五金行業(yè)未來或?qū)⒂瓉砦宕笮罗D(zhuǎn)變

      中國五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對(duì)比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應(yīng)市場(chǎng)，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展競(jìng)爭(zhēng)空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

      五金工具業(yè)面臨五大轉(zhuǎn)變

      1.要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉(zhuǎn)型目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級(jí)較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤(rùn)在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤(rùn)只有幾角幾分，賣價(jià)僅在10元以下，而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價(jià)格都在100元左右，差價(jià)10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內(nèi)外商業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。家居界轉(zhuǎn)戰(zhàn)近郊無論是從國家政策還是當(dāng)下城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢(shì)看來，郊區(qū)縣地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)和家居市場(chǎng)前景都十分被看好。   

      2.要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變我國五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報(bào)道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬個(gè)規(guī)格，相當(dāng)于我國工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場(chǎng)的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)度，填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn)，五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。會(huì)議詳細(xì)解讀了當(dāng)前我市家具制造行業(yè)的VOCs污染控制政策、家具產(chǎn)品在市場(chǎng)流通領(lǐng)域的管控政策以及《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》的相關(guān)要求。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長(zhǎng)青電工實(shí)業(yè)有限公司、上海駿馬氣動(dòng)工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。

      3.要改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變

建立現(xiàn)代市場(chǎng)營銷體系，要做到七個(gè)延伸，一是向國內(nèi)交易會(huì)，五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個(gè)方位的展示、交流、合作的平臺(tái)。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場(chǎng)延伸，逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場(chǎng)。四是向配送市場(chǎng)延伸。通過產(chǎn)品升級(jí)及品類擴(kuò)張，覆蓋大家居產(chǎn)業(yè)鏈，渠道下沉加深加廣，同時(shí)公司進(jìn)行渠道新探索，試水在家電領(lǐng)域較為成熟的經(jīng)營體。五是向連鎖市場(chǎng)延伸，在全國各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一配送的連鎖分市場(chǎng)。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。

      4.要向?qū)嵤┢放茟?zhàn)略轉(zhuǎn)變

五金模具行業(yè)品牌營銷專家羅百輝認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)制定品牌建設(shè)規(guī)劃，加大技術(shù)改選和技術(shù)創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)?、精、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場(chǎng)注意力，化為玉帛，躋身世界品牌之林。

     5.要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨(dú)斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。

現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達(dá)品牌，就聯(lián)合我國的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。隨著一二線城市房地產(chǎn)緊縮政策不斷出臺(tái)，可以預(yù)見未來城鎮(zhèn)化仍然是整個(gè)家居行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。

      當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折時(shí)期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。我們相信，經(jīng)過改革30年來的發(fā)展，只要以科學(xué)發(fā)展觀為領(lǐng)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中把握發(fā)展機(jī)遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會(huì)煥然一新。

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     地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                     不做名不見經(jīng)傳“愣頭青” 門窗企業(yè)品牌塑造要走心

       隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng)，越來越多的人從過去對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)向于對(duì)品牌的關(guān)注。所以，在大小企業(yè)林立的門窗市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免的要回歸到品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。此外，為使解決改造過程中的技術(shù)問題，會(huì)議邀請(qǐng)了已完成生產(chǎn)線改造的部分企業(yè)代表就涂裝線水性化改造經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了介紹，并對(duì)部分常見技術(shù)問題提供了解決方案。因?yàn)?，在眾多消費(fèi)者看來，“大品牌”更能夠滿足他們對(duì)的產(chǎn)品以及更貼心的服務(wù)這一要求。那么，對(duì)門窗企業(yè)來說該如何塑造品牌呢?

積口碑造精品，不做名不見經(jīng)傳“愣頭青”

       品牌遭，這是很多行業(yè)都會(huì)遭遇的窘境。同樣，門窗品牌也逃不開的魔爪。事實(shí)上，在現(xiàn)在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)中，利益早已高過節(jié)操。但聽任的屢次發(fā)生未免太不夠道義，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。對(duì)此，門窗企業(yè)必須要打造品牌。

       一般，在品牌形成之初，門窗企業(yè)只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的“愣頭青”，既沒有實(shí)力又沒有資金。而它憑著自己的“一腔熱血”，堅(jiān)持做質(zhì)量保障的產(chǎn)品，給消費(fèi)者真正的放心。與此同時(shí)，也存在著中小企業(yè)稅負(fù)較重、勞動(dòng)力成本不斷上升、企業(yè)對(duì)核心技術(shù)創(chuàng)新能力不足等諸多問題。久而久之，原本“瘦弱”的門窗企業(yè)必然能夠不斷強(qiáng)大自己，從而在日積月累中形成自己的好口碑，并逐漸成立自己的品牌。

