)計(jì)、選材、加工、組裝、檢測(cè)、安裝、驗(yàn)收、維護(hù)等方面形成整套技術(shù)應(yīng)用封閉型的管理模式。

在生產(chǎn)模式方面，傳統(tǒng)門窗多以小作坊生產(chǎn)為主，而節(jié)能門窗則是標(biāo)準(zhǔn)定型工藝以至規(guī)模化生產(chǎn)管理模式。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，傳統(tǒng)門窗質(zhì)量難以保持穩(wěn)定，常常出現(xiàn)保溫隔熱不達(dá)標(biāo)、漏水漏氣等問(wèn)題;而節(jié)能門窗實(shí)施全過(guò)程管理控制質(zhì)量，不僅做到各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，還能保持質(zhì)量穩(wěn)定。

在產(chǎn)品價(jià)格方面，傳統(tǒng)門窗為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不惜采取低價(jià)策略，從而引發(fā)以次充好、偷工減料等不良現(xiàn)象;而節(jié)能門窗由于標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、規(guī)格化，價(jià)格穩(wěn)定合理，性價(jià)比高。

在產(chǎn)品維修方面，傳統(tǒng)門窗很難做到優(yōu)化組合，薄弱環(huán)節(jié)多，維修率高;而節(jié)能門窗配套完整，基本消除了薄弱環(huán)節(jié)，損耗率、維修率可保持在較低水平。

在供應(yīng)周期方面，傳統(tǒng)門窗在加工過(guò)程中有不匹配的問(wèn)題，生產(chǎn)很難控制;而節(jié)能門窗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，定點(diǎn)供料，生產(chǎn)周期可控。

適應(yīng)形勢(shì) 生產(chǎn)節(jié)能減排產(chǎn)品

不過(guò)，雖然節(jié)能門窗優(yōu)勢(shì)眾多，但仍存在一定阻礙。一方面，門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)各地不均衡，標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，不利于門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);另一方面，在建設(shè)工程中，未形成公平合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，項(xiàng)目監(jiān)督工作不落實(shí)的情況比嚴(yán)重。

總的來(lái)說(shuō)，今后門窗企業(yè)要適應(yīng)節(jié)能減排形勢(shì)，按照技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，生產(chǎn)符合節(jié)能減排理念的產(chǎn)品。如此下來(lái)，門窗行業(yè)才能會(huì)從追求數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變，從粗放型增長(zhǎng)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向提高產(chǎn)品性能及服務(wù)轉(zhuǎn)變。

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