價格導向依舊是主旋律

       原裝廠商和通用廠商的競爭策略各不相同，原裝產(chǎn)品堅持高價格營銷策略，這讓通用廠商擁有了廣闊的發(fā)展空間。通用產(chǎn)品超高的性價比侵蝕了更多的原裝市場份額，其優(yōu)惠的價格以及和原裝無差異安裝的便捷性，被更多的用戶所接受。因此，當主打質(zhì)量為先的原裝廠商放下身段，推出了大幅拉低打印成本的連續(xù)供粉產(chǎn)品后，對中國激光耗材市場無疑是一劑猛藥。原裝的創(chuàng)新性產(chǎn)品是否可以笑傲江湖？

調(diào)研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習慣，主機的銷售就困難重重。因此，如何讓渠道獲利并推進渠道商去改變現(xiàn)有用戶的操作習慣，是廠商首先需要解決的問題。 京東天貓等電商平臺可以滿足中低端消費類產(chǎn)品需求，加之行業(yè)電商采購的普及，差異化渠道分流將成為主流趨勢，傳統(tǒng)渠道的打印外設和耗材將面臨嚴峻考驗。傳統(tǒng)渠道需要從產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)型為可以提供硬件與打印管理方案結合的綜合服務供應商轉(zhuǎn)型，為用戶提供適宜的打印管理服務，升級銷售模式，不斷增加用戶的忠誠度，獲得持續(xù)性收益。因此，有多年經(jīng)營經(jīng)驗積累的傳統(tǒng)渠道商要以服務為導向升級營銷策略。

可以根據(jù)設備使用率而設定具體租金結算方式，特別條款并可以預估幾個月甚至幾年要發(fā)生的費用對于一些季節(jié)性的生意淡旺季尤為重要。噴墨打印機堵頭問題已經(jīng)成為了困擾用戶的一個重大問題，不少使用過噴墨打印機的用戶都會出現(xiàn)這種情況，隔幾天不使用，需要打印時發(fā)現(xiàn)墨水已經(jīng)干涸了，隨著國產(chǎn)化市場政策的影響，越來越多的國產(chǎn)品牌涌現(xiàn)出來。在激光打印市場整體增量的帶動下，打印機品牌如這些國有品牌依托自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和國家的政策扶持，