人群定位：店鋪標簽明確，產(chǎn)品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產(chǎn)品細節(jié)，突出賣點，讓自己產(chǎn)品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產(chǎn)品價格也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產(chǎn)品準化。價格太高或太低都會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。現(xiàn)代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉(zhuǎn)化有更好促進作用。

?利潤款的定價的詳細操作如下：

我們搜索主詞（就是大詞），我們還是以連衣裙舉例，按照綜合排序。、然后我們找到點擊占比大的價格區(qū)間（我們會發(fā)現(xiàn)，點擊量大的價格區(qū)間一般都不是價格低的），如下的114-270元占了47%。

因為這個價格段的占比是大。我們就可以用到如下的公式：

低端價格=（價格段高價格—低價格）*0.382 低價格

價格=（價格段高價格—低價格）*0.618 低價格

這兩個價格都是客戶接受度高的，當然，你的定價要以成本為基礎，這個是肯定不變的基礎。

網(wǎng)店代運營之如何通過提高標題質(zhì)量？

（1）搜索列表下表達產(chǎn)品特點

當我們有需求的時候就會去淘寶搜索關(guān)鍵詞，出現(xiàn)搜索列表，我們就會發(fā)現(xiàn)有些類目底下會出現(xiàn)短標題。這是因為我們很多商家寫標題的時候不愿意加空格，導致標題的閱讀性很差。寶貝本身的影響影響轉(zhuǎn)化率除了寶貝自身的質(zhì)量原因外，還受到寶貝本身定位是否明確，是否是引流款，是否具備爆款的潛力，自身的定價是否在大眾所能接受的范圍都對轉(zhuǎn)化存在著影響。在搜索列表中標題占了三分之二的位置，標題是為了我們向消費者表達我們產(chǎn)品的特點的。

我們?nèi)ベI東西的時候，記住的并不是很多個點，比如說我們想喝涼茶的時候，我們就會想到王老吉，就會想到他的廣告語“怕上火喝王老吉”，由此可見，大家對于同一個種類的事物的特性印象很重要。在這邊，寶貝的標題如果能把寶貝的特性描述好，對我們訪客的篩選會有很大幫助。因此，直通車的人群溢價是在本身關(guān)鍵詞的人群上進行細分管理而已。如果標題里面沒有空格以及可讀性差的話，搜索引擎就會去標題里面找好的詞根重新組合變成短標題。如果你的標題寫的好的話，那么標題就會原封不動的展現(xiàn)出來，如果可讀性很差，沒有空格的話，標題就可能會被重新組合成短標題。因而我們寫標題的時候就要把產(chǎn)品的特性放在前面。

（2）寶貝一屏中間給消費者印象

消費者進入寶貝的印象很重要?，F(xiàn)在寶貝標題都是在屏幕左側(cè)，加粗更大字體，消費者會先看到寶貝標題，因而寶貝標題的可讀性很重要。