歐派A主板上市 成就一家百億定制企業(yè)

      3月3日晚，證監(jiān)會發(fā)布消息，核準了歐派家居集團股份有限公司的申請;3月16日，歐派家居集團股份有限公司進行網(wǎng)上和網(wǎng)下申購;22日晚間，歐派家居公開發(fā)行不超過4151萬股A股的申請已獲證券會核準;3月28日(今天)，歐派上交所敲鐘掛牌上市(代碼：603833)，汪峰、、毛阿敏等即將助陣上市答謝晚會。為提升我市大氣環(huán)境質(zhì)量，今年2月，市政發(fā)布了《深圳市大氣環(huán)境質(zhì)量提升計劃(2017-2020年)》(﹝2017﹞1號)，明確要求全市家具行業(yè)在6月底前全禁止使用高揮發(fā)性有機物含量涂料。至此，自2014年首度提交招股說明書以來，歐派的上市敲響“實錘”。

      定制家居行業(yè)“老大哥”的上市，每一個步驟都吸引著整個定制家居行業(yè)的關注，而這一“實錘”的敲響，歐派家居正式A股主板上市，究竟意味著什么?

     【背景】定制家居“龍頭”紛紛“上市”會師

      此前，2011年索菲亞成為中國衣柜行業(yè)上市民營企業(yè);好萊客2015年成為定制家居行業(yè)A股主板上市企業(yè);頂固作為定制家居新三板掛牌上市企業(yè)，2015年為行業(yè)打開了進入資本市場的新思路;這一“三足鼎立”的局面，直到百得勝2016年獲德爾未來全資收購曲線上市而打破;隨后10月，客來福作為華東地區(qū)首上市企業(yè)敲響新三板寶鐘。在3月27日召開的全市家具行業(yè)VOCs污染治理工作會議上，深圳市市場和質(zhì)量監(jiān)管委、家具行業(yè)協(xié)會、全市家具企業(yè)代表以及相關涂料、膠粘劑和設備商共約300人參加會議。

       2017年，“上市”更是成為定制家居行業(yè)當之無愧的關鍵詞?！备偁幃惓＜ち移髽I(yè)需做好市場定位“精準的市場定位能為企業(yè)帶來事半功倍的效果”。短短三個月，尚品宅配作為銷售模式創(chuàng)新者深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘;3月10日，皮阿諾以“黑馬”之姿敲響深交A股寶鐘劍指百億;目前，志邦廚柜、我樂家居等在IPO排隊中。隨著越來越多的定制家居企業(yè)上市，內(nèi)業(yè)預測，這一板塊市值有望超過千億。

      【預測】歐派家居或?qū)⒊蔀榘賰|定制企業(yè) 歐鉑尼新晉翹楚獲資本加持

超千億市場，歐派家居或?qū)ⅰ柏暙I”十分之一。跨國五金企業(yè)的設計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術。歐派家居近年來業(yè)績傲人，據(jù)招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營收分別為47.51億元、56.07億元和71.34億元，凈利潤分別為3.85億元、4.82億元和9.43億元，無論是業(yè)績還是盈利，逐年呈上升趨勢，且勢頭兇猛。

      業(yè)績傲人，是歐派家居成為百億定制企業(yè)的根基，其后續(xù)發(fā)力點、著力點才是關鍵。究其原因，除了受市場大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經(jīng)營管理中找。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報告，整體衣柜業(yè)務已成為歐派家居重要的盈利增長點。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門等品類的“大家居戰(zhàn)略”2016年正式啟航，并陸續(xù)開花結(jié)果。

       2016年7月14日，歐派家居更新招股說明書。作為臭氧產(chǎn)生的前驅(qū)物質(zhì)，對揮發(fā)性有機物(VOCs)污染的控制十分關鍵。方案披露，歐派集團擬將發(fā)行新股的數(shù)量不超過5000萬股，資金約23.30億元;從下述具體募集項目來看，歐派募股主要用于產(chǎn)能擴充，注重對全國各方位工廠的產(chǎn)能提升，也看重近年來銷售額逐步提升的木門生產(chǎn)線的建設;另外，品牌的推廣建設和信息系統(tǒng)的改造已成為募股標配。衣柜板塊增速持續(xù)提升，歐鉑尼門窗平穩(wěn)發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)育良好，破百億趨勢不可阻擋。業(yè)績傲人無人“比肩”;全屋定制MALL的落地，單一品類如何競爭?募股勢將全屋定制“蔓延”至全國，地區(qū)性品牌如何搶占市場?

