太陽(yáng)能路燈是光伏行業(yè)和路燈行業(yè)一起整合的新型產(chǎn)品，其因?yàn)槟軌蛑苯永锰?yáng)光進(jìn)行發(fā)電，并且有節(jié)能省電、不需要鋪設(shè)電纜線、安全穩(wěn)定的特性， 現(xiàn)在被我們廣泛的用于替代傳統(tǒng)的路燈。然而隨著我們廣泛的推廣應(yīng)用，太陽(yáng)能路燈行業(yè)目前卻面臨著嚴(yán)重的質(zhì)量危機(jī)。

　　比如某村太陽(yáng)能路燈安裝不到半年卻被全部拆除;某鎮(zhèn)光能路燈使用幾個(gè)月故障率高達(dá)50%;很多地區(qū)光能照明垃圾工程被直接替換成普通市電路燈;光能路燈項(xiàng)目維修頻繁，造成人力、物力及資金浪費(fèi)。究竟是什么導(dǎo)致太陽(yáng)能路燈出現(xiàn)這些質(zhì)量問(wèn)題?

　　太陽(yáng)能路燈屬于組成型系統(tǒng)產(chǎn)品，很多部件都是通過(guò)零件進(jìn)行拼湊組裝，這就給一些黑心廠家鉆了空子。一些黑心的廠家為了保證產(chǎn)品的低價(jià)，往往在生產(chǎn)過(guò)程中偷工減料、粗制濫造，然后以低價(jià)，使得行業(yè)低質(zhì)低價(jià)的垃圾工程泛濫。沒(méi)有專業(yè)技術(shù)人員，更沒(méi)有過(guò)硬的管理和技術(shù)能力，工程施工管理跟不上，工程質(zhì)量不過(guò)關(guān)，都使得隱患工程、垃圾工程橫行。

　　在這個(gè)亂象叢生的太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)，只有保證價(jià)格，質(zhì)量才能得到保證。合適的利潤(rùn)，才能有合適的質(zhì)量保證，生產(chǎn)商不會(huì)虧本做生意，低廉的價(jià)格必定是減少產(chǎn)品自身的成本為出發(fā)點(diǎn)。此外低價(jià)也會(huì)造成售后無(wú)人應(yīng)答，消費(fèi)者在買到劣質(zhì)產(chǎn)品后將面臨質(zhì)量和售后的雙重壓力。規(guī)范市場(chǎng)，定制市場(chǎng)合理價(jià)格，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

在同等的規(guī)格同等的品質(zhì)情況下，原材料、人工、運(yùn)輸包裝等成本費(fèi)用每個(gè)企業(yè)都是比較接近，甚至是一樣的成本，不會(huì)有大的區(qū)別。

　　許多廠家竟然把產(chǎn)品分為市場(chǎng)款和，市場(chǎng)款便宜，貴，說(shuō)的更明白點(diǎn)就是市場(chǎng)款是偷工減料的，是足容量的，所以我們?cè)谶x擇太陽(yáng)能路燈的時(shí)候，切記一分價(jià)錢一分貨，對(duì)戶外路燈工程負(fù)責(zé)， 千萬(wàn)不能被LED路燈價(jià)格先吸引，然后售后的時(shí)候后悔，畢竟是戶外工程，關(guān)系到安全大事，所以切莫貪便宜因小失大，在很多時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注卻遠(yuǎn)不及其價(jià)格的，尤其是太陽(yáng)能路燈行業(yè)。

　　我們按照整套太陽(yáng)能路燈價(jià)格來(lái)計(jì)算，主要價(jià)格組成分五個(gè)部份：1、光源

，2、電池板，3、電池，4、控制器，5、路燈燈桿。所以來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能路燈價(jià)格組成是根據(jù)具體的需求配置來(lái)定的，是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)的，看起來(lái)同樣配置相同款式的LED路燈價(jià)格往往可以搭配出幾種不同的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，除去全部的成本以外，加上5%-10%的企業(yè)利潤(rùn)基本上就是終面向市場(chǎng)的價(jià)格了。我們熟知太陽(yáng)能路燈的組成部分，就可以更好去做計(jì)算對(duì)比，相同配置下的價(jià)格差異越來(lái)越小。

　　假定銷售價(jià)格1000元的太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品，其中企業(yè)利潤(rùn)占了10%，也就是100元，那么企業(yè)給到的優(yōu)惠就是從這100元里面出來(lái)的，企業(yè)再怎么優(yōu)惠都不會(huì)把優(yōu)惠幅度降到超過(guò)100元，成本都已經(jīng)900元了，賣價(jià)低于900元，企業(yè)怎么生存呢?

　　這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)要維持100元的利潤(rùn)，并且要銷售價(jià)格控制在低于市場(chǎng)成本的900元，那可能性只有一種，那就是它的成本是低于900元的。這也意味著，我們常說(shuō)的偷工減料和劣質(zhì)品質(zhì)。所有低于市場(chǎng)普遍成本的銷售價(jià)格都是誘人的劣質(zhì)品價(jià)格!

　就當(dāng)下的太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)而言，企業(yè)的發(fā)展面臨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如果在電商市場(chǎng)上，企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，那么聯(lián)合發(fā)展的方式也能夠?yàn)槠髽I(yè)謀得更多的市場(chǎng)商機(jī)，因此，在電商大勢(shì)不可阻擋的情況下，太陽(yáng)能路燈企業(yè)唯有抓住聯(lián)合發(fā)展的機(jī)遇，才能在一片競(jìng)爭(zhēng)的洪流中不被遭致淘汰。

　　太陽(yáng)能路燈因?yàn)榭梢灾悄芄β士刂?，在不同的時(shí)段根據(jù)要求可以實(shí)現(xiàn)功率的自動(dòng)調(diào)整，因此其使用地域和額定功率是不同的。控制器的選擇往往也是被廠家忽略的一個(gè)問(wèn)題，控制器的質(zhì)量層差不齊，12V/10A的控制器市場(chǎng)價(jià)格在50-200元不等，雖然是整個(gè)路燈系統(tǒng)中價(jià)值的部分，但它卻是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?？刂破骶拖喈?dāng)于人體的一個(gè)大腦，如果腦子不好了，那整套系統(tǒng)也就不能用了。

　　LED燈的壽命較長(zhǎng)、且可以通過(guò)夜間分時(shí)段調(diào)低功率工作，一般工程商都會(huì)選用LED燈做為太陽(yáng)能路燈的照明，但是LED燈的質(zhì)量層差不齊，光衰嚴(yán)重的LED半年就有可能衰減50％光照度。所以一定要選擇光衰較慢的LED燈，LED燈的要做好散熱與恒流問(wèn)題，恒流可以通過(guò)另加恒流驅(qū)動(dòng)或者使用控制器恒流，散熱就必需依靠鋁板來(lái)散熱，是在鋁板下面增加銅片或銅管來(lái)更有效的散熱，控制好溫度，LED的壽命才會(huì)更長(zhǎng)。

　　在太陽(yáng)能路燈廠家行業(yè)的營(yíng)銷策略中，我們堅(jiān)持這樣一條路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、太陽(yáng)能路燈廠家技術(shù)知識(shí)、太陽(yáng)能路燈廠家購(gòu)買常識(shí)、知識(shí)及時(shí)尚潮流、趨勢(shì)、建材等方面的知識(shí)傳播來(lái)滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，太陽(yáng)能路燈廠家與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷量，又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。