潤滑油代理分銷商年年擴(kuò)大

很多潤滑油代理分銷商年年擴(kuò)大自己的銷售地盤，大規(guī)模的鋪開銷售網(wǎng)點(diǎn)，目的是要壟斷渠道。雖然目前，分銷商對代理商還沒有構(gòu)成很大的威脅，但機(jī)油潤滑油代理商還是要考慮到這點(diǎn)，因?yàn)檫@是以后分銷商的發(fā)展趨勢。有備而無患，做好應(yīng)對的策略總是沒錯(cuò)的。有壓力才有動力，挑戰(zhàn)存在的同時(shí)也孕育了發(fā)展機(jī)遇。優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制下，強(qiáng)者生存，潤滑油廠商可以借鑒以專注品質(zhì)為價(jià)值理念的、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升在渠道市場的占有率，不斷擴(kuò)大市場經(jīng)營范圍，才能提升潤滑油品牌的形象，擴(kuò)大市場影響力。

汽機(jī)油選擇美容養(yǎng)護(hù)店和具備門面房2間以上的客戶

確定了主攻方向，現(xiàn)在要做的是選擇典型客戶。很多經(jīng)銷商認(rèn)為做市場要選擇容易的地方來突破，這樣錯(cuò)了，也許一些小客戶容易接受你的產(chǎn)品，但他們卻無法幫你把市場做大，因?yàn)椋涸俣嗟奈浵?，也不是?一定要做比較大的客戶，而無法幫你把市場做大，因?yàn)椋涸俣嗟奈浵仯膊皇侨?一定要做比較大的客戶，而不是大客戶，一些大客戶，都已經(jīng)和“殼多美”或者“城昆一”達(dá)成了合作，甚至簽到了排他協(xié)議，是難以轉(zhuǎn)換品牌的，的選擇是找中型客戶，我們建議：柴機(jī)油客戶選擇月用量20件以上的，汽機(jī)油選擇美容養(yǎng)護(hù)店和具備門面房2間以上的客戶。

品牌差異即品牌的個(gè)性化

品牌差異

品牌差異即品牌的個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)多品牌之間的不同點(diǎn)，以避免雷同。如果兩個(gè)品牌之間的差異只是名稱的不同而無其他明顯區(qū)別，則難以處理好市場的細(xì)分問題。不僅企業(yè)自身會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生困惑，難以確定不同品牌的發(fā)展思路，用戶也不會對企業(yè)的宣傳產(chǎn)生認(rèn)同感。

品牌的差異，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的不同，包括基礎(chǔ)油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設(shè)計(jì)與外觀等;其次體現(xiàn)在消費(fèi)者細(xì)分與市場定位、產(chǎn)品內(nèi)涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側(cè)重點(diǎn)不同。

品牌特征差異化多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵

品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細(xì)分和占領(lǐng)不同的市場，相輔相成，形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方

的市場、爭奪統(tǒng)一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。

以某石油公司在的并購過程中對其旗下的兩個(gè)品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡要說明。