孕嬰童行業(yè)，持續(xù)盈利才是硬道理

現(xiàn)如今母嬰市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好是什么？整體市場(chǎng)和母嬰用品渠道呈現(xiàn)怎樣的現(xiàn)狀和趨勢(shì)？互聯(lián)網(wǎng)給予母嬰市場(chǎng)怎樣的改變？

　　 

尼爾森在近期舉行的2017中國(guó)孕嬰童展展前研討會(huì)上，第九年度發(fā)布的《母嬰用品店購(gòu)物者研究年度報(bào)告》，旨在幫助零售商和生產(chǎn)商把握母嬰用品實(shí)體店購(gòu)物者的特點(diǎn)與行為模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

　一、從整體母嬰市場(chǎng)來(lái)看，近年來(lái)母嬰消費(fèi)接近雙位數(shù)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)和品類(lèi)中的新產(chǎn)品都帶動(dòng)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。過(guò)去兩年，母嬰用品實(shí)體店的數(shù)量仍在增加，但是增速放慢。廣西嬰樂(lè)園孕嬰童品牌推廣中心因愛(ài)共享美好生活，我們?yōu)閻?ài)而生，愛(ài)是嬰樂(lè)園全體同仁的行為準(zhǔn)則，我們必將全力以赴，我們將對(duì)愛(ài)的理解傳遞給顧客，讓愛(ài)的陽(yáng)光灑遍生活的每個(gè)角落。分不同的城市級(jí)別來(lái)看，二線(xiàn)城市在2016年增幅較其他基本城市略快，低級(jí)別城市與重點(diǎn)/一線(xiàn)城市增幅相同。

　　二、從母嬰購(gòu)買(mǎi)渠道選擇來(lái)看，母嬰用品實(shí)體店客群和賣(mài)場(chǎng)/超市相近，更多是30歲左右的高等學(xué)歷在職女性。母嬰用品實(shí)體店、大賣(mài)場(chǎng)超市以及網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)依舊是購(gòu)買(mǎi)母嬰用品的三大渠道，同時(shí)，母嬰用品店和賣(mài)場(chǎng)超市是購(gòu)物者最常去的兩個(gè)渠道。

　　三、從母嬰用品渠道購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，各渠道品類(lèi)側(cè)重點(diǎn)有差異：母嬰店被用于滿(mǎn)足“一站式”的購(gòu)買(mǎi)，品類(lèi)需求全；大賣(mài)場(chǎng)/超市以尿布/尿褲和洗護(hù)為主；創(chuàng)新立體防漏芯體，全新“站立”型棉芯體系構(gòu)造，能夠有效集中尿液，加速吸收，防止側(cè)漏。網(wǎng)購(gòu)的品類(lèi)集中在尿布/尿褲，童裝和玩具；百貨商場(chǎng)的品類(lèi)以童裝童鞋以及玩具為主；海外購(gòu)入和海淘以奶粉和尿布/尿褲為主。

　　四、從母嬰用品的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)次數(shù)最多，但網(wǎng)購(gòu)滲透率偏低，因此未來(lái)還有非常大的發(fā)展空間，同時(shí)，手機(jī)端APP購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品仍是最常見(jiàn)的購(gòu)物方式，天貓、京東、淘寶是普遍受歡迎的APP，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者平均每月使用兩到三次手機(jī)App，北區(qū)頻率相對(duì)高一些。4、有助寶寶身心發(fā)育背帶隨身帶著寶寶走動(dòng)，這能開(kāi)闊寶寶的視野，使寶寶有更多的機(jī)會(huì)接觸周?chē)娜藗?，同時(shí)也促進(jìn)其心智、生理、人際交往及感情等的發(fā)展。

貝宜美旅行媽咪包，您出行的好幫手

1、多功能媽咪包在實(shí)用的同時(shí)更要方便，此款媽咪包，集單肩、手提、雙肩等功能于一身，使初為媽媽的您在照顧寶寶的同時(shí)更加輕松和得心應(yīng)手。

