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顧客:“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎?”
分析:20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益,千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候,我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了,老顧客就會(huì)想:“我來(lái)這么多次了,難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)店面的好感。
應(yīng)對(duì):首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意,可以這么說(shuō):“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧,能結(jié)識(shí)您這樣的朋友,我感到很高興,只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利,要不您下次來(lái),如果有贈(zèng)品的話,我申請(qǐng)一下,給您多留一個(gè)”就可以了。
顧客:“我再看看吧?!?
應(yīng)對(duì):按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),這四個(gè)方面分別是:
1、我們有,別人沒(méi)有的東西;
2、我們能做,別人不愿意做的事情;
3、我們能做,比別人更好的東西/事情;
4、我們的附加值。
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胖妹子在冬天也可以穿得很時(shí)尚又保暖的,這一身冬季大碼女裝搭配就非常適合腿型比較好看的胖妹子。淺咖啡色的上衣搭配黑色的高腰A字短裙,外面套上一件深色系的中短款寬松西裝風(fēng)外套,整體看起來(lái)隨性又時(shí)髦,很有韓國(guó)小姐姐的青春與甜美哦!這種外套雖然版型比較寬松,但穿起來(lái)并不是臃腫,很適合胖妹子。
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端莊顯瘦的穿搭要素
服裝的配色:黑色+灰色服裝的配色是服裝整體風(fēng)格呈現(xiàn)的關(guān)鍵,能夠影響整體的感覺(jué)。想要通過(guò)服裝來(lái)營(yíng)造更加端莊的風(fēng)格,穿搭黑色和白色是有效的。
身材比較胖的朋友們?cè)谶x擇服裝顏色的時(shí)候還是盡量不要選擇使用白色進(jìn)行搭配了,雖然白色和黑色都有著比較干凈簡(jiǎn)約的魅力麗,但是白色在視覺(jué)效果上還是會(huì)比較顯胖的,而黑色不僅能夠讓人更加成熟,還有著很顯瘦的作用。
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大碼女裝開(kāi)店前景
據(jù)了解,胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)較快,尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū),每年都有百分之十幾的增長(zhǎng),而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi),大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市,小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝,“胖體女裝”的出現(xiàn),正好迎合了這個(gè)人群的需求。
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選址問(wèn)題雖然老生常談,但是,大碼女裝服裝店的選址和其他店面略有不同,首先要關(guān)注的是定位,一家大碼服裝店的成敗,定位與選址是否匹配,尤為關(guān)鍵,比如說(shuō),您如果做成裝,那么,美容院,中學(xué),社區(qū)附近將事半功倍,要是休閑時(shí)尚,那應(yīng)該去大學(xué)城和電影院的必經(jīng)之路,外貿(mào)貨幾個(gè)大社區(qū)交匯處生存空間大,庫(kù)存店,要瞅準(zhǔn)菜市場(chǎng)的匯集區(qū)。