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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營銷。要確定主要負責招商的人員名單，明確其主要任務是進行展會招商而不是招展。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的是營銷工作，如：對展會進行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的度和認知度。

時間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導；在地域上要因地制宜。在重點招商的時間段和重點招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強宣傳推廣的針對性。招商預算。一方面，如果展會招商效．果好，到會觀眾多，質(zhì)量上乘，參展商的展出效果就有保證，企業(yè)就更樂意來參展。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關(guān)費用及其他不可預見的費用。編制招商預算，應從招商工作的實際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。對招商的各項預算費用要落實到位，不能偷工減料。

展會招商和展會招展是互相影響、互相作用的。一方面，如果展會招商效．果好，到會觀眾多，質(zhì)量上乘，參展商的展出效果就有保證，企業(yè)就更樂意來參展。辦展機構(gòu)之間的招商工作展會招商工作的效益是服務于整個展會的，辦展機構(gòu)每招到一個參展商就會給它帶來直接的經(jīng)濟效益。反之，如果展會招商不理想，到會觀眾較少，或者無效觀眾很多，參展商的展出效果就難以保證，企業(yè)參展的積極性就會降低。另一方面，如果展會的招展效果較好，參展企業(yè)尤其是行業(yè)企業(yè)較多，展品新、信息集中，觀眾到會參觀就會更踴躍。會展起步招商是基礎會展要強還須“守商”，專家認為，招商、務商、守商是會展品牌化必由之路。