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如何做好電影IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)？

電影IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯(lián)名就不太流暢。在筆者看來(lái)，做電影IP營(yíng)銷(xiāo)，要把握下面幾個(gè)要點(diǎn)。

首先，要選擇熱門(mén)的好電影。

只有熱門(mén)的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯(lián)名，才能達(dá)到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對(duì)冷門(mén)的電影，受眾就會(huì)特別窄，即便電影本身質(zhì)量好，也只是在藝術(shù)層面的成就，不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

熱門(mén)之外，還要強(qiáng)調(diào)是好電影。

國(guó)內(nèi)的觀眾人群，如今審美水平越來(lái)越高，無(wú)腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯(lián)名對(duì)象一定要是好電影，觀眾的接受度才會(huì)高，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生更多好感。如果電影內(nèi)容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯(lián)名的對(duì)象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區(qū)別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續(xù)性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對(duì)于品牌來(lái)講，聯(lián)合IP系列電影做營(yíng)銷(xiāo)，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠(chéng)度也更高，可以更多地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

比如美國(guó)牛的電影大IP《星球大戰(zhàn)》，至今已經(jīng)給迪士尼帶來(lái)約46億美元的跨界周邊產(chǎn)品收入，詮釋了電影IP跨界合作營(yíng)銷(xiāo)的巨大商業(yè)價(jià)值。

在對(duì)于影片十分關(guān)鍵的宣發(fā)環(huán)節(jié)上，多家公司的參與實(shí)際可以整合各家資源，利用每家公司的強(qiáng)項(xiàng)，將一部電影成功推向市場(chǎng)：例如具備一定的發(fā)行資源，亦或者是有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在上給予影片曝光層面的支持與建議，這對(duì)上映后的票房收入其實(shí)非常關(guān)鍵，有巨大曝光量的影片可積累觀眾眼緣，即所謂的“刷存在感”。這使得觀眾在選擇觀看影片之際，能夠參考平日宣傳程度，從數(shù)量繁多的影片中一下子挑出大熱的影片。

《被光抓走的人》憑借路演造勢(shì)

實(shí)際上，使用流量影片參演到影片中也是同樣的道理，粉絲效應(yīng)背后的人物話(huà)題度與關(guān)注度都增強(qiáng)了觀眾選擇該影片的可能性。

在國(guó)家對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)的大力扶持政策優(yōu)待下，全民參與電影行業(yè)的趨向性也愈發(fā)明顯。成為一部電影的聯(lián)合出品方，對(duì)于想以較低風(fēng)險(xiǎn)參與電影行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨是一個(gè)好選擇。

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品牌與IP的內(nèi)容共創(chuàng)，打造IP宇宙  

TVC按照原版的聯(lián)動(dòng)預(yù)告片進(jìn)行故事改寫(xiě)，牛蒙蒙“剛出道”的新IP形象，冷笑話(huà)，牛脾氣讓人印象深刻。

作為被“后臺(tái)”安排的主角，牛蒙蒙破次元與“哪吒”、“悟空”、“姜子牙”這幾個(gè)名氣大燥的國(guó)漫角色共同集結(jié)，演繹充滿(mǎn)年味的新春小劇場(chǎng)，不僅沒(méi)有違和感，還增添了不少幽默感。

不論是人物定位還是人物細(xì)節(jié)，因?yàn)槭峭粋€(gè)導(dǎo)演拍攝，這使得劇情也能銜接的十分順暢，且主角的重頭戲也并未被這些IP搶走風(fēng)頭。

電影級(jí)別的視覺(jué)，反轉(zhuǎn)有趣的情節(jié)，人物的同框，熟悉的內(nèi)容段子，每一點(diǎn)都讓受眾眼前一亮，會(huì)心一笑。蒙牛此次的大手筆，不得不令人感嘆，蒙牛真的“夠硬核”。

爆熱點(diǎn)除了需要好的廣告創(chuàng)意，更需要好的傳播方式。在2020年1月6日19：30以后，蒙牛攜手《哪吒》、《姜子牙》版本的牛蒙蒙TVC，正式登陸湖南、北京、江蘇等九大衛(wèi)視平臺(tái)。

相對(duì)于其他傳播方式，無(wú)疑電視這樣的廣告模式曝光量更大！配合有趣新穎的TVC，播出后，讓人眼前一亮的同時(shí)，蒙牛品牌的廣告宣傳度和播放量是無(wú)可計(jì)量的！做到了不僅是成年人，小孩都會(huì)忍不住停下?lián)Q臺(tái)的動(dòng)作，認(rèn)真看一次廣告！

《回鄉(xiāng)之路》中，在現(xiàn)實(shí)生活里就是精英座駕的WEY VV6，則與當(dāng)紅主播閆飛燕（閆妮飾）牽手，載著她馳騁在沙地間、公路上，宛若新生力量般翩翩起舞，寓意著主人公為家鄉(xiāng)的黃沙治理帶來(lái)希望。影片中，喬樹(shù)林（飾）還與WEY VV6上演了“徒步追車(chē)”的戲碼，于哄堂大笑中同樣折射出主人公對(duì)于未來(lái)的不懈追求。

寓意希望的WEY VV6馳騁沙地與公路

在《北京好人》中，歐拉是張北京（葛優(yōu)飾）的夢(mèng)想之車(chē)，象征著他對(duì)美好生活的向往，是推動(dòng)電影情節(jié)溫馨有趣發(fā)展的關(guān)鍵角色。實(shí)際上，清潔出行也是人類(lèi)的一大夢(mèng)想，通過(guò)臺(tái)詞和劇情的不斷暗示，在影片中歐拉形象也與清潔出行夢(mèng)想之車(chē)的身份契合，給觀眾留下深刻印象。

張北京的夢(mèng)想之車(chē)歐拉

不難看出，此次長(zhǎng)城汽車(chē)與《我和我的家鄉(xiāng)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅是在跨界資源的賦能下觸達(dá)更多用戶(hù)，還透過(guò)每一次既應(yīng)景又恰到好處的本色出演，推動(dòng)劇情發(fā)展，賦予汽車(chē)產(chǎn)品更多感彩，并通過(guò)隱喻的手法不斷深化產(chǎn)品與品牌在消費(fèi)者心目中的形象，可謂在出圈之余，一舉多得。

多維度拓展?fàn)I銷(xiāo)場(chǎng)景 化電影IP價(jià)值

戲里表現(xiàn)精彩紛呈，戲外“故事”同樣亮點(diǎn)頻頻。除了傾力出演電影，長(zhǎng)城汽車(chē)還展開(kāi)了范圍更廣、周期更長(zhǎng)的多方聯(lián)動(dòng)，將營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景由銀幕拓展至更多維度，從而進(jìn)一步推進(jìn)與電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作的勢(shì)能轉(zhuǎn)化。

首先，在9月10日正式官宣成為電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作伙伴之際，長(zhǎng)城汽車(chē)便在社交平臺(tái)釋放出#與長(zhǎng)城汽車(chē)一起 馭見(jiàn)家鄉(xiāng)的故事#聯(lián)合主題海報(bào)以及創(chuàng)意聯(lián)合視頻，與影片主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一同宣推，先聲奪人，引發(fā)用戶(hù)對(duì)長(zhǎng)城汽車(chē)將傾情出演的關(guān)注。