2、背面設(shè)有收納隔層，可放置隔尿墊、紙巾等物品，還可以作為收納隱藏雙肩背帶的空間，實(shí)用性高。

3、包包側(cè)面為貼心保溫袋，專(zhuān)業(yè)保溫鋁箔，保溫時(shí)效長(zhǎng)。

4、除主包外，包包外側(cè)設(shè)有多個(gè)口袋，解決媽咪出行的煩惱。

5、寶寶采用特殊制作的水洗布制成，防水功能強(qiáng)。

堅(jiān)持用這3種方式和娃交流，會(huì)越變?cè)铰斆?/p>

       父母都是愛(ài)孩子的，只不過(guò)在表達(dá)方式上不盡相同，有的會(huì)像虎媽貓爸那樣對(duì)孩子實(shí)行吼罵教育方式，有的則是溺愛(ài)過(guò)度，對(duì)孩子高度的贊美，使孩子容易自信過(guò)度，太驕傲。不管哪種方式都有利弊，但都離不開(kāi)的是語(yǔ)言，同時(shí)父母日常的講話(huà)方式又深深的影響著孩子。2、店內(nèi)的服務(wù)除了好的購(gòu)物體驗(yàn)外，還可以在特色服務(wù)方面下點(diǎn)功夫，比如所在地區(qū)的母嬰門(mén)店都沒(méi)有提供寶寶理發(fā)的服務(wù)，就可以與附近的理發(fā)店合作，每月的最后一天會(huì)有理發(fā)師在門(mén)店內(nèi)提供免費(fèi)為寶寶理發(fā)的服務(wù)。語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，既然愛(ài)孩子，就讓我們打開(kāi)正確的語(yǔ)言方式。

1、生氣時(shí)學(xué)會(huì)停3秒

       “看孩子便知父母七分”這句話(huà)點(diǎn)明了孩子是父母與家庭教育的一面鏡子。一般父母疼愛(ài)孩子是基本相同的，不相同的是父母生氣時(shí)會(huì)怎么做？如果孩子犯錯(cuò)了，父母選擇大聲吼罵，甚至加上皮肉之苦，只會(huì)讓孩子手足無(wú)措，變得自卑，孤獨(dú)與恐懼膽小。本質(zhì)上經(jīng)銷(xiāo)商所輻射的終端網(wǎng)絡(luò)決定了自己的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，就一般供應(yīng)母嬰店渠道為主的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，奶粉可占全品類(lèi)銷(xiāo)售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護(hù)產(chǎn)品占10%左右。這時(shí)候，家長(zhǎng)要在教育孩子之前停三秒，平復(fù)心情，以一種平和的語(yǔ)氣給孩子交流，告訴他錯(cuò)在哪，給他一次改正的機(jī)會(huì)。

2、不敷衍，要客觀

       父母總是忙于工作，忙于家務(wù)，而無(wú)暇顧及孩子，對(duì)孩子講話(huà)更是一種敷衍，草草了事的態(tài)度，就這樣錯(cuò)過(guò)了一次又一次與孩子好好相處教育的機(jī)會(huì)。如果真的很忙，家長(zhǎng)可以讓孩子尋求家里其他人，而不是看都沒(méi)看問(wèn)題就是一句“自己好好想想”，在你不知道答案時(shí)可以夸贊孩子問(wèn)題提的好，然后與孩子一起尋找答案，倘若你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題孩子自己可以解決，就鼓勵(lì)他再試試。孕產(chǎn)期是媽媽們的一個(gè)特殊的生理時(shí)期，當(dāng)然，特殊時(shí)期，是需要特殊護(hù)理的。父母教育孩子，要認(rèn)真，耐心，積極鼓勵(lì)與引導(dǎo)，多與孩子溝通，這樣做會(huì)使自己孩子比同齡孩子更懂事聰明。