      門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                        門窗行業(yè)四大狀況對2017年發(fā)展有何啟示

       危機與商機并存的2016年已經(jīng)過去。各路商家在總結(jié)一年得失之時，也紛紛開始展望2017年。對于門窗行業(yè)在2016年的發(fā)展情況，相關業(yè)內(nèi)人士作出了總結(jié)。

一、服務——個性化定制備受矚目

       隨著消費者消費意識的增強，個性化定制愈受市場歡迎。要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。2014年家居市場低迷，定制行業(yè)卻闖出了一片“新天地”。2015年行業(yè)定制也是一路進軍，據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當年國內(nèi)市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大。2016年既是中國經(jīng)濟觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗個性化定制備受市場青睞。從3月份的上海建博會、7月份的廣州建博會等多個建材展會上，包括皇派門窗、鏗固門窗、新豪軒門窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來看，未來3-5年，門窗行業(yè)的定制潮將持續(xù)盛行。

二、產(chǎn)品——歐式門窗用戶群廣

       縱觀門窗市場，大多是80、90年輕消費群掌握著家裝的話事權，業(yè)內(nèi)某機構針對消費者選購門窗考慮因素的調(diào)查結(jié)果顯示，在選購門窗時注重風格設計的消費者占60.6%。許多門窗企業(yè)在面對競爭激烈的市場時首先想到的是些“滿大街”的舊手段，而對新生代的門窗品牌發(fā)展來說，同樣需要以新思維謀發(fā)展。有專家預測，由于人們生活水平的提高和門窗行業(yè)的進一步發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)擴大。

      該調(diào)查還表明，歐式風格、新中式風格、現(xiàn)代主義風格等成為年輕消費者喜愛的幾種風格，其中，占55%的消費者對歐式風格情有獨鐘。這給主打歐式風格的門窗鏗固門窗帶來了較大的發(fā)展商機。

三、政策——樓市降溫影響門窗行業(yè)發(fā)展

      2016下半年，一線城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個城市集中出臺了房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，從限貸、限購、土地供應、市場監(jiān)管等方面進行調(diào)節(jié)。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。在新政調(diào)控下，一線城市和二線城市的新房、二手房價格環(huán)比漲幅普遍收窄，全國樓市整體出現(xiàn)了明顯的降溫。樓市降溫，引發(fā)了相關行業(yè)的一系列變動，作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)也不例外。

      有專家分析，出臺的政策對炒房者是個打擊，但對剛需購房者而言，影響并不是很大。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。對于門窗企業(yè)來說，目標受眾正是這些剛性需求者，只有對住房有剛性需求的消費者，才會在門窗選購裝修上花費心思。政策出臺抑制房價、打擊炒房，所以整體買房費用下降，真正有買房需求的人增多，他們會看準時機買房;但是對于炒房人群而言，所擁有的房源房價下跌，賣出去利潤不高，所以不會輕易甩手，而是會簡單裝修后出租。如此一來，無論是剛性需求者還是炒房團，對于門窗的需求和投入都會上漲，一定程度上有利于門窗行業(yè)的發(fā)展。

       對此，不少門窗企業(yè)淡定表示，在這背景下，企業(yè)要做的是強化自身，從產(chǎn)品、服務等方面著手，穩(wěn)中求進。

四、市場——原材料價格上漲

      據(jù)相關媒體報道，2016年下半年PVC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價的趨勢，這給鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的影響。

