因此，只有多方面及時(shí)了解文具記事本市場(chǎng)的變化，了解消費(fèi)群體的需求，企業(yè)才能在市場(chǎng)中及時(shí)調(diào)整前進(jìn)方向。企業(yè)必需運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手大相徑庭的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長(zhǎng)，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)釀成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，使本身更為獨(dú)特，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。很大限度滿(mǎn)足個(gè)性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要?jiǎng)由?，通過(guò)與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開(kāi)展差別服務(wù)。知道顧客的需求后，很大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在本性化營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品若不能滿(mǎn)足顧客需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者的理想產(chǎn)物。有了王者產(chǎn)物，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)形中得到增強(qiáng)。


有的定做筆記本訂做企業(yè)認(rèn)為“做銷(xiāo)量是掙錢(qián)，做品牌是花錢(qián)”，于是乎整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢(qián)，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會(huì)有“溢出效應(yīng)”，從而為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的市場(chǎng)銷(xiāo)路和現(xiàn)金流。借力某種事件形成品牌的“比附效應(yīng)”是筆記本訂做行業(yè)品牌建設(shè)的一個(gè)有力嘗試。隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使筆記本訂做廠(chǎng)家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。

資料查尋法。銷(xiāo)售人員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶(hù)，包括工商名錄、電話(huà)簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、專(zhuān)業(yè)書(shū)報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等等。銷(xiāo)售人員要把經(jīng)常在報(bào)紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為筆記本收集信息的發(fā)展對(duì)象。

到會(huì)議上尋找客戶(hù)。銷(xiāo)售人員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息以布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能發(fā)現(xiàn)許多新客戶(hù)。

廣告不是越多越好的，過(guò)度的廣告會(huì)讓文具這種微利產(chǎn)業(yè)難以擔(dān)負(fù)。新產(chǎn)品推廣在不了解市場(chǎng)的情況下應(yīng)做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，有方向有目的進(jìn)行投入，將適度的推廣費(fèi)與合理的推廣策略進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，并做好監(jiān)督和管理工作，才能避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。

在新產(chǎn)品正式上市開(kāi)賣(mài)的時(shí)候，別忘了把他鋪貨到所有能夠銷(xiāo)售的渠道（當(dāng)然要考慮自身的能力），除了線(xiàn)下零售外，線(xiàn)上也很重要。