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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預(yù)期效果。

當(dāng)展會由幾個單位聯(lián)合舉辦時，必須明確展會的招商工作應(yīng)由誰負責(zé)。如果展會的招商工作是由各辦展機構(gòu)共同負責(zé)的，就必須明確各辦展機構(gòu)之間的招商分工。

展會招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找合適的代理商；其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實力雄厚的客戶；第三是有可能搶到競爭對手的客戶。展會招商的優(yōu)點就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢；缺點在于時間點固定，企業(yè)無法隨時調(diào)整招商時間。策劃開業(yè)的目的有兩個，，在當(dāng)?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳。同時費用較多，派出人員眾多，管理困難。

“養(yǎng)商十大之法則”

1、物競天擇，適者進入。招商進度計劃，就是在展會招商工作開始實施之前，對招商工作及其要達到的效果進行統(tǒng)籌規(guī)劃，事先安排好什么時候該開展什么樣的招商活動、采取什么樣的招商措施、到什么階段招商工作要達到什么樣的效果、完成什么樣的任務(wù)等。對于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關(guān)系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在經(jīng)銷商如果進入在一定的時間內(nèi)是否可以發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻，如衡量標準等，并加強對招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。