3、學(xué)會(huì)適度的贊美

       好孩子都是父母夸出來(lái)的，而孩子年齡越小越需要夸獎(jiǎng)與贊美，但是夸贊要適度，不要泛泛的夸，更不能總是夸孩子“我兒子是最棒的，太厲害了”，這樣讓孩子會(huì)很自負(fù)，也多了攀比與虛榮，當(dāng)孩子聽(tīng)到反面的言語(yǔ)時(shí)，會(huì)更失落，容易自我懷疑進(jìn)而找各種理由來(lái)推脫，這樣更不利于孩子的健康成長(zhǎng)。它與普通紙尿褲的區(qū)別在于，普通紙尿褲的彈性腰圍過(guò)小，松緊度不易掌控，無(wú)法做到可啦褲任意調(diào)節(jié)的圍腰大小，而且一般紙尿褲和拉拉褲的芯體排布方式是平鋪型的，而可啦褲的芯體排布則是“站立”型的。所以，父母可以適當(dāng)?shù)恼J(rèn)可孩子，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)使孩子有一個(gè)正確的心態(tài)。

       與孩子好好溝通，是父母一直的必修課，說(shuō)話(huà)方式的轉(zhuǎn)變不僅可以拉近父母與孩子的關(guān)系，更能讓孩子變得自信。愛(ài)孩子，就要打開(kāi)正確的語(yǔ)言方式，對(duì)孩子好好說(shuō)話(huà)。

寶寶服裝的顏色搭配技巧！你知道多少？

       媽媽們?cè)谶x擇兒童服裝時(shí),首先要注意的是衣服的顏色，因?yàn)楹⒆觽儗?duì)顏色有著原始的敏感和獨(dú)特的喜好。但是許多媽媽在顏色搭配上拿捏不準(zhǔn)，把寶寶穿的很奇怪。下面小編就來(lái)為大家介紹下寶寶服裝的顏色搭配技巧，各位媽媽趕緊來(lái)看看吧。

1、白色的搭配原則

       白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費(fèi)一番心思。白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的良好組合。白色長(zhǎng)褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合。4、線(xiàn)路規(guī)劃有了終端網(wǎng)點(diǎn)、有了業(yè)務(wù)代表，有了車(chē)輛和產(chǎn)品，就要設(shè)法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化。白色百褶裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺(jué)。紅白搭配是大膽的結(jié)合，上身著白色休閑衫，下身穿紅色裙子，顯得熱情瀟灑。在強(qiáng)烈對(duì)比下，白色的分量越重，看起來(lái)越柔和。

       當(dāng)然，想要搭配的好，首先得有各種各樣的顏色的衣服，那么我們不妨從打底衫入手，擁有各色的打底衫就更好搭配衣服了。

2、藍(lán)色的搭配原則

       在所有顏色中，藍(lán)色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似于黑色的藍(lán)色，還是淺藍(lán)色，都比較容易搭配，而且，藍(lán)色具有緊縮身材的效果，極富魅力。生動(dòng)的藍(lán)色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應(yīng)注意藍(lán)紅比例適當(dāng)。

3、褐色搭配原則

       與白色搭配，給人一種清純的感覺(jué)。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動(dòng)，俏麗無(wú)比。褐色毛衣配褐色格子長(zhǎng)褲，可體現(xiàn)雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過(guò)二者的質(zhì)感差異，表現(xiàn)出穿著者的特有個(gè)性。

4、綠色搭配原則

       這里說(shuō)的綠色不是春天的嫩綠，而是小樹(shù)芽長(zhǎng)到秋天的綠。穿這樣一身套裝，選擇同一種綠色很重要，最簡(jiǎn)單的辦法就是買(mǎi)一套這樣的小衣服，也免得為去找這樣一身綠而費(fèi)心，只有底色是同樣的，上面的花色才顯得更漂亮。小編曾經(jīng)和朋友一起去剪頭發(fā)，店員不僅對(duì)朋友很禮貌，對(duì)我也很熱情，正好到了飯店，還端著餃子給我們吃，讓我們受寵若驚，雖然感覺(jué)新奇，但是用戶(hù)體驗(yàn)很棒，畢竟被服務(wù)總是很開(kāi)心的呀。同色系搭配第二要訣：有可愛(ài)的點(diǎn)綴花樣。一身都是這種柔和的苔綠色顯得太樸素了，不妨讓小T恤上有一些精致可愛(ài)的花色。