重營銷講服務(wù)，為品牌塑造添光加彩

       在品牌形成之后，企業(yè)需要和外界進(jìn)行溝通來改進(jìn)自身的不足，服務(wù)就起到了非常大的作用。企業(yè)所提供的服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，還包括售前服務(wù)、導(dǎo)購服務(wù)等等。無論市場(chǎng)如何變化，時(shí)代如何變化，鋁合金門窗企業(yè)都要緊緊跟隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求，變革求新，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展?？偟膩碚f，門窗企業(yè)就是要讓消費(fèi)者在門店消費(fèi)時(shí)感到賓至如歸，在尋求服務(wù)時(shí)感到順心貼心，那么品牌的光芒自然加深了不少。

       在品牌塑造當(dāng)中，門窗企業(yè)的營銷手段聯(lián)結(jié)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。眾所周知，營銷手段是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)，若做不好，不僅產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的品牌也會(huì)遭受影響。優(yōu)質(zhì)門窗五金配件講究的是“品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)的對(duì)等”，雖然買的時(shí)候是貴了點(diǎn)，但是在日后門窗的使用過程中順滑、靜音，為門窗的使用省了不少的心。因此，選擇適合自己的營銷手段非常重要，它能夠?yàn)槠放铺砉饧硬?，讓品牌的正面能量更?qiáng)，也更能夠激發(fā)消費(fèi)者潛藏的購買欲。

       在競(jìng)爭(zhēng)激烈的門窗市場(chǎng)，的產(chǎn)品和完善的服務(wù)鑄就好的口碑，好口碑不僅能讓營銷事半功倍也能為品牌形象塑造添光添彩。因此，門窗企業(yè)要想從一個(gè)名不見經(jīng)傳的“愣頭青”成為行業(yè)里的“老油條”，還需重視品牌打造。而今，房地產(chǎn)發(fā)展已有逐漸向郊區(qū)靠攏的趨勢(shì)，多方衡量之下，門窗企業(yè)和經(jīng)銷商來說把店開在市中心已不是明智之舉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)市場(chǎng)或許更有前途。只有用心塑造品牌形象，方能達(dá)到事半功倍的效果，致勝市場(chǎng)也將指日可待。

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一、鋁合金門窗企業(yè)要善于抓住機(jī)會(huì)

處于信息和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，有人說這是好的時(shí)代，也是壞的時(shí)代。如果鋁合金門窗企業(yè)擁有變革的決心以及明確的發(fā)展戰(zhàn)略，再加以擁有創(chuàng)新的魄力以及行動(dòng)，對(duì)于鋁合金門窗企業(yè)來說這也會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代。城市中心不一定可以塑造，但商業(yè)中心是可以塑造的，近郊商場(chǎng)可以清晰定位、吸引人氣，造就新的商業(yè)中心和休閑中心。在當(dāng)今時(shí)代發(fā)展過程中，鋁合金門窗企業(yè)需要善于抓住機(jī)會(huì)。

二、鋁合金門窗企業(yè)如何發(fā)展壯大?

在不同的時(shí)代，經(jīng)營者都要面臨不同的挑戰(zhàn)。在20年前，只要鋁合金門窗企業(yè)有產(chǎn)品就能成功;而在10年前，有渠道你就能夠成功;但在5年前，需要做主動(dòng)營銷、終端才能成功。但是今天，經(jīng)營者的思維要改變，今天是消費(fèi)者品牌 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)是必由之路，在變革時(shí)代，鋁合金門窗企業(yè)必須有創(chuàng)新意識(shí)。此次會(huì)議的召開標(biāo)志著我市家具行業(yè)的VOC治理工作已進(jìn)入最后的攻堅(jiān)階段，我市家具行業(yè)將完成綠色轉(zhuǎn)型。在這樣的背景下，鋁合金門窗企業(yè)的核心是要做品牌口碑，把用戶當(dāng)朋友。只有這樣，企業(yè)才會(huì)走得更遠(yuǎn)更好。

具體而言，在門窗行業(yè)，要發(fā)展成為大的的鋁合金門窗品牌要具備四點(diǎn)關(guān)鍵：渠道、團(tuán)隊(duì)、營銷、服務(wù)。

渠道是鋁合金門窗企業(yè)推廣的王道;團(tuán)隊(duì)是一切的基礎(chǔ);擁有了渠道和團(tuán)隊(duì)，選定一個(gè)品類，并在這個(gè)品類上堅(jiān)持下去，持續(xù)營銷，在這一品類中占據(jù)越來越大的份額，終成為王者;而服務(wù)則是每個(gè)鋁合金門窗企業(yè)的目標(biāo)和境界。如今UPS等國際快遞巨頭已經(jīng)在針對(duì)零售行業(yè)的物流等配套服務(wù)展開布局。門窗業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，世界上沒有便宜，只有更便宜，盲目打價(jià)格戰(zhàn)并不可取，做到了以上四點(diǎn)，鋁合金門窗企業(yè)就會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛，并產(chǎn)生產(chǎn)品和門窗品牌的價(jià)值，利潤(rùn)就會(huì)隨之而來。

無論市場(chǎng)如何變化，時(shí)代如何變化，鋁合金門窗企業(yè)都要緊緊跟隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求，變革求新，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。

    門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心