飲料自動(dòng)售貨機(jī)如何談?wù)搱龅?

1.看l相關(guān)的地段

每個(gè)區(qū)域的客流量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)水平都不相同。根據(jù)飲料自動(dòng)售貨機(jī)所占地段的客流量，將和租賃房詳細(xì)討論租金，事先調(diào)查該地點(diǎn)的利潤收入和投資成本等問題，黃l金地段的租金比較高。

2.查看費(fèi)用

先了解智能飲料自動(dòng)售貨機(jī)本身的成本是多少，是否值得投資，所占面積的租金，管理費(fèi)等。如果成本大于利潤，或者利潤太小，則需要仔細(xì)考慮是否需要放置飲料自動(dòng)售貨機(jī)。

3.看消費(fèi)者

你放置的飲料自動(dòng)售貨機(jī)面臨的消費(fèi)者群體是哪一類，主要服務(wù)于哪個(gè)年齡段。根據(jù)這些來計(jì)算成本輸入和利潤收入，然后制定相應(yīng)的站點(diǎn)預(yù)算。

4.看市場

投放前要先了解智飲料自動(dòng)售貨機(jī)的市場狀況如何？評估下每個(gè)地方，每個(gè)街道和每個(gè)商店帶來的客流是多少。根據(jù)市場需求和獲利能力談判場地，租金應(yīng)與收入百分比一致

5.談合作

關(guān)于飲料自動(dòng)售貨機(jī)的場所，需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進(jìn)行詳細(xì)討論。讓對方知道可以得到什么好處和什么利潤。在達(dá)成共同利益的前提下談?wù)摵苋菀走_(dá)成合作。

6.依靠技能

由于這是談?wù)搱龅氐娘嬃献詣?dòng)售貨機(jī)，因此需要談判技巧。要求專業(yè)人員交談，應(yīng)詳細(xì)說明合同內(nèi)容，并應(yīng)充分利用談判技巧達(dá)成合作。當(dāng)然，談判的前提是真誠，這可以使對方感到合作可以帶來好處。

實(shí)際上，在談?wù)擄嬃献詣?dòng)售貨機(jī)的地點(diǎn)時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。重要的是談判技巧，掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費(fèi)用，談判前一定要對場地周圍的情況做好調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

飲料自動(dòng)售貨機(jī)選址方法：

1、點(diǎn)位

在運(yùn)營點(diǎn)位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費(fèi)者，簡單來說就是要在消費(fèi)者日常生活的行動(dòng)范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學(xué)校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零售服務(wù)的為宜。

飲料自動(dòng)售貨機(jī)

2、人數(shù)量

要選擇有效人數(shù)量大場所相對封閉競爭小的場所。比如說在學(xué)校（教學(xué)樓大廳、宿舍樓下、操場旁）、地鐵、高鐵站、火車站（候車室、售票廳等）、工廠，這類場所人很多，離商店又比較遠(yuǎn)甚至沒有商店，就比較合適。

3、人群質(zhì)量

考慮人數(shù)量的質(zhì)量，有些場所雖然人多但不一定適合飲料自動(dòng)售貨機(jī)，比如人很多的小區(qū)里面，都是居家過日子的對商品價(jià)格比較敏感，買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個(gè)街道，售貨機(jī)賣貨就沒有任何優(yōu)勢的，售貨機(jī)的優(yōu)勢是全天24小時(shí)全年無休自助賣貨，圖的是方便而不是便宜。在比如同樣是火車站，在站臺附近是非常不合適，大家忙著上火車哪有空買東西。

環(huán)境因素=溫度 環(huán)境濕度 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展 消費(fèi)習(xí)慣

1) 環(huán)境因素——機(jī)械設(shè)備的外部環(huán)境條件。在北方，三九寒冬，外出的人本身就少，經(jīng)歷淡季是不可避免的。

2) 溫度：溫度是影響自動(dòng)售貨機(jī)銷售的關(guān)鍵因素。現(xiàn)階段，我國超過70％的自動(dòng)售貨機(jī)售賣飲料。溫度越高，對飲品的需求越高，無特殊情況下，高溫區(qū)域的點(diǎn)位運(yùn)營效果更好。

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投資自動(dòng)售貨機(jī)我們應(yīng)該要做前期準(zhǔn)備

1.選擇合適的商品

要在自動(dòng)售貨機(jī)賣什么商品非常重要，現(xiàn)在隨處可見的售貨機(jī)絕大部分都是在做快消品，主要是常見的飲料、泡面和零食居多。

2.選擇合適的商業(yè)模式

主要有加盟和自助運(yùn)營兩種，模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，就看個(gè)人的資金情況和意向是怎么樣的。

不同款式的機(jī)型賣不同的商品，一般是個(gè)人根據(jù)選擇的地點(diǎn)和量所決定的。飲料機(jī)就比較單一，只是投放飲料賣飲料，像綜合機(jī)和智能機(jī)就能放置零食、飲料、泡面，比較一體化。綜合機(jī)是多門的格子，體積大、重量也相對智能機(jī)大些，而智能機(jī)則是彈簧貨道、單面門構(gòu)成。另外一定要選大品牌的售貨機(jī)，不管怎么說，自動(dòng)售貨機(jī)像出租車一樣是一種創(chuàng)業(yè)賺錢的工具，質(zhì)量一定要好功能一定要全，售后服務(wù)一定要跟上。

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蛇形貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)

這種貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)是后來出現(xiàn)的，也是專門為了銷售各種瓶罐裝飲料開發(fā)的。這種貨道的原理很簡單，不需要電動(dòng)機(jī)推動(dòng)，活動(dòng)部件也很少從而故障率更低。這種貨道整體上看起來就像一個(gè)金屬盒子，一般都是由高精度激光切割機(jī)切割的鍍鋅鋼板打造而成，加工精度很高。

飲料瓶罐相互錯(cuò)開一定的角度層層自下而上摞在一起，整體呈現(xiàn)S形，下端由電磁機(jī)構(gòu)控制出口的開關(guān)，當(dāng)出口打開時(shí)飲料瓶罐在自身重力的作用下從下面掉落下來然后出口自動(dòng)關(guān)閉。

蛇形貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)的貨道整體都被保溫層包裹起來，保溫性特別好，非常省電，另外這種飲料疊加存放的方式也大大提高了飲料自動(dòng)售貨機(jī)的空間利用率，相同的空間裝的飲料要比彈簧貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)多得多