       對原材料價格的增長，不少大品牌的提價仍然比較謹慎。一、鋁合金門窗企業(yè)要善于抓住機會處于信息和經(jīng)濟飛速發(fā)展的當今時代，有人說這是好的時代，也是壞的時代?？紤]到市場影響，不少中小企業(yè)面對市場壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時有發(fā)生。站在長遠發(fā)展的角度來看，以次充好只會加快被淘汰的腳步。也有不少企業(yè)會選擇通過壓縮內(nèi)部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來限度化解材料漲價帶來的壓力。

在此背景下，站在長遠發(fā)展的角度來看，直接出現(xiàn)的一個結(jié)果就是整個門窗行業(yè)將重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，起到優(yōu)化市場的作用。

                                                     不做名不見經(jīng)傳“愣頭青” 門窗企業(yè)品牌塑造要走心

       隨著消費者的品牌意識增強，越來越多的人從過去對產(chǎn)品的關注轉(zhuǎn)向于對品牌的關注。」聽到老公這么說，我相當感動，有這么一位善良又為善不欲人知的好老公，讓我覺得世界都變得溫柔許多。所以，在大小企業(yè)林立的門窗市場，企業(yè)間的競爭不可避免的要回歸到品牌間的競爭。因為，在眾多消費者看來，“大品牌”更能夠滿足他們對的產(chǎn)品以及更貼心的服務這一要求。那么，對門窗企業(yè)來說該如何塑造品牌呢?

積口碑造精品，不做名不見經(jīng)傳“愣頭青”

       品牌遭，這是很多行業(yè)都會遭遇的窘境。同樣，門窗品牌也逃不開的魔爪。事實上，在現(xiàn)在這個物欲橫流的社會中，利益早已高過節(jié)操。但聽任的屢次發(fā)生未免太不夠道義，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。對此，門窗企業(yè)必須要打造品牌。

       一般，在品牌形成之初，門窗企業(yè)只是一個名不見經(jīng)傳的“愣頭青”，既沒有實力又沒有資金。至此，自2014年首度提交招股說明書以來，歐派的上市敲響“實錘”。而它憑著自己的“一腔熱血”，堅持做質(zhì)量保障的產(chǎn)品，給消費者真正的放心。久而久之，原本“瘦弱”的門窗企業(yè)必然能夠不斷強大自己，從而在日積月累中形成自己的好口碑，并逐漸成立自己的品牌。

重營銷講服務，為品牌塑造添光加彩

       在品牌形成之后，企業(yè)需要和外界進行溝通來改進自身的不足，服務就起到了非常大的作用。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》的預測，到2020年全球零售領域的移動支付規(guī)模將會達到5000一美元。企業(yè)所提供的服務不僅僅是售后服務，還包括售前服務、導購服務等等。總的來說，門窗企業(yè)就是要讓消費者在門店消費時感到賓至如歸，在尋求服務時感到順心貼心，那么品牌的光芒自然加深了不少。

       在品牌塑造當中，門窗企業(yè)的營銷手段聯(lián)結(jié)了消費者與品牌的關系。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。眾所周知，營銷手段是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)，若做不好，不僅產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的品牌也會遭受影響。因此，選擇適合自己的營銷手段非常重要，它能夠為品牌添光加彩，讓品牌的正面能量更強，也更能夠激發(fā)消費者潛藏的購買欲。

       在競爭激烈的門窗市場，的產(chǎn)品和完善的服務鑄就好的口碑，好口碑不僅能讓營銷事半功倍也能為品牌形象塑造添光添彩。不過想做到這一點，需要商家對消費者的購買偏好有足夠的了解、能夠通過他們已經(jīng)購買的物品做出預測性的分析與推薦。因此，門窗企業(yè)要想從一個名不見經(jīng)傳的“愣頭青”成為行業(yè)里的“老油條”，還需重視品牌打造。只有用心塑造品牌形象，方能達到事半功倍的效果，致勝市場也將指日可待。

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際大廈406

門窗五金件是鋁合金門窗的心臟，其好壞直接影響鋁合門窗整體性能，對鋁合金門窗的氣密、水密、防滲風等性能，裝飾性和多功能性都有較大的影響。所以，門窗企業(yè)要想樹立品牌形象，形成品牌競爭優(yōu)勢，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。門窗五金配件的性能和質(zhì)量的好壞，對鋁合金門窗的靈活使用和壽命等的影響都不可忽視。由于現(xiàn)代技術的不斷發(fā)展，鋁門窗五金配件(拉手、執(zhí)手、滑撐、合頁、滑軌、連接件等)的品質(zhì)和工藝要求也越來越高。

　　鋁合金在自然條件下極易被氧化的特點，所以五金件選用一般金屬材料時，鋁合金門窗結(jié)構形式都是大陰極、小陽極的組合，通過新技術、新工藝和新材料提高鋁合金門窗五金配件的耐腐蝕性。

　　因此我們在選購鋁門窗五金件選購要注意：

　　根據(jù)鋁合金在自然條件下極易被氧化的特點，五金件選用一般金屬材料時，鋁合金門窗的結(jié)構形式都會是大陰極、小陽極的組合，通過新技術、新工藝、新材料提高鋁合金門窗五金配件的耐腐蝕性。

　　門窗五金配件是門窗的心臟，其性能和質(zhì)量的與否，對鋁合金門窗靈活使用和壽命等的影響都不可忽視。由于現(xiàn)代技術的不斷發(fā)展，鋁門窗五金配件(拉手、執(zhí)手、滑撐、合頁、滑軌、連接件等)的品質(zhì)和工藝要求也越來越高。

　　鋁門窗配件的使用，材質(zhì)和規(guī)格、氧化膜層等都要符合國家標準。鎖：應是雙面開啟的安全鎖;執(zhí)手：選用鋁合金或銅制的為好;滑輪、滑輪架：滑輪可選用硬質(zhì)尼龍輪、滑輪架，一般為鍍鋅鋼制品;密封材料：選用密封橡膠條配合使用防水密封膠。

　　1、好材質(zhì)的五金件產(chǎn)品：材質(zhì)差的五金件易老化、碎裂，會導致鋁合金門窗開啟不靈活，甚至無法開啟和關閉。這樣不但不能保證其鋁合金門窗的氣密、水密等性能，還可能會帶來安全隱患。

　　2、五金件配置合理：要根據(jù)不同的鋁合金門窗規(guī)格選擇不同配置的五金件，不要為了節(jié)省成本而降低門窗五金件的配置，不然會導致鋁合金門窗抗風壓性能和安全性能的下降。

　　3、五金件的正確安裝：鋁合金門窗五金件的安裝一定要與其鋼襯相連，保證其連接強度，防止其出現(xiàn)鋁合金門窗的吊角、連接處松動的現(xiàn)象。

　　因此，門窗五金件的選用，要選擇質(zhì)量好、性能強、檔次較高的五金件產(chǎn)品。不僅會使鋁合金門窗產(chǎn)品整體美觀，而且沒有安全隱患。

　　門窗正常啟動和關閉，離不開每一個五金配件的默契配合，劣質(zhì)的門窗五金配件，買的時候很輕心—省錢了，比隔壁家那個同類型的產(chǎn)品便宜多了。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內(nèi)市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應加大對新產(chǎn)品開發(fā)度，填補五金工具產(chǎn)品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。買回家安裝上去不久之后，你就會發(fā)現(xiàn)，門窗開啟噪音逐漸、擋風的能力逐日下降、漏雨漏水陸續(xù)“光顧”……找到賣家卻是諸多的“拖字訣”—不了了之，終的結(jié)果是鋁合金門窗被提前“退休”了。

　　門窗五金配件講究的是“品質(zhì)、價格和服務的對等”，雖然買的時候是貴了點，但是在日后門窗的使用過程中順滑、靜音，為門窗的使用省了不